На одном из обучений услышала такую фразу от лидера сетевой компании: «Успех новичка в сетевом бизнесе на 90% зависит от наставника (спонсора)». Мол есть тренеры, которые способны вырастить чемпионов, а есть середнячки.

Имея за плечами многолетний опыт в этой индустрии, причем в разных компаниях и с разными спонсорами, могу сказать, что действительно многое зависит от наставника в сетевом бизнесе. Вот только бывает и совершенно иначе - когда наставник может похоронить всю вашу структуру.

Давайте разберемся, зачем наставник в сетевом бизнесе нужен, как он может способствовать в развитии или наоборот, навредить.

Качества наставника в сетевом бизнесе

Каждый раз, задавая на обучениях вопрос «Какими качествами должен обладать наставник?», мы получаем примерно одинаковый список характеристик: ответственный, профессионал своего дела, внимательный, опрятный, опытный лидер, харизматичный, надежный, коммуникабельный, влиятельный, пунктуальный, с чувством юмора, энергичный… Список примерно на 20-25 качеств.

А вы, простите, кого ищете? Сверхчеловека?

Давайте разбираться, какие качества спонсора имеют реальное значение для развития вашего бизнеса. Мы ведь не потусоваться собрались, а деньги зарабатывать, верно?

Значит и рассуждать нужно с позиции здравого смысла и логики.

1. Владеет навыками работы онлайн и офлайн

Современный сетевой маркетинг давно вышел за рамки банального проведения встреч по списку знакомых или хождения с каталогом.

Профессионал в сетевом маркетинге - это тот, кто владеет разными методами привлечения партнеров и клиентов.

Когда мы ушли из Тяньши фактически на пике карьеры (история длинная, будет интересно почитайте здесь), мы выбрали другую компанию с классным продуктом, отличным сервисом для клиентов. И выбрали наставника, который был одним из ТОП-лидеров компании.

Логика простая - у нас за плечами весомый опыт, и дистрибьютор среднего уровня попросту не сможет ответить на наши слишком конкретные вопросы. А этот наставник в сетевом бизнесе больше 10 лет, имеет стабильный доход более 10 тысяч у.е. В общем опытный лидер, что еще нужно?

Как же мы ошиблись.

Забегая наперед скажу, что провели год и потом еще два года в другой компании в попытках построить сеть по «методу динозавров» - работали через список знакомых. Спонсоры только и твердили: «Список, где список? Кому встречи проводить будем?»

Как же много людей уходят из сетевого бизнеса разочарованными.

Просто потому, что у них закончился список, а научить работать другими методами спонсор не может. Сам не умеет.

Понимаете, как наставник может похоронить ваш сетевой бизнес?

Если период активного роста его сети происходил 5-10 лет назад, то его методы давно устарели. И сегодня они далеко не так эффективны. Вам придется прилагать титанические усилия. Вы будете смотреть на бинарщиков и прочих «строителей сетевых пирамид» и недоумевать: «Да как же они так быстро выходят на высокие доходы?». (То, что там стабильности нет и не будет, это второй вопрос)

Еще раз подчеркну - профессионал - это не тот, кто много лет в сетевом маркетинге. Это тот, кто владеет современными методами развития бизнеса. При их использовании ваш КПД приложенных усилий станет значительно выше.

Что касается продвижения сетевого маркетинга онлайн, то это навыки работы в соцсетях, продвижения своих страниц, создание входящего трафика. Навык создания сайта или блога, а также его сео-продвижение в топ поисковых запросов. Работа с таргетированной и контекстной рекламой. Развитие своего личного бренда.

Конечно, наставник не построит сетевой бизнес вместо вас, отрабатывать все навыки придется самому.

Но он должен показать вам разные варианты, чтобы вы могли выбрать те, которые комфортнее и результативнее конкретно в вашем случае.

Для нас, к примеру, самым продуктивным методом оказалось создание и продвижение своих сайтов. Это нелегкая работа, требует определенных финансовых вложений и ощутимые результаты начинает давать спустя полгода-год. Но именно она позволяет нам реализовать свой потенциал на полную катушку.

Мы дважды обожглись, выбрав наставника ТОПовой квалификации. Причем и тот и другой были в стадии активного развития бизнеса, то есть сами постоянно проводили встречи. Но те методы, которые привели к быстрому росту их структуры 10 лет назад, сегодня уже не актуальны.

Раньше приглашать на встречи было легко, сейчас люди не готовы ехать куда-либо и тратить свое время на завуалированное «важное дело».

«Отправьте мне информацию, я посмотрю» - ответ, который бьет все рекорды по статистике.

Мы наступили на эти грабли дважды, возможно наш опыт убережет вас от повторения такой ошибки при выборе спонсора.

2. Схожие ценности

Важно, чтобы ваш наставник в сетевом бизнесе был с вами «на одной волне». И определяется это схожими ценностями, а не тем, что «с ним круто тусить» или «нам нравится одинаковая музыка».

Прекрасно понимаю, что далеко не сразу вы осознаете истинный смысл и важность этого пункта. Ведь для начала не плохо бы со своими ценностями разобраться.

Для ориентира укажу некоторые ценности и принципы, которые являются основополагающими для нас.

- отвечает за свои слова

- имеет адекватный взгляд на реалии жизни

- использует корректные методы развития сети

- никогда не сделает ничего, что порочит сетевой маркетинг, компанию, партнеров

- строит стабильный бизнес на годы и не соблазнится на разовую выгоду

- этичен во взаимоотношениях

- постоянно стремится к улучшению, саморазвитию

- придерживается здорового образа жизни

Да, вы правильно думаете, - заранее выявить эти качества почти невозможно. В первый раз мы вообще подписываемся в сетевой маркетинг на эмоциях. А дальше - кому-то повезло сразу попасть «в хорошие руки», а кому-то нет. Выясняется это уже в ходе совместной работы.

Если обожглись и думаете о том, чтобы сменить наставника (а то и компанию), не торопитесь и проведите предварительный анализ.

Отличный способ - заочное знакомство с потенциальным спонсором. Поизучайте личные страницы сетевиков в соцсетях, блоги, видеозаписи. Если человек уходил из одной компании в другую, чем руководствовался.

Фразы типа «здесь проще», «больше денег на старте», «наставник за тебя все сделает», «не надо продавать», «нет закупов» - это повод насторожиться.

В компаниях, где обещают легко и быстро, бизнес будет существовать недолго. Это сетевые пирамиды.

Если ваша цель - стабильный остаточный доход, то разберитесь, какие факторы должны быть обязательно учтены. Потому что обещают пассивный доход все, а реальность такова, что в 99% компаний его нет.

НЕ ВЕДИТЕСЬ НА ВЫСОКУЮ КВАЛИФИКАЦИЮ, АНАЛИЗИРУЙТЕ

Предположим, вы изучили странички разных людей, какое-то время за ними наблюдали, и выбрали наставника в высокой квалификации. Решили, что хотите к нему в команду.

Момент первый - в большинстве случаев он не будет работать с вами лично, а подпишет под другого своего лидера. Если это действительно топовый лидер, у него задачи совершенно другого уровня.

Более того, вас должно насторожить, если лидер из ТОП-10 компании до сих пор занимается активным расширением первой линии. Это значит, что товарооборот его не стабилен и никакого пассивного дохода нет. Включайте перспективное мышление. В будущем вас ожидает то же самое.

Момент второй - важно понимать, каким способом он построил свою организацию. Если благодаря раскрученному инстаграму, вопрос - вы сможете это повторить? Очень высока вероятность, что по-другому он просто не умеет. А информационное поле этой соцсети сегодня уже переполнено. Зачем толкаться там, куда устремилось большинство, когда есть совершенно свободные рынки.

---

3. Командный игрок

Ваш наставник в сетевом бизнесе должен быть командным игроком. В первую очередь это касается партнерства с вышестоящими наставниками (up-line).

Идеально, если есть общая система событий (вебинары, рабочие встречи, чаты в мессенджерах).

Наверняка слышали аналогию с солеными огурцами:

Если свежий огурец поместить в банку с солеными, то через некоторое время он тоже станет соленым.

Большинство людей окружены негативом - телевизор, соседи, коллеги по работе, а иногда и близкие родственники. Вокруг слишком много плохих новостей, нытья о тяготах жизни, людей, которые подрывают веру в успех.

Общие события - это встреча единомышленников. Люди могут поделиться своими сложностями, услышать истории других людей и понять, что у всех свои препятствия, нужно просто их прожить. Это моральная поддержка.

Вот этот «соленый раствор» многим необходим, чтобы получить энергию и мотивацию для дальнейших действий. Утвердится в правильности выбранного пути.

Ну и конечно же, события способствуют обучению ваших партнеров. Пока вы новичок, вышестоящие наставники в сетевом бизнесе работают на вас. Передадут им знания, которых у вас пока нет.

Ключевое слово «знания», то есть информация о том, что и как нужно делать. Чего делать не нужно. НО НЕ НАВЫКИ. Навыки отрабатывает каждый самостоятельно по ходу дела. Других вариантов не бывает!

Наставник - это инструмент. Он поможет вам построить бизнес. Но произойдет это только в том случае, если вы будете делать действия и отрабатывать навыки.

Скорость развития вашего бизнеса зависит ТОЛЬКО от вас. От того, как быстро вы будете осваивать необходимые навыки, наращивать профессионализм.

А хороший спонсор лишь укажет путь, сократив время, которое вы бы потратили на поиски эффективного метода.

ДАЖЕ САМЫЙ ЛУЧШИЙ ИНСТРУМЕНТ НЕ СДЕЛАЕТ ИЗ ЧЕЛОВЕКА ВЕЛИКОГО МАСТЕРА

НО ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ СТАТЬ ВЕЛИКИМ МАСТЕРОМ, ИСПОЛЬЗУЯ ХОРОШИЙ ИНСТРУМЕНТ

Вот такая вам головоломка в завершение.

Кстати, если вы находитесь в поиске достойной сетевой компании и опытных наставников, у которых выстроена вся бизнес-система, есть обучение с нуля и пошаговые алгоритмы действий

Не стесняйтесь написать, чтобы познакомиться. Отправлю предварительную информацию. Кто знает, вдруг нам по пути ;)

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Почему ваши партнеры будут уходить в сетевой лохотрон

Как создать бизнес-систему в МЛМ

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС