Этот анекдот как нельзя лучше отображает действительность. Потому что преобладающее большинство сетевиков изо дня в день рисуют цифры-проценты. Но даже не подозревают, что часто в МП есть подводные камни, о которых не написано в карьерной книге, а наставники не расскажут.
Споткнетесь о них только, когда дойдете до лидерской квалификации. Так было у меня с компанией Тяньши.
Имея за плечами более 10 лет опыта в сетевом бизнесе, в том числе в NL, могу сказать, что в любой компании можно зарабатывать деньги. Важно только разобраться, как выстраивать сеть и выжимать из маркетинг-плана максимум.
Нет плохих и хороших маркетинг-планов! В каждом – свои преимущества и недостатки.
Есть маркетинг-планы, в которых невозможно создать остаточный доход (не пассивный, а именно остаточный). Есть маркетинг-планы, в которых нужно строить большую ширину, чтобы хорошо зарабатывать. Есть маркетинг-планы щедрые для новичков (много денег на старте), но совершенно жлобские на лидерских квалификациях.
Но вернемся к разбору маркетинг-плана НЛ Интернэшнл
В компании NL две системы вознаграждения.
Одна система вознаграждения это IDC (I-Distribution-Company), а вторая – собственно сам Маркетинг-План НЛ.
С него и начнем.
Маркетинг-план НЛ состоит из 3-х блоков.
Первый и третий блок – ступенчатые. В их основе – бонусные проценты, изменяемые. То есть они меняются в зависимости от квалификации человека под вами. Когда менеджер вас догнал, вы ничего не будете получать с товарооборота его сети по этим блокам.
Второй блок состоит из комиссионного процента – неизменяемого. То есть, даже когда дистрибьютор вас обгонит по квалификации, вы все равно будете получать процент с его ветки. Вознаграждение по второму блоку начисляется только тем менеджерам, которые находятся на лидерской квалификации (DS, DT и тд).
Это, кстати, позитивный момент. Потому что в маркетинг-планах многих копаний комиссионного процента не существует в принципе.
Вот только одно дело нарисовать большие проценты и совсем другое - сколько денег вы получите в реальности.
Понимаете – проценты это одно, а сколько будет конкретно в долларах-рублях или другой валюте – совершенно другое.
Самый большой недостаток маркетинг-плана НЛ Интернешнл лежит на поверхности. Его от вас НЕ скрывают. Но большинство менеджеров в упор будут смотреть, и не увидят. В силу своей неопытности.
И даже ТОП-лидеры могут не понимать подставы, если им не с чем сравнить. Если NL – их первая и единственная компания.
СООТНОШЕНИЕ У.Е./БАЛЛ – самая большая подстава маркетинг-плана NL International
Настолько жлобского соотношения балла (PV) к условной единице (у.е.) я не встречал ни в одном маркетинг-плане.
Единицы из менеджеров понимают, что получают доход только с 1/3 части созданного товарооборота.
Сейчас в цифрах покажу, вы все поймете.
СЧИТАЕМ ВМЕСТЕ
Важно все условные единицы перевести в одну валюту. Для примера – переведу в рубли.
1 PV - это примерно 120 рублей, 1 у.е. – 40 рублей. Соотношение 1 к 3.
Чтобы сосчитать свой доход, вам нужно товарооборот в PV умножить на процент по маркетинг-плану. А получившееся число умножить на 40.
Это тоже самое, что товарооборот разделить на 3, а потом умножить на процент по маркетинг-плану.
Уже проясняется или пока нет?
Упрощаем:
Вы закрыли квалификацию «Звезда» с товарооборотом 3000 PV. Предположим, что под вами не закрылись ни Мастера, ни Мастер-Элиты.
В маркетинг-плане НЛ написано, что вам полагается вознаграждение за проделанную работу в размере 21%. Цифра красивая, большая, взрослый такой процент. Только получать доход будете не в баллах, а в у.е. Поэтому подстава не так заметна.
Считаем. 3 000 баллов – это 360 000 рублей. Круто было бы получить доход с такого оборота 21%. Это ж больше 75 косарей.
Но нет, нужно 3000 PV умножить на 21%. Доход – 630 у.е. Умножаем на 40 и получаем 25 200 рублей.
ДЛЯ ТЕХ, КТО В ТАНКЕ
Когда вы будете создавать товарооборот в 1 млн рублей, доход вам компания выплатит только с 300 тысяч. Еще около 200 тысяч рублей распределят между вашими партнерами по системе IDC, а оставшиеся 500 тысяч пройдут МИМО вас и вашей сети.
Никогда!
Никогда за все годы в сетевом маркетинге я не встречал такого низкооплачиваемого МП как в компании NL. Хотя менеджеры будут рвать на себе рубаху, утверждая обратное.
Еще пара примеров и, справедливости ради, покажу преимущества маркетинг-плана НЛ. Как же выжимать из него максимум и зарабатывать нормальные деньги.
Когда вы сравниваете два разных маркетинг-плана, смотрите не на проценты. Переводите все цифры в одну валюту!
Вы будете смотреть в маркетинг-план НЛ, там нарисовано, что с ветки своей «звезды» получите 8%, а при таком же раскладе в МП другой компании написано 5%, вы думаете, что в НЛ доход выше. Вообще не факт.
Если в другой компании соотношение балла и у.е. будет лучше, то доход за один и тот же товарооборот может быть выше!
ПРИМЕР:
Одна из первых квалификаций - «Мастер». На этой квалификации вы будете получать 7% с сети. Минимальный товарооборот – 1000 PV. Это приблизительно 120 000 рублей.
Чтобы посчитать доход нам нужно 1000 умножить на 7% и умножить на 40. Получится 2800 рублей.
А в другой компании соотношение балла другое – 1 балл 70 рублей, а у.е. - 50 рублей.
Чтобы сравнить доходы, берем тот же товарооборот 120 000 рублей.
Пересчитываем в баллы - 120 000 делим на 70, получается 1700 баллов.
А процент с этого оборота пусть будет не 7, а всего лишь 5.
1700 умножаем на 5% и умножаем на 50, получается 4250 рублей.
То есть при одном и том же товарообороте доход в другой компании может быть в 1,5 раза выше.
Несмотря на то, что проценты в маркетинг-плане нарисованы меньше.
ПРОЦЕНТЫ В МАРКЕТИНГ-ПЛАНЕ НЕ ПОКАЗЫВАЮТ ДОХОДЫ
Ни маркетинг-план НЛ, ни какой-либо другой компании НЕ показывает, сколько вы будете зарабатывать. Он показывает какими будут у вас взаимоотношения с компанией и вашими партнерами, но понимают это только опытные сетевики.
Вторая система вознаграждения в компании NL – это система IDC.
Думаю, что IDC появилась именно для того, чтобы дать возможность новичкам зарабатывать хоть какие-то деньги. Потому что с таким жлобским маркетинг-планом и мизерными доходами они просто сливались бы через 2-3 месяца.
Компания сделала наценку на всю продукцию примерно 30% и ввела единый «прайс». Когда все покупают продукцию по цене с накруткой. Вот с этой наценки и идут выплаты по IDC.
Здесь есть плюсы для менеджеров и жирнющий минус для клиентов.
Для новичков-дистрибьюторов выплаты по IDC дают возможность зарабатывать на начальном этапе. Сделал партнер в первой линии покупку на 70 PV – менеджеру капнуло около 1 тысячи рублей. И так за каждого новичка, который «активировал контракт».
Но в этом скрывается и огромный минус – цена продукта слишком завышена.
В сравнении с аналогами на рынке часто в 1,5-2 раза. Естественно, это отпугивает клиентов.
Я сотрудничал с этой компанией более года. NL меня привлекла своей инфраструктурой – хорошие магазины, доставка продукта до двери либо до офиса, современный интернет-магазин.
В маркетинг-плане НЛ я сразу увидел низкое соотношение у.е./балл, но не придал этому большого значения. Подумал, что с классным продуктом, который легко продавать, это будет не так значимо.
Квалификацию «звезда» закрыл за пару недель, потому что пришел из Тяньши не один, с командой. Мы начали активно работать и на формирование клиентурного рынка, и параллельно занялись поиском потенциальных партнеров.
Тогда еще не началась «золотая лихорадка» в инстаграм и других соцсетях. Никто не трубил о миллионных чеках, не заманивал в команду сладкими обещаниями про мерседес через год и тусовки на райских островах.
Это безумие началось немного позже, а до тех пор NL развивалась как нормальная сетевая компания.
Имея длительный опыт построения финансовой пирамиды внутри сетевой компании, я понимал, что это не имеет ничего общего со стабильностью. Когда сеть состоит из одних только дистрибьюторов, которые сами же являются потребителями, - об остаточном доходе можно только мечтать.
ПОКУПАТЕЛИ ЕСТЬ. НО ПОЧТИ ВСЕ РАЗОВЫЕ
Основа стабильного бизнеса – это постоянные клиенты. И у нас легко получалось их находить. Коктейли, батончики, ЭКОбытовые средства – такой продукт продавать было действительно легко. Но закреплять потребителей оказалось очень сложно.
Причина – слишком высокая цены флагманского продукта - коктейлей Energy Diet. Обычно их покупали для похудения, получали результат за 1-2 месяца и все.
Приходилось постоянно искать новых и новых клиентов, а от этого рано или поздно очень устаешь.
Сейчас я наблюдаю такую картину, что менеджеры NL вообще не задумываются по поводу клиентов. Они нацелены лишь на постоянное привлечение партнеров. Новички делают закуп, от этого менеджеру капает копейка.
Я не поднимаю сейчас тему методов, которые используют энэлевцы для заманивания в команду. Мы рассматриваем только вопрос вознаграждения.
Так вот, важно учитывать нюанс: чем выше будет становиться ваша квалификация, тем бОльшая часть дохода будет идти не от IDC, а от маркетинг-плана НЛ Интернэшнл. А он, как мы помним, слабенький.
Чтобы выжимать из него максимум, придется постоянно расширять свою первую линию.
Закупились ваши 100 менеджеров продукцией (активировали контракт), вы заработали 100 тысяч рублей. Поднапряглись ваши лидеры – вам процент с маркетинг-плана еще капнул.
Нужно искать «голубой океан» - рынок, который не охвачен.
И это точно не соцсети. Это информационное поле слишком загажено, выжжено подчистую.
Если будете ковыряться там, где копошится большинство «коллег», вряд ли найдете людей, до которых не дошла дурная слава о компании.
В нашем блоге найдете достаточно информации о разных методах поиска клиентов и партнеров. Изучайте, пробуйте, нарабатывайте свой опыт и делитесь результатами.
Что касается остаточного дохода. В маркетинг-плане НЛ Интернэшнл он заложен, хоть и мизерный, но по факту – у вас и его никогда не будет (если вы пришли не в первой-второй волне).
Вам нужно будет постоянно подписывать новых людей, отрабатывать возражения, мотивировать своих дистрибьюторов на закрытие квалификаций.
Это большой труд.
Да, оплачиваемый.
Но тут уж каждый решает сам, что для него важнее.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Бизнес NL International. САМЫЙ ГЛУБОКИЙ РАЗБОР