PRO setevoy

Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес
Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Остаточный-доход-в-сетевом-маркетинге---часть-первая1

 

«Существует ли вообще в сетевом маркетинге остаточный доход?»

Этим вопросом я стал задаваться спустя примерно 8 лет партнерства со своей первой сетевой компанией.

Дело в том, что последние 3 года из них были действительно периодом свободы.

Я почти не занимался бизнесом: раз в две недели проводил консультации с партнерами, пару раз в год ездил на некоторые события, выходил на сцену.

Вот он – кайф пассивного дохода, думал я. Как же круто, что можно почти ничего не делать, и это совершенно не влияет на развитие бизнеса.

Со временем я понял, что этот кайф не продлится долго. И на то были причины…


Когда-то услышал фразу: "Первую компанию не выбирают". Полностью с этим согласен. Ведь чтобы выбрать достойный вариант нужны опыт и навыки. О каком опыте может идти речь, когда ты впервые встретился с идеей сетевого маркетинга?

Нет. Ты просто вдохновляешься этой идеей и включаешься в активные действия. И только со временем начинаешь анализировать, правильным ли оказался выбор. Меня мой выбор совершенно не устраивал.

Сегодня я знаком со многими лидерами из разных сетевых компаний. За некоторыми периодически наблюдаю в соцсетях. Они зарабатывают большие деньги, часто путешествуют, ездят на дорогих автомобилях. Для подавляющего большинства людей такая жизнь – просто мечта.

Но при всем этом не они имеют бизнес, а бизнес «имеет» их. Нет настоящей свободы. Они не могут уехать отдыхать даже на 2-3 месяца и забыть о делах. Я имею в виду СОВСЕМ забыть и СОВСЕМ ничего не делать.

Они вынуждены постоянно быть на связи, торчать в командных чатах и мотивировать своих дистрибьюторов. Им приходится открывать и закрывать месяц, колесить по регионам с выступлениями, заниматься своими страницами в соцсетях. Бесконечные сториз, фото, видео, мотивационные посты, замануха пафосной жизнью.

Они говорят, что такой образ жизни им нравится. Я в это не верю.

Человек не машина, он не может долгое время находиться в состоянии активных действий.

Рано или поздно устаешь от однообразной рутинной работы.

Так вот есть и другие сетевики. Такие, которые живут по-настоящему свободной жизнью. Их крайне мало, и скоро вы поймете почему.

Я знаю сетевика, который за последние 10 лет не подключил ни одного нового лидера, не запустил ни одной новой ветки. При этом его доход не упал и продолжает поступать каждый месяц. Уже более 10 лет он имеет стабильно высокий остаточный доход.

То есть остаточный доход в сетевом маркетинге все-таки существует.

Да! Обещать его вам будет КАЖДАЯ сетевая компания. Но реальность такова, что в 99% компаний остаточный доход НЕВОЗМОЖЕН

Важный момент!

Остаточный доход – это не количество денег!

Это механизм, который долгое время обеспечивает нас деньгами за когда-то проделанную работу.

Даже если это всего лишь 500 долларов, но мы не прилагаем усилий для их получения. Это остаточный доход.

Мне потребовались годы! Годы проб и ошибок, общения с представителями разных видов бизнеса, лидерами разных сетевых компаний, постоянного анализа, чтобы во всем досконально разобраться.

Этот блог посвящен не просто сетевому маркетингу. Вы без труда найдете в интернете несколько десятков сетевиков, которые пишут о своем бизнесе. Нет.

Здесь мы рассказываем о методах создания реального источника остаточного дохода.

Почему период пассивного дохода в первой компании был недолгим. И каким образом можно прийти к НАСТОЯЩЕЙ финансовой независимости на ДОЛГИЕ ГОДЫ.


5 КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ, ОТ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД

Для себя я давно определил, что сетевой маркетинг – это САМАЯ эффективная модель создания того самого механизма, который позволяет получить много свободного времени, обеспеченного деньгами.

Не просто заработать, а выстроить сеть, которая будет приносить реальный остаточный доход.

Сейчас могу с уверенностью сказать, если передо мной станет выбор - получать 5 000 долларов пассивно или получать 10 000 - 15 000 долларов, за которые мне придется усердно пахать, я без сомнений выберу первый вариант.

Как бы банально это не звучало, но для меня время имеет очень высокую ценность. Время, которое я могу проводить со своей семьей.

Не «работать там, где хочу», а именно проводить время так, как хочу, где хочу и сколько хочу.

Если наши с вами цели в этом смысле совпадают, то пора перейти к делу.

Итак, 5 основных условий, которые должны быть ОБЯЗАТЕЛЬНО соблюдены, если вы хотите выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге. Все 5 условий одновременно!

ПЕРВОЕ УСЛОВИЕ - БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ В СЕТИ

Разберем, кто такие постоянные клиенты и сколько это «большое количество»

КЛИЕНТЫ – это покупатели продукции компании, которые НЕ участвуют в распределении дохода от ее продвижения. Это те люди, которые с удовольствием несут деньги в наш магазин снова и снова, получая взамен качественную продукцию и персональный сервис.

Замечали, что в сетевом бизнесе почти никто не говорит о клиентах?
Либо говорят о них, как о чем-то незначительном. Зато все вокруг твердят о важности лидеров.

Это одна из причин, по которой 99% сетевиков не имеют остаточного дохода – им нужно постоянно подписывать новых партнеров в надежде найти лидеров, проводить сотни встреч, работать с возражениями.

Потом то преобладающее большинство, которое оказалось непригодным для лидерства, нужно постоянно мотивировать, чтобы хоть на какое-то время удержать в сети. Ведь именно за их счет создается основной товарооборот.

Открою вам секрет – у вас могут быть лидеры даже в нескольких поколениях, но это не приведет к стабильности бизнеса.

Вы по-прежнему будете в полной зависимости. Решите отдохнуть пару месяцев – товарооборот заметно упадет. Пропадете с горизонта своих «лидеров» на полгода, упадете с квалификации. Потому что часть «лидеров» разбредется по другим компаниям в поисках нового мотиватора, уводя с собой свои структуры дистрибьюторов. А вместе с ними и ваш товарооборот, созданный такими усилиями.

А теперь представим другую ситуацию – если значительная часть вашей структуры – это клиенты, которые просто ходят в магазин за продукцией, которая им нравится и дает результат. Как думаете, им важно, где вы сейчас находитесь? Занимаетесь вы развитием бизнеса или нет? Ушли ли ваши партнеры в другую компанию?

Нет! Они будут по-прежнему ходить в магазин за привычными продуктами, будут с удовольствием тратить деньги и создавать вам товарооборот, не желая на этом заработать.

Постоянные потребители – кто они?

Это клиенты, которые периодически совершают покупки в вашем магазине. Не обязательно каждый месяц, не обязательно на большую сумму. Пусть даже 2 раза в год, но они возвращаются снова и снова.

Да, выстраивание отношений с клиентами - это долгий процесс. С ними нужно поддерживать связь, иногда напоминать о себе. Но ведь чтобы построить высокое здание, необходимо для начала заложить прочный фундамент.

Сетевой бизнес – это не бизнес с другой планеты. Он подчиняется тем же экономическим законам, как и любой ресторан, автомойка или салон красоты.

Стабильность любого бизнеса определяется постоянными клиентами.

Чем их больше, тем лучше.

Научитесь находить клиентов и выстраивать с ними отношения, научите этому своих партнеров. Это залог стабильности вашей сети на долгие годы.

Партнеры – это развитие, расширение географии бизнеса.

Постоянные клиенты – это стабильность.

Именно они наполняют сеть товарооборотом.

Представьте дерево. Ствол и ветки – это вы и ваши партнеры, а огромная крона из листьев – это клиенты. Хотите остаточный доход, значит необходимо, чтобы у каждого вашего дистрибьютора были десятки постоянных потребителей. Тогда они будут по-настоящему ключевыми людьми с высокими стабильными товарооборотами и доходами.

Суть-Сетевого-Бизнеса

 

Я прекрасно понимаю, что мои слова в корне отличаются от того, что вам говорили раньше.

Мне тоже в самом начале бизнеса вбили в голову, что клиенты не особо то и нужны. Точнее на обучениях как мантру повторяли: «один из параметров ключевого человека – это 10 постоянных потребителей». Но по факту – клиентов ни у кого не было. Потому что НИКТО не мог научить, как их находить, а главное – как с ними работать.

Вся моя сеть состояла исключительно из партнеров. Это люди, которые пришли в бизнес с целью заработать. Каждый из них пришел заработать. И все они пользовались продуктом, чтобы получить доход. На их покупках строился товарооборот.

Проблема в том, что в такой сети нет никакой стабильности. В один месяц товарооборот мог быть 100 тысяч баллов, а в следующий 40 тысяч.

Объясню почему. Если удалось привлечь много новых партнеров в течение месяца, которые купили продукт – товарооборот большой. Если на дворе месяц май и полмесяца праздников – регистраций меньше и товарооборот резко падал. Таким же образом скакал и мой доход, то 10 000 долларов, то 6 000.

Стабильность появится тогда, когда более 95% оборота сети будет приходить от покупок клиентов, все остальное от партнеров.

Такое соотношение обусловлено законами экономики.

У большинства сетевиков в самом лучшем случае 20% - естественный товарооборот, а остальные 80% - искусственный. То есть раздутый за счет мотивации всех участников системы на закупы.

Например, проводятся закрытые обучения для тех, кто сделал 50, 100, 200 баллов. «Вкусно» рассказывают о том, что на этом обучении будет ТАКАЯ информация, что бизнес сразу попрет. И после события обязательно пост-промоушн – расскажут о том, как все было «круто». Чтобы у всех, кто не попал, обязательно зудело в одном месте в следующий раз быть там и слиться со всеми в едином порыве.

А теперь смотрим глубже.

В таком варианте построения сети люди подключаются с целью заработать. По факту – они тратят деньги на закупы, различные обучения, вкладываются в рекламу, развитие соцсетей и тд. И тратят больше, чем зарабатывают.

В итоге ожидания обещанных быстрых денег у большинства привлеченных не оправдываются и они сливаются. Чтобы товарооборот не упал, загоняется новая партия желающих много и быстро заработать. И так до тех пор пока наполненность информационного поля об этой компании не дойдет до своего пика. Дальше начинается постепенный развал.

Стоит ли удивляться, когда сетевой маркетинг называют пирамидой, лохотроном. С моей точки зрения, это абсолютная правда. Ведь обманутых такой системой людей значительно больше, чем тех, кто реально в ней зарабатывает.

В своей первой сетевой компании я как раз занимался подобной деятельностью. Прекрасно понимаю людей, которые не верят, что сами участвуют в «лохотроне». Ведь когда сразу попадаешь в такую систему, это кажется нормой. Но рано или поздно узнаешь о других вариантах развития бизнеса. И тогда эти ужасные методы начинают вызывать отвращение.

Потребовалось много времени и усилий, чтобы все переосмыслить и найти действительно эффективные инструменты поиска клиентов.

На момент написания этой статьи, у нас с женой около двух сотен потребителей.

Каждый день появляется несколько новых.

Средний товарооборот в день – 120 баллов. Это покупки только наших личных клиентов.

При этом мы крайне редко проводим личные встречи. Мы не «втюхиваем» продукт своим близким и знакомым. Мы даем информацию только тем, кто сам задал вопрос, то есть работаем с целевой аудиторией.

 


Подытожим вышесказанное:

Первое условие, которое обеспечит стабильность бизнеса, а также пассивный доход – широкая сеть постоянных клиентов.

У КАЖДОГО ПАРТНЕРА - ДЕСЯТКИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ


 

ЧИТАТЬ ПРОДОЛЖЕНИЕ

 
Комментарии
Владислав
Занялся я развитием бизнеса в интернете. Послушал соответствующий курс: Целевая аудитория, Личный бренд, Воронка и все дела. ЦА - естественно люди, что хотят зарабатывать в интернете. Потому что партнер, который пришел на тебя, он за тобой пойдет и в другую компанию, а если он пришел на продукт, его трудно будет перетащить.Начал уже готовить материал, заточенный под ЦА (бизнес-партнеров). И тут осенило.
Я пришел в СМ зарабатывать деньги. А пойду ли я за своим наставником, если он вздумает пойти в другую компанию? Нет!
Что будет, если мои партнеры, которых я нашел и научил, вдруг встретят другого, по их разумению более крутого лидера? Они уйдут к нему!
Если у меня есть много приверженцев компании, которые делают хороший товарооборот, нужно ли мне переходить в другую компанию? Нет!
И я сделал вывод, что нужно сделать упор на поиск клиентов на продукт компании. А среди них найдутся и те, кто хочет таким же способом зарабатывать деньги.
И вот я встретил эту замечательную и полезную статью, которая полностью подтвердила мои выводы.
Валентина
Полностью с Вами согласна браво мои глаза смотрят через призму и я вижу выход! Спасибо!
Маргарита
Спасибо. Я полностью с вами согласна! Читая вашу статью - как будто выложены мои мысли!
Максим
Если вдуматься, то ведь на самом деле так и есть. Основной упор делается именно на создание структуры партнеров, как самый быстрый способ заработка. Не стал партнером - ну, тогда хоть клиентом стань... А после такой "обработки" уже и клиентом никто не становится. Подписываюсь уже в третий раз в млм-компанию. Надежда еще теплится...
Михаил
Здравствуйте. На всякий случай хотел уточнить.
"Даже если это всего лишь 500 долларов, но мы не прилагаем усилий для их получения. Это остаточный доход."
Но ЛО то всё равно нужно делать?
Администратор
МИХАИЛУ:
Это не меняет сути понятия "остаточный доход".
И в чем проблема делать личку? Мы покупаем продукцию для себя в своей компании куда больше, чем ЛО. Более 3000 баллов ТО делают наши клиенты.
Если ВАМ не нужен этот продукт, зачем вы с ним работаете?
Михаил
Я же сказал, что хотел уточнить...)))
Татьяна
Как Вы относитесь к МЛМ "Инкрузес"?
Рассматоивали их маркетинг?
Администратор
ТАТЬЯНЕ:

А там и рассматривать нечего, это сетевая пирамида ))
Гузель
какую МЛМ компанию вы бы порекомендовали? С целью выйти на остаточный доход (в начале говорили про друга)
Администратор
ГУЗЕЛЬ, на страницах этого блога мы не даём готовых рецептов, не даём "рыбку", а только "удочку" - информацию для анализа
Дмитрий
Ищу настоящим млм бизнес для создания пассивного дохода!
Елена
Три десятка статей на сайте, и во всех написано одно и то же. Мой любимый стиль, хорошо для глубокого усвоения. Спасибо!
Валенти
.....
Марина
Про комиссионный процент вспомнила.Как хорошо было.

О сайте