PRO setevoy

Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес
Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес

ПОДСТАВА МАРКЕТИНГ-ПЛАНА ГРИНВЕЙ

Подавляющее большинство МЛМ-предпринимателей изо дня в день рассказывают свой маркетинг-план, рисуют кружочки и проценты. Но даже не подозревают, какие подводные камни скрыты в карьерной книге.

Наставники о них никогда не расскажут, споткнетесь сами - но лишь тогда, когда дойдете до лидерской квалификации. У меня так было с компанией Тяньши, откуда я ушел с дохода около 10 000 долларов. Сложное решение и бесценный опыт, который научил читать маркетинг-планы, что называется, между строк.

На самом деле заработать денег можно в любой компании. Необходимо только разобраться, как грамотно выстраивать сеть, чтобы выжимать из маркетинг-плана максимум.

Предлагаю непредвзято рассмотреть особенности маркетинга Гринвей, а выводы уж делайте сами.


ЗАМАНУХА «УСПЕВАЙ В ПЕРВЫЕ РЯДЫ»

Многие сетевики по-прежнему ведутся на то, что нужно успеть стать в первые ряды новой МЛМ-компании, чтобы заработать побольше. Поэтому из раза в раз этот фокус срабатывает.

В 2017 году в соцсетях запустили волну информации о «новой» компании с «уникальной продуктовой линейкой» и «уникальным маркетинг-планом» - Гринвей.

По факту - Гринвей вовсе не новая компания, существует она с 2003 года. Ранее называлась ЭкоВита.

А в 2017 произошла смена названия, внедрили новый маркетинг-план и расширили линейку продукции.

Уверен, что идейным вдохновителем изменений стала компания NL International, которая на тот момент демонстрировала стремительный рост товарооборота. И руководство Гринвей сделало ставку в том числе на массовое переподписание менеджеров НЛ. Они даже гордятся тем фактом, что в компанию сразу перешли 4 крупные ветки сетевиков, и вынесли это в список своих преимуществ.

Многие позиции продуктовой линейки пересекаются с товарами NL, разве что хедлайнеры разные. Там - коктейли (функциональное питание), здесь - чудо-салфетки для уборки.

Не заморачивалось руководство и с маркетингом Гринвей - просто взяли и под копирку срисовали маркетинг-план НЛ Интернешнл.

Почти один к одному, я не преувеличиваю. Только в некоторых моментах сделали условия менее строгими, что позволяет немного больше зарабатывать.

Однако, я сейчас не буду проводить подробное сравнение, ковыряться в мелочах и придираться к каждой цифре, нет такой задачи.

Покажу действительно важные моменты, которые нужно понимать.


МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ РАЗОБЛАЧЕНИЕ

Меня всегда веселит, как легко люди «покупаются» на хайповые заголовки, которые обещают вскрыть всю поднаготную. Но раз есть запрос, распишем. Лидеры компании ведь этого не расскажут, им не выгодно.

Итак, поехали.

 На официальном сайте компании указано, что в маркетинге Гринвей 9 видов вознаграждения. Это не так.

В сетевом маркетинге существует всего 3 вида вознаграждений:

1. Возвратная скидка - возвратный процент с личных покупок

2. Бонусные проценты (изменяемые) - меняются в зависимости от квалификации нижестоящих дистрибьюторов

3. Комиссионные проценты (неизменяемые) - не меняются, даже когда партнеры обгоняют вас по квалификациям

Это понимать важно, потому что во многих МЛМ-компаниях комиссионный процент либо крайне маленький либо его нет вовсе. А это говорит об отсутствии остаточного дохода.

Возможно, для вас это новость, но в 99% компаний невозможно создать реальный остаточный доход.


В МАРКЕТИНГЕ ГРИНВЕЙ ЕСТЬ ДВЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЧАСТИ:

ПЕРВАЯ ЧАСТЬ - вознаграждение за личный товарооборот, а также за покупки лично привлеченных дистрибьюторов (личный бонус, подарочный бонус, бонус наставника).

ВТОРАЯ ЧАСТЬ - собственно сам маркетинг-план Гринвей. Он позволяет высчитать доход, который вы будете получать с товарооборота организаций ваших партнеров.

Разберем мы их в обратном порядке - сначала цифры, потом докопаемся до скрытой сути.

Маркетинг-план Гринвей состоит из 3-х блоков:

Первый блок – ступенчатый. Ступеньки от ранга S1 до L.

В этом блоке заложены бонусные проценты, то есть изменяемые. Они зависят от ранга человека под вами. Когда дистрибьютор догоняет вас по рангу, с товарооборота его организации вы получаете 0 рублей 0 копеек.

Второй блок состоит из комиссионного процента – неизменяемого (лидерский бонус). То есть, даже когда дистрибьютор вас обгонит по квалификации, вы все равно будете получать процент с его ветки.

Вознаграждение по второму блоку начисляется тем менеджерам, которые находятся на лидерской квалификации (L1, L2, L3 и тд).

Маркетинг-план-компании-Гринвей

Согласен, проценты хорошие. Однако, нарисовать "вкусные" проценты это одно. Важно разобраться, сколько вы получите денег в реальности. А из-за соотношения У.Е. / БАЛЛ, о котором речь пойдет ниже, эта радужная картинка становится куда более блёклой.

Третий блок также в основе имеет комиссионные проценты (Гранд мастер пул). Что само по себе неплохо. Но, во-первых, надо понимать - чем больше будет становиться квалифицированных Гранд Мастеров, тем меньше сумма выплат на каждого. Во-вторых, упомянутое выше соотношение балла к у.е. делит эти проценты пополам.

Ну и теперь давайте разберем самую большую подставу маркетинга Гринвей.  


ПОДСТАВА МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ

Самый большой недостаток маркетинга Гринвей лежит на поверхности. Впрочем, точно так же, как и в НЛ Интернешнл. Но, в силу своей неопытности, большинство дистрибьюторов этого нюанса не понимают.

СООТНОШЕНИЕ У.Е./БАЛЛ – самая большая подстава маркетинга Гринвей

Это соотношение курса балла (единицы), в которых осуществляется покупка продукции, к у.е. - условным единицам, в которых выплачивается доход.

Сейчас в цифрах покажу, вы все поймете. 

СЧИТАЕМ МАРКЕТИНГ ГРИНВЕЙ В РУБЛЯХ

При подсчетах важно все условные единицы перевести в одну валюту. Для примера – переведу в рубли.

В маркетинге Гринвей 1 балл (ед.) - это примерно 80 рублей, 1 у.е. – 35 рублей.

Соотношение 1 к 2,3.

Чтобы сосчитать свой доход, вам нужно товарооборот в баллах (единицах) умножить на процент по маркетинг-плану. А получившееся число умножить на 35.

По сути это то же самое, что товарооборот разделить на 2,3. А потом оставшуюся часть товарооборота уже умножать на процент по маркетинг-плану.

Уже проясняется или пока нет? 


Тогда подробнее:

Предположим, вы закрыли квалификацию L с товарооборотом 4000 баллов. Для простоты подсчетов представим, что под вами не закрылись ни S1, ни S2, ни S3.

В маркетинге Гринвей прописано, что вам полагается вознаграждение за проделанную работу в размере 24%. Цифра красивая, взрослая. Только получать доход вы будете не в баллах, а в у.е. Поэтому подстава не так заметна.

Считаем. 4 000 баллов – это 320 000 рублей. Круто было бы получить 24% с такого оборота. Это же больше 76 косарей.

Но нет, нужно 4000 баллов умножить на 24%. Доход – 960 у.е. И его умножить на 35 - получаем 33 600 рублей.

Маркетинг-план-Гринвей-в-картинках.-Разоблачение-за-5-минут.-Считаем-в-рублях

Заглянем в перспективу - когда вы будете создавать товарооборот в 1 млн рублей, доход вам компания выплачивать будет только с 435 тысяч, меньше, чем с половины.

Справедливости ради, отмечу, что в НЛ соотношение еще хуже - 1 к 3.

То есть дистрибьюторы НЛ получают доход только с 1/3 части созданного товарооборота. И вместо 1 миллиона расчет ведется фактически с 350 тысяч.


ПРОЦЕНТЫ НЕ ПОКАЗЫВАЮТ ДОХОДЫ

Только опытные сетевики понимают, что ни маркетинг Гринвей, ни любой другой компании НЕ показывает, сколько вы будете зарабатывать. МП определяет взаимоотношения между компанией и дистрибьюторами.

Вот вы смотрите в маркетинг Гринвей, там написано, что S2 получает со своего лично-группового объема 12%, а при таком же раскладе в МП другой компании - 10%. И вы думаете, что в Гринвей доход больше.

Но, если в другой компании соотношение балла и у.е. будет лучше, то доход за один и тот же товарооборот может быть выше. То есть проценты в МП меньше, а доход при этом больше.

ДАВАЙТЕ СЧИТАТЬ:

Возьмем квалификацию S2 с минимальным товарооборотом 1500 баллов, это примерно 120 000 рублей. По маркетингу Гринвей размер вознаграждения с объема партнеров без квалификации составит 12% (представим, что никто не закрыл квалификацию).

Чтобы рассчитать доход, необходимо умножить 1500 на 12% и на 35. Получим 6300 рублей.

А теперь представим, что в другой компании на ранге такого уровня предусмотрено вознаграждение 10%. Но при этом 1 балл соответствует 70 рублям, а у.е. - 50 рублей.

Для объективности картины, необходимо брать одинаковый товарооборот, не в баллах, а именно в рублях.

120 000 рублей мы пересчитываем в баллы - 120 000 : 70 = 1715 баллов.

А теперь вычисляем доход - 1715 умножаем на 10% и на 50. Получаем 8 575 рублей.

Таким образом, при одинаковом товарообороте доход в другой компании может быть в 1,5 раза выше. Несмотря на то, что проценты в маркетинг-плане нарисованы меньше.

Закрепляем: принципиально важный момент - соотношение балла к у.е


ЕДИНЫЙ ПРАЙС - ПРЕИМУЩЕСТВО ИЛИ НЕДОСТАТОК

Вернемся к первой части системы вознаграждения Гринвей. Помните? Личный бонус, подарочный и бонус наставника.

Никаких сложностей в расчетах там возникнуть не должно. Сам купил на 4000 рублей - это активация. Подписал человека, он сделал покупку на 4000+ рублей - тебе капнуло 700.

Бонус наставника дает возможность зарабатывать новичкам на старте хоть какие-то деньги. И это, конечно, преимущество, ведь по маркетинг плану Гринвей на стартовых квалификациях доход маленький.

Но интересен другой момент - деньги на выплаты по бонусу наставника не заложены в маркетинг-плане. Они заложены в стоимости продукции.

То есть цену изначально завысили на 40%, сформировали единый прайс, когда и клиенты и дистрибьюторы покупают продукцию с наценкой. И вот с этой накрутки идут выплаты.

Наставники преподносят единый прайс как преимущество. Мол, удобно же, что никто из знакомых не будет выпрашивать скидку. Все покупают по единой цене.

На самом деле преимущества в едином прайсе есть только для дистрибьюторов, а для клиентов один жирнющий минус - цена продукта слишком завышена.

По сравнению с аналогами на рынке - в 2-3 раза. Это слишком дорого.

Даже с учетом того, что в НЛ стоимость продукции выше среднерыночной, в Гринвей на аналогичные позиции еще в 1,5 раза выше.

Простой пример: коктейль в НЛ стоит более 2000 рублей (450 г, 15 порций), в Гринвей - более 3000 рублей (400 г, 8-10 порций). А есть компании, в которых стоимость аналогичного продукта меньше 1700 рублей за 20 порций (вы же не пребываете в иллюзии уникальной уникальности продукта).

Так вот клиенты - не патриоты-дистрибьюторы.

Если продукт дорогой, они рано или поздно начнут искать более выгодные варианты.

Поначалу вы можете поверить в мысль, которую вложат вам в голову наставники: «На каждый товар есть свой покупатель»

Я тоже так думал, когда пришел в НЛ (сотрудничал с этой компанией более года). У нас легко получалось находить клиентов, ведь продукт был достаточно хорош. Но их покупки были разовыми. Закреплять потребителей оказалось невероятно сложно. И причина - именно слишком высокие цены.

Мы были вынуждены постоянно искать новых и новых клиентов. Я понял, что так будет продолжаться и далее. Но моя цель в сетевом - остаточный доход, а не вечная пахота. А для этого нужен стабильный клиентский товарооборот.

Точно так же как в НЛ, выстроить стабильный остаточный доход в Гринвей не получится.

Но это вовсе не означает что там нельзя много зарабатывать. Очень даже можно, если выбрать правильную стратегию.


КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ МАРКЕТИНГА ГРИНВЕЙ

С учетом сверхзавышенной стоимости продукции, ориентироваться на развитие клиентурного рынка бессмысленно.

Привлечение партнеров - другое дело. Ведь те, кто пришел с целью заработать, не обращают внимания на цену продукта, они просто выкупают нужный объем в баллах для активации.

В своей первой сетевой компании я 8 лет занимался именно построением такой «лидерско-потребительской» организации.

Расскажу, к чему нужно быть готовым:

1. Тех, кто выйдет на действительно хорошие доходы, будет не более 2-3%. Большая часть людей в организации будут только тратить деньги. Это вполне согласуется с законами экономики.

2. Чтобы попасть в эти 2-3% необходимо научиться подключать большое количество людей и мотивировать на максимальную закупку, чтобы получить с них максимальную прибыль.

3. Учитывайте то, что ключевые люди в вашей сети будут часто уходить в другие сетевые компании, где пообещают лучше условия. Они пришли ради денег и легко уйдут ради бОльшей выгоды.

4. Через 3-5 лет нужно переходить в новую компанию, потому как информационное поле выжигается очень быстро. Чем дальше, тем сложнее будет привлекать людей.

 

В НЛ Инт ребята подчистую выжгли информационное поле в соцсетях всего за 3-4 года. Бурный рост прекратился, ведь дурная слава о компании бежит впереди нее.

Те, кто зашли в бизнес на гребне первой волны и смогли выстроить крупную организацию, пока еще имеют неплохой доход. Но те, кто приходят сейчас, уже не смогут выйти на достойный уровень. Потому как начался этап «мясорубка» и финал этой истории весьма предсказуем.

Компания Гринвей во всем повторяет НЛ, и следует тому же самому сценарию, поэтому проследить дальнейшее развитие событий не сложно.

Этап бурного роста пройден. Увидев мощные результаты лидеров «первой волны» сейчас начинает подтягиваться «вторая волна». Из этих новичков 2-3% сумеют выбиться в лидеры, но даже при хорошем раскладе, доходы едва ли перевалят за 10 тысяч долларов. А те, кто придут через 1-2 года, могут рассчитывать в лучшем случае на 2-3 тысячи долларов.

Так что не удивлюсь, если лет через 5 Гринвей сменит название и появится очередная «новая компания с уникальным маркетинг-планом».

Бизнес-NL-International-песец-подкрался


КАК ЖЕ ПОПАСТЬ СЕЙЧАС В ЭТИ 2-3%

Ищите «голубой океан», новое информационное поле.

Когда сетевики Орифлейм начали рассылать СПАМ, первое время это давало неплохой поток заявок. Но со временем тысячи сетевиков стали рассылать СПАМ, соцсети научились надежнее защищать пользователей от потока навязчивых сообщений. И сейчас этот метод себя исчерпал.

Что происходит в Инстаграм? Сначала он стал «голубым океаном» для поиска партнеров в сетевой. Шквал заявок обрушился на тех, кто первыми стали говорить, что занимаются МЛМ, показывать luxury life и обещать, что это доступно каждому. Прошло время и сейчас тысячи сетевиков делают тоже самое.

Поверьте, есть огромное количество людей, которые даже о сетевом маркетинге не слышали, не то, что о компании Гринвей. Но...

Если будете копошиться там, где ковыряется большинство «коллег», вам будет крайне сложно находить тех, кому интересно ваше предложение.

Мы нашли свой «голубой океан», сфокусировавшись на развитии клиентурного рынка. То есть мы работаем через продукт. В то время как 95% сетевиков этого делать не умеют, они никак не работают с клиентами. Но здесь важно учесть, что мы и компанию выбирали под свою цель, учитывая целый ряд факторов.

Также при построении «лидерско-потребительской» сети будьте готовы к постоянным активным действиям.

И к тому, что достигнув лидерской квалификации, вы не сможете расслабиться. Наоборот, работы станет еще больше. Ведь, чем крупнее становится партнерская организация, тем больше она нуждается в подпитке вашей энергетикой, в постоянной мотивации.

Это большой труд.

Да, оплачиваемый. Но тут уж каждый для себя решает, что ему важнее.


Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz

Понимаете, просто зарабатывать много денег в сетевом и выстроить стабильный остаточный доход - это две совершенно разные стратегии.

Большинство людей в сетевой бизнес приходит ради денег. Но остаются - ради остаточного дохода, который дает настоящую свободу в жизни.

Ощутив этот кайф однажды, отказаться от него уже невозможно.

Однако, чтобы прийти к этому результату, необходимо изначально делать только те действия, которые ведут к построению остаточного дохода.

И, если вам интересна эта тема, то в нашем блоге найдете много полезной информации. Потому как он весь посвящен остаточному доходу в МЛМ.

Изучайте, пробуйте, нарабатывайте свой опыт и делитесь результатами.

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Бизнес NL International. САМЫЙ ГЛУБОКИЙ РАЗБОР

Остаточный доход в сетевом маркетинге. КАК СОЗДАТЬ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или бизнес

О сайте