Сетевыми пирамидами я называю компании, которые строят свои сети «через бизнес». А этим на территории СНГ сегодня занимаются 99% сетевиков.

Если пока не улавливаете разницу между «работать через продукт» и «работать через бизнес», начните со статьи Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

 

У меня за плечами 8-летний опыт построения финансовой пирамиды внутри сетевой компании (сетевая пирамида). Причем долгие годы я думал, что занимаюсь сетевым маркетингом.

Осознание того факта, что остаточный доход мне «не светит», сподвигло серьезно углубиться в изучение «подводных камней» сетевого бизнеса. И это заняло еще несколько лет.

Благодаря накопленным знаниям появился этот блог. Поэтому в статьях много примеров из личного опыта.

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ СЕТЕВЫХ ПИРАМИД

Абсолютно все сетевые пирамиды проходят одни и те же этапы жизни.

ПЕРВЫЙ ЭТАП – «ГОЛУБОЙ ОКЕАН»

Компания только вышла на рынок. Люди ничего не знают о ее продукте и возможностях, которые она предоставляет. Пустое информационное поле.

Другой вариант – компания уже существует какое-то время, но кто-то из партнеров нащупал метод, ранее не используемый. Метод, который ориентирован на совершенно другую аудиторию.

Например, как это было в Тяньши. Компания основана в 1995 году и на большинстве территорий развивалась по принципам классического сетевого маркетинга. В начале 2000-х годов в наших странах придумали новую схему построения сети.

В ее основе лежит понимание банального факта – на продукт среднего качества по завышенной цене покупателей найти не так просто.

А вот людей, которые хотят заработать денег, найти легко. И тяньшисты направили свое внимание на безработных.

Так появились объявления о работе в газетах, улицы стали уклеены листовками. И повалил безработный народ в офисы «сетевиков» в поисках заработка.

Собеседование с «псевдоруководителем», презентации, на которых людей подводят к мысли о том, как круто иметь свой бизнес, а не на дядю работать.

Дальше банальный отсев, статистика. Из аудитории в 40-50 человек хоть 3-5 да подписывались. Покупали продукт на 300 долларов и тоже начинали листовки клеить и объявления в газеты строчить. У безработных же времени свободного масса.

Вот она – суть сетевой пирамиды.

Люди покупают продукт не для себя, а только потому, что так положено.

Это обязательное условие для «старта» в бизнесе.

Чуть позже новички узнают, что закупы нужно делать ежемесячно в среднем на 50-70 долларов.

Первый этап развития сетевой пирамиды длится приблизительно 1-2 года.

В «первой волне» дистрибьюторов проявятся будущие «лидеры», которые еще через время выйдут на доход в десятки и даже сотни тысяч долларов в месяц. Естественно таких будут единицы.

Находить новых партнеров на этом этапе достаточно просто. Люди покупаются на новизну и открывшиеся возможности.

При использовании удачных методов поиска новичков, идет бурный рост сети и товарооборота.

ВТОРОЙ ЭТАП – «А ВДРУГ ЭТО ПРАВДА?»

Увидев мощные результаты лидеров «первой волны», начинает подтягиваться «вторая волна». Идет мощный пиар, лидеры хвастаются своими доходами, уровнем жизни, своими крутыми покупками и путешествиями. Правда умалчивают, что квалификацию на старте «купили», а путешествия оплачивают из собственного кармана.

Зато много говорят о том, что они такие же простые люди без опыта в бизнесе, делают совершенно простые действия для достижения результата. И что самое главное – слушать наставника, ведь он заинтересован в вашем успехе и всему научит.

У людей закрадывается мысль:

«А вдруг это правда? Вдруг действительно все так легко?»

С возможностями сетевого маркетинга и компанией Тяньши я познакомился в 2006 году. Пришел по объявлению с листовки. На тот момент Тяньши была на этапе «второй волны». Я решил попробовать и стал делать все, чему меня учили.

Подписывать новичков было просто, это не требовало сверхусилий и особых затрат на рекламу. Я давал одно копеечное объявление в газету и телефон разрывался от звонков. Регионы были свободными, бизнес рос быстро.

Из тех, кто приходит в бизнес на «второй волне», около 2% со временем тоже выбьются в «лидеры». Но их доходы будут меньше. При хорошем раскладе – пара десятков тысяч долларов.

Максимум на который вышел я – это 10 тысяч долларов, после чего ушел из бизнеса.

Все дело в том, что чем больше становится дистрибьюторов, тем быстрее они занимают информационное поле. Среди людей начинает идти молва о компании, как все работает, они делают определенные выводы.

Но в целом подключать новичков все еще достаточно просто. Бурный рост будет продолжаться год-другой.

А вот дальше у сетевых пирамид начинаются сложности.

ТРЕТИЙ ЭТАП – МЯСОРУБКА

По законам экономики и психологии человека 95% людей в сетевой пирамиде ничего не заработают. Зато будут постоянно тратить на ежемесячную покупку продукта.

Рано или поздно их терпению придет конец и начнется отток разочаровавшихся дистрибьюторов.

Негативные отзывы люди распространяют куда охотнее, чем позитивные. Сарафанное радио будет быстро тиражировать информацию об очередном лохотроне.

Надо заметить, что на вершине «Олимпа» пока еще все тихо и спокойно. Лидеры высоких рангов наслаждаются красивой жизнью.

В это же время «внизу» начинается реальное рубилово. Новичкам и их спонсорам (наставникам) приходится перерабатывать тонны негатива, бороться с огромным количеством возражений.

Дурная слава о компании распространяется все быстрее.

В геометрической прогрессии растет и количество людей, которые не смогли себя реализовать, сотрудничая с ней. Их, как вы помните, преобладающее большинство.

В последние годы моего сотрудничества с Тяньши почти каждый день в офисе происходили стычки с людьми, которые были возмущены обманом. Я этого НЕ видел, потому что крайне редко появлялся в офисах. На тот момент сеть уже существовала без моего активного участия.

Высокая конкуренция приводит к тому, что новичкам сетевой пирамиды приходится затрачивать гораздо больше усилий на поиск «новой крови». Вкладывать больше денег в рекламу, раскрутку и тд.

ТОП-лидеры со сцены рассказывают душещипательные истории о том, как усердно они трудились.

Что нужно просто больше работать, а не «вату катать», и тогда все будет в шоколаде.

Мы наблюдаем сейчас, как этот этап проходит компания NL International. Долгое время в компании использовались классические методы построения сети, поэтому о ней мало что было слышно.

Современные офисы продаж, доставка до двери, сбалансированный маркетинг-план, неплохая линейка продукции – это то, что лично мы увидели при первом знакомстве с NL. В сравнении с Тяньши – просто небо и земля.

Я не говорил, что с НЛ мы тоже партнировали? Примерно год. Это были мои «вторые грабли» на пути поиска достойной компании, в которой можно создать остаточный доход.

В 2014 году в компании появились ребята, имеющие за спиной опыт развития франшизы и ресурс в виде раскрученного аккаунта в Инстаграм (эта соцсеть активно набирала обороты). Они подписали в бизнес своих франчайзи, начали рекламировать продукцию в инста-профилях. Это информационное поле оказалось «голубым океаном».

Дальше все четко по плану – сначала бурный рост, лидеры, рассказывающие бесконечно о росте чека и лакшери лайф. Несколько человек действительно вышли на такие доходы, в которые большинство людей просто не верит.

На «яркий свет» подтянулась «вторая волна». Нынешние доходы ее представителей измеряются уже в цифрах с меньшим количеством нулей.

И вот сейчас началась мясорубка. Новички недоумевают, почему подписывать людей так сложно. Ведь наставники говорят, что все легко.

Только есть большая разница между «их тогда» и «вашим сейчас».

Эти лидеры стартовали, когда конкуренции не было. Поэтому КПД их действий был на порядок выше.

А нынешним дистрибьюторам (менеджерам) приходится подписывать все, что подписывается. Они начинают буквально навязываться всем своим знакомым, пристают к официантам в кафе, таксистам, мастерам в салоне красоты. Все ради того, чтобы закрыть квалификацию и заработать «копейку».

Доходы лидеров «третьей волны» исчисляются уже далеко не десятками тысяч долларов. Рост существенно замедляется, новички появляются не так активно.

Чтобы их привлекать приходится инвестировать все больше денег в различные виды рекламы, мотивационные события и тренинги, устраивать разного рода соревнования между дистрибьюторами.

Отток людей из сетевой пирамиды растет и удержать их становится сложнее чем раньше.

Наставники начинают трудиться еще больше.

А знаете, что происходит дальше? Чтобы компенсировать потерю оборота из-за снижения потока новичков, лидерам приходит в голову «отличная» идея…

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП – ВЫЖМИ ВСЕ

Квалификация (ранг) лидера зависит от товарооборота. Новичков все меньше – товарооборот падает. Что делать? За счет кого оборот удерживать? Правильно – за счет существующих дистрибьюторов.

Людей начинают мотивировать на более крупные закупы продукта. В ход идут легенды о сверхбыстром росте тех, кто стартовал с большой суммы. Причем приводят массу вполне убедительных доводов из серии «вас будут дуплицировать партнеры», «у вас будет больше продукции для ознакомления», «вы получите крутой результат по применению продукта» и т.д.

Ну ведь логично все звучит, а?

Когда я начинал в Тяньши, стандартный «вход» новичка был 100 и 300 долларов. У меня в первые месяцы вся структура состояла из студентов «сотников» (по 100 баллов делали).

Через пару лет, чтобы наращивать товарооборот, стали мотивировать людей в первый же месяц закрывать квалификацию, соответствующую товарообороту 1200 долларов. Это называлось «Быстрый старт».

Ради того, чтобы стоять на сцене и награждаться в этой номинации, люди покупали продукцию на свои деньги.

У вас еще есть сомнения, что это сетевая пирамида?

Перед моим уходом из компании наставники уже активно «закрывали» новичков на 5 тысяч долларов. И даже были случаи закрытия квалификации, соответствующей 25 тысячам долларов своими деньгами.

Внимание вопрос – как думаете, у этих людей было припрятано 5-25 тысяч долларов для такого случая? Нет! Они брали кредиты в нескольких банках, чтобы закрыть «крутую» квалификацию и получить признание на сцене.

И я не знаю НИ ОДНОГО человека, кто смог впоследствии выйти на нормальный доход и погасить кредит.

Теперь представьте уровень негодования тех людей, на которых лежит тяжелое бремя огромного кредита, бизнес не развивается, а наставники твердят только «работать надо больше».

Нет, это уже не поможет. Потому что информационное поле доходит до своего пика. О компании и ее методах работы уже знает слишком большое количество людей.

Новички стонут, что найти тех, кому будет интересно их предложение, почти невозможно. Ряды бойцов редеют, постепенно начинают сливаться и их наставники.

Так начинается падение сетевой пирамиды.

ТОП лидеры вынуждены серьезно впрягаться в работу, чтобы хоть как-то сдерживать спад товарооборота. Но это все абсолютно бесполезно.

Вероятнее всего, скоро вы увидите этих «лидеров» в другой подобной сетевой пирамиде у самых истоков ее развития. Либо они и вовсе исчезнут в анналах сетевой истории.

КАК БЫСТРО РУШАТСЯ СЕТЕВЫЕ ПИРАМИДЫ

Длительность каждого из этапов роста и падения сетевой пирамиды зависит от многих факторов:

⇒ физический продукт или «воздушный»?

⇒ если физический, то насколько хорошего качества?

⇒ насколько производственные мощности готовы к резкому скачку товарооборота?

⇒ как быстро распространяется информация? и тд.

К примеру, когда мы в Тяньши работали через объявления в газетах, то скорость распространения негатива по сарафанному радио была достаточно низкая. Интернет только-только начал появляться.

Когда сейчас в НЛ ребята стали активно работать в инстаграм, то получили «ответку» гораздо быстрее. У каждого второго блогера есть гневные посты в адрес энэльщиков, их ужасной навязчивости, низкого качества продукции и т.д.

Как бы там ни было, финал истории абсолютно всех сетевых пирамид развивается по одному из двух сценариев:

1. Если есть хороший продукт, то бОльшая часть пирамиды рушится. Остаются только истинные фанаты и люди, которым нравится продукт. В таком анабиозном состоянии она может существовать годами.

2. Если нет достойного продукта, то сетевая пирамида полностью рушится либо перерождается в очередной новый лохотрон.

 

---

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Привлекать партнеров или отбирать - ДВЕ РАЗНЫЕ СТРАТЕГИИ