NL International – компания, которая всего за 3 года похоронила все, что создавала предыдущие 15 лет.
«Как так?» - возразите вы, «Наоборот же - за последние годы бизнес NL International мощно вырос, пришло большое количество людей, в разы увеличился товарооборот компании»
Все верно! Но эти результаты лишь верхушка айсберга. Истинное положение дел видят и понимают единицы.
Сейчас я подробно объясню, почему этот невероятный рост погубит компанию. Букв будет много, потому как тема сложная – в двух словах не объяснить.
ВАЖНО!
Эта статья для тех, кто обладает критическим мышлением, умеет сопоставлять и анализировать факты. Если вы фанатеете от бизнеса NL International, вряд ли сможете объективно воспринимать информацию. Лучше пока пройдите мимо.
КАК Я ПРИШЕЛ В БИЗНЕС NL INTERNATIONAL
Мой первый опыт в сетевом маркетинге был достаточно успешен. Я дошел до лидерской квалификации, партнеры стали самостоятельными и активно развивали регионы без моего активного участия. Лишь изредка я появлялся в офисе и на событиях.
«Как можно уйти с дохода порядка 10 тысяч долларов и начать все с нуля?» - этот немой вопрос до сих пор читаю в глазах большинства сетевиков.
Ответ очень простой – я понял, что там у меня НИКОГДА не будет остаточного дохода.
Реальный остаточный доход возможен лишь в том случае, когда основа сети – постоянные клиенты. Моя же сеть на 100% состояла из дистрибьюторов (партнеров).
ПОЧЕМУ МЫ ВЫБРАЛИ КОМПАНИЮ NL International
В бизнесе с NL International были все предпосылки для создания крепкой сети на долгие годы с большим количеством постоянных клиентов:
► привлекательный и результативный продукт (французский Energy Diet)
► широкий ассортимент
► наличие клиентской дисконтной программы
► современные офисы продаж
► отлаженная доставка продукции
► качественные видеоматериалы, сайты
Это было действительно стоящее бизнес-предложение на рынке сетевого маркетинга.
Я выбрал в наставники ТОП-лидера одной из самых высоких квалификаций. Как и все сетевики, он уверенно твердил: «У нас есть готовая система».
Но вся система развития бизнеса в NL International ограничивается стандартной моделью «первая встреча – вторая встреча – событие».
Мы с командой закрыли первую значимую квалификацию – «Звезда» (товарооборот порядка 360 000 рублей) – за две недели. Далее сами стали разрабатывать и внедрять инструменты для поиска клиентов. Это давало хорошие результаты. Также постепенно появились толковые партнеры.
И вдруг через некоторое время я понял, что компания кардинально меняет свой курс.
Вместо того, чтобы усиливать описанные выше преимущества, идти по пути расширения и закрепления клиентского рынка, руководство компании вместе с ТОП-лидерами превратили NL INTERNATIONAL в скрытую финансовую ПИРАМИДУ.
А теперь поехали подробно по пунктам.
ДОХОДЫ В БИЗНЕСЕ NL INTERNATIONAL
Как известно, дистрибьюторы получают деньги не за то, что проводят встречи или подписывают новых людей. Компания платит процент за организованный товарооборот.
Доход в ЛЮБОМ бизнесе – это процент от созданного товарооборота.
Разберемся, из чего сейчас формируется товарооборот в бизнесе NL International
1. Закупы продукции новичков на старте (35-70 pv)
2. Закупы продукции существующими менеджерами для подтверждения квалификации (70 pv)
3. Мотивация на более крупную закупку продукции (200 pv и более)
Основной оборот компании создается за счет покупок продукции людьми, которые пришли заработать денег.
Зайдите на сайт компании в раздел БИЗНЕС. Там написано, что в NL International более 450 тысяч менеджеров и всего лишь 1,2 млн клиентов. Это могло бы означать, что на одного менеджера приходится по 3 клиента.
Но по факту - цифры не отражают реальности. Потому что в категорию КЛИЕНТ автоматически «сгружаются» все менеджеры, которые не показывали свою активность в течение определенного времени.
Среди этих заявленных 1,2 млн клиентов большая часть - мертвые души, которые пришли заработать, и по разным причинам у них этого не получилось. Они просто числятся в системе.
Таким образом, конечными потребителями являются сами же дистрибьюторы.
Пока идет большой приток новичков, делающих закупы, сеть в НЛ будет держаться на плаву.
Но ведь новички тоже приходят зарабатывать деньги, а не тратить. А значит нужно привлекать все больше и больше людей, которые сделают стартовую закупку. Аппетит структуры безудержно растет.
Вот только рынок людей, которым может быть интересен бизнес NL International, не резиновый. У всего есть свой предел…
КАК СОЗДАЕТСЯ ПОТОК В БИЗНЕСЕ NL INTERNATIONAL
На сегодняшний день используются два основных источника для поиска людей – список знакомых и Инстаграм.
Зайдите, почитайте посты менеджеров и лидеров компании. Они и сейчас активно зазывают в свою команду всех подряд, обещают быстрый пассивный доход, «бесплатные» мерседесы и сказочную жизнь.
Поначалу люди толпами подписывались и пробовали свои силы в бизнесе NL International. Это привело к невероятному росту сети. Вместе с этим стало множиться количество фейка и откровенной лжи.
В Инстаграм менеджеры НЛ, как под копирку, пафосные богачи. Хвастаются несуществующими доходами, умалчивая о расходной части. Вчерашний офисный работник вдруг резко становится «успешным бизнесменом», и начинает гнобить тех, «кто работает на дядю».
В реальности лидеров, которые имеют в бизнесе NL International высокие чеки и мерседесы, ЕДИНИЦЫ.
99% менеджеров таких результатов не имеют. И не будут иметь НИКОГДА. Они – просто подражатели.
Новые партнеры, попадая внутрь системы, со временем понимают, что их обманывали. Многие отказываются натягивать на себя не свойственную им маску успешности, демонстрировать фейковую жизнь. Они уходят из бизнеса фактически на старте.
Так растет количество людей, которые понимают, что NL сплошь вранье и обман. Ежедневно в сети появляются новые и новые негативные отзывы, разоблачения, истории тех, кто ушел из бизнеса NL International и т.д.
Те из новичков, кто все же пробует изобразить картинку luxury life, сталкиваются со шквалом негатива. Их начинают буквально изучать под микроскопом. В комментариях под постами сквозит сарказмом: «А что это «миллионер» в подделки одевается? (живет в съемной квартире/сама красит волосы/летает эконом-классом…)
И это не люди такие злые и неудовлетворенные жизнью, нет. Просто вранье стало слишком очевидным. Плюс агрессивный маркетинг и неадекватное поведение самих менеджеров.
А что делать? Небывалый рост сети создал небывалую конкуренцию между менеджерами. Вот и изгаляются, кто во что горазд, чтобы привлечь новую аудиторию.
Кстати, умалчивают зазывалы и тот факт, что для раскрутки Инстаграма нужны неслабые вложения в таргетированную рекламу, масфолловинг, коллаборации с блогерами. Плюс расходы на кафешки, в которых будете делать фото, приличную одежду и атрибутику «успешного бизнесмена». Не говоря уже о том, что постоянно долбят любой ценой ежемесячно закрывать 200 pv (товарооборот 24 000 рублей).
И с каждым годом будет только сложнее, ведь информационное поле ограничено.
Если раньше лидеры из месяца в месяц наращивали объемы, то за последнее время тенденция изменилась - многие стали «падать» с квалификаций. Все сложнее «закрывать месяц». Чтобы удерживать людей в сети, наставникам приходится трудиться больше и больше.
Преподносится это под соусом «как здорово, что я могу работать в любой точке, где есть телефон и выход в интернет».
А в реальности - они часами сидят в чатах, мотивируя свои структуры на действия. В свободное от чатов время записывают сторис и создают фотоконтент для Инстаграм.
Даже на «отдыхе» за границей только и делают, что мотивируют своих людей в чатах и работают в Инстаграм. Бесконечно, безостановочно РАБОТАЮТ, рассказывая сказки о пассивном доходе.
Постоянное моральное напряжение неизбежно ведет к усталости и выгоранию. Скрывать депрессивное состояние сложно. Особенно, когда нужно каждый день снимать видео или писать посты для соцсети.
Пока наставник в депрессии, мотивировать структуру некому, бизнес рассыпается на глазах, как карточный домик.
СЕТЬ РУШИТСЯ. А ЧТО ПРЕДПРИНИМАЕТ КОМПАНИЯ?
Изначально руководство компании, одурманенное стремительным взлетом товарооборота, пошло на поводу у инстаграмщиков. За нарушения этики особо никого не наказывали. Так постепенно граница дозволенного отодвинулась слишком далеко.
Фотографии на грани порно, маты в прямых эфирах, пропаганда потребительского образа жизни стали нормой для сетевика НЛ.
Сейчас корпоративный совет предпринимает попытки изменить облик бизнеса NL International. Так сказать, вдохнуть новую жизнь.
И что же они делают? Компания нанимает пиар-агентство для разработки новой стратегии позиционирования.
Smart and sexy. Такой тренд выбрала компания. Сексуально, стильно, молодежно.
То есть НЛ не стремится быть надежной, самобытной компанией с качественным продуктом.
Главная задача - быть привлекательной.
Чтобы заманить как можно больше молодых и наивных людей в свою сеть.
ПРОДУКТ НИЗКОГО КАЧЕСТВА ПО ЗАВЫШЕННОЙ ЦЕНЕ
Что происходит, когда сеть растет слишком быстро? Нужно больше продукции. Но производство – процесс сложный, невозможно за несколько месяцев увеличить мощности в разы.
Судя по всему, французы отказались поставлять коктейлей Energy Diet больше, чем было оговорено. И НЛ по-быстрому замутила производство в России аналогичного продукта – Energy Diet Smart, качество которого оставляет желать лучшего.
Всегда приходится выбирать – или сдерживать рост товарооборота, продолжая производить качественный продукт. Или жертвовать качеством в угоду бурного развития сети.
Хотя для формата бизнеса NL International, когда потребители – это сами же дистрибьюторы, качество продукции не так уж и важно. Они все равно купят что угодно на обозначенную сумму для активации контракта.
Чтобы обеспечить хоть какое-то разнообразие, вводятся новые категории продукта: мармелад, конфеты, жвачки.
Все это как раз подходит для молодежи.
«Представляете, как круто, я жую жвачку и на этом зарабатываю». Вот вам и реализация концепции "smart and sexy".
Вся эта мишура, сладкие обещания богатой и успешной жизни, это рассчитано лишь на неопытную молодежь. Именно они теперь составляют основу сети в НЛ.
Но молодежь не стабильна по своей сути. Я очень хорошо прочувствовал это в своем первом бизнесе. Сегодня они с тобой, а завтра бегут под знамена сетевой пирамиды, ведь там можно успеть хапнуть больше денег.
|
Стабильный бизнес создается не молодежью, а людьми, которым 35-40-50 лет. Это люди с совершенно другими ценностями |
И в НЛ было много таких дистрибьюторов, которые за предыдущие 15 лет создали хорошую клиентскую базу. Однако нынешняя политика компании похоронила все их старания.
Да, общий товарооборот компании вырос. Ведь у одних лидеров сеть развалилась, а у новых (которые стали работать в Инстаграм) – стремительно выросла. Но после этого взлета следует падение, потому как у бизнеса NL International нет надежной опоры.
Через год сотрудничества мы с женой стали понимать, что если хотим развиваться в бизнесе NL International, нам придется прогнуться под систему. Невозможно строить клиентскую сеть, когда на всех корпоративных событиях твердят только о том, как подписывать дистрибьюторов, как отрабатывать возражения.
В правильном сетевом бизнесе не нужно отрабатывать возражения, не нужно тащить всех подряд на события, навязываться своим знакомым, врать о несуществующих доходах. Нужно в первую очередь научиться работать с клиентами. Чтобы у каждого партнера было десятки постоянных клиентов.
Мы без сожаления прекратили сотрудничество с этой компанией. И очень благодарны за такой опыт. Ведь получили подтверждения своих мыслей, научились еще глубже анализировать подводные камни сетевого маркетинга.
Бизнес NL International для меня является примером того, как НЕ НАДО делать
МОИ ЛИЧНЫЕ ВЫВОДЫ
Компания за последние пару лет поставила такое жирное пятно на своей репутации, что смыть его вряд ли получится.
Не помогут никакие пиар-агентства, потому что система прогнила изнутри. И сколько ни пытаются донести нынешним «лидерам» элементарные правила этики и морали, они будут гнуть свою линию, уверенные в своей безнаказанности.
Судя по всему, к бизнесу NL International незаметно подкрадывается «пушистый белый зверек».
Тут нужно применять кардинальные меры – ИЗБАВИТЬСЯ ОТ БОЛЬШЕЙ ЧАСТИ ЛИДЕРОВ и менять методы работы.
С людьми, которые только и могут привлекать недалеких людей «голыми жопами», ругаться матом, постоянно бухать и пропагандировать потребительский образ жизни - с ними стабильное будущее не построить.
При таком подходе нет и не может быть постоянных клиентов.
Фактически нужно начинать все с начала. А на это корпоративный совет вряд ли решится.
Я вижу два варианта развития событий:
1. Наименее вероятный вариант - компания скроется в тени, полностью изменит подход и найдет достойные методы для развития.
Такой путь прошла компания Гербалайф, которая сегодня применяет «экологичные» методы и крепко стоит на ногах. Но, чтобы НЛ восстановить репутацию, понадобятся годы.
2. Произойдет отток большей части сети, останутся самые ярые фанаты.
Бурный рост сменится на кризис. Ярые фанаты продолжат делать огромное количество действий для привлечения людей через соцсети. Более продуманные будут искать другое информационное поле, «голубой океан».
Но баснословных чеков уже не будет. Скорее всего лидеры перестанут ими хвастаться. Уже почти перестали, ведь чеки стали значительно меньше. Логичного объяснения этому уже не придумать, ведь тогда никто не поверит в сказки про «богатую жизнь».
Вот в таком аморфном состоянии компания, скорее всего, просуществует достаточно долго.
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ МАРКЕТИНГ-ПЛАНА НЛ ИНТЕРНЕШНЛ
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Как выбрать сетевую компанию. СТРАТЕГИЯ
Покувыркавшись около года тоже пришла к мысли о back to basics - основа это постоянная клиентская база, в этом направлении и нужно двигаться. Жаль уходить из NL, очень нравится Energy Diet, но европейский.
Рада, что нашла вас???? удачи????
1. У нас за плечами на тот момент было более 8 лет опыта в MLM. В первой компании наша организация делала 70-100 тысяч долларов ежемесячного объема. Прекрасно представляем, каких усилий стоит создание остаточного дохода. "Звезду" закрыли за две недели естественным образом, а не закупом продукции.
2. Руководство компании никаких попыток пресекать вакханалию не предпринимало почти 4 года.
3. В самом начале статьи указано, что она написана не для тех, кто фанатеет от компании НЛ. Отвечать на ваши личные безосновательные домыслы не вижу смысла
Получайте свой опыт ;) Напишете потом статью, с удовольствием прочтем.
Такова философия компании. Абсолютное качество по абсолютно доступной цене. Также в Корее примкнула к ней торговая площадка со всеми крупными брендами : Samsung, LG, крупные торговые центры и тд, с дальнейшим планами на выход на мировой рынок.
Компания на данный момент не даёт инструкций и чёткой системы работы партнёров, по командообразованию и тд. Поэтому здесь для опытного сетевика есть огромное поле деятельности, для развития своего видения и стратегии, конечно не в разрез этике компании, если есть интерес.
Давайте вместе идти к нашему успеху. Если у вас уже есть команда, то достичь результатов можно в короткие сроки. Я знаю путь к постоянно растущему доходу.
Не упустите эту возможность!
Для получения информации дайте обратную связь.