Я знаком с большим количеством сетевиков из таких компаний как Тяньши, NL, Amway, Oriflame, Coral Club, NSP и так далее. Кто-то из них преуспел больше, кто-то меньше.
И все эти годы наблюдаю за миграцией лидеров. Причем причины переходов из одной компании в другую совершенно разные. Иногда вполне объективные.
Я сам далеко не сразу нашел достойный, подходящий мне по всем параметрам вариант. Это были долгие годы накопления опыта и наработки навыков.
В последнее время заметил одну неприятную тенденцию – в большинстве случаев сетевики из более-менее нормальной компании уходят в откровенный сетевой ЛОХОТРОН.
Organo Gold, Talk Fusion, Redex, Pride, Cashbery, WWPC, Airbit Club, Vilavi, Advant Travel, Kyani, Меркурий, Зевс. Таких схем огромное количество.
И вот в очередной раз читаю в соцсетях «Друзья. Я ушел из … (тут можно подставить любую компанию) и буду развивать бизнес с такой-то новой компанией. Зову вас в команду. Успевайте стать в первые ряды»
Дальше список причин, почему выбрал именно эту компанию. Сводится он обычно к банальному «здесь легче, быстрее и больше денег».
В этот момент я с грустью понимаю, что сетевой лохотрон процветает и на одного лохотронщика в мире стало больше.
Скрытые финансовые пирамиды растут как грибы, потом закрываются и на их месте появляются новые, с «еще более выгодным предложением».
Отличить сетевую пирамиду от нормальной сетевой компании не то что новичку, даже сетевику со стажем часто не под силу.
Знаете, почему ваши партнеры будут уходить в сетевой лохотрон?
Ответ на этот вопрос лежит в плоскости ценностей и целей.
Вот вы лично, почему вас интересует сетевой бизнес?
Например, моя цель вполне конкретная – остаточный доход.
Я уходил из одной, потом второй компании именно по той причине, что в них НЕТ остаточного дохода.
А не потому, что искал, где заработать побольше да полегче.
Компания для меня – это инструмент достижения цели. Это мой партнер, с которым у нас взаимовыгодные отношения.
|
Мне не важно, что в другой компании я смогу зарабатывать больше. Зато очень важно, чтобы мой бизнес был экологичным, корректным, честным и долговечным. |
Если это банальная сетевая пирамида – у нее нет будущего. И я никогда не пойду в сомнительный проект. Это принципиальная позиция.
Но многие люди на вопрос «Почему они занимаются сетевым маркетингом?» ответят, что их интересует возможность зарабатывать много денег, финансовая независимость и свобода.
Ключевая фраза - «много денег». Ведь эти люди уверены, что финансовая независимость – следствие (уже догадываетесь, что они ошибаются?).
Так вот, когда единственная причина, по которой дистрибьютор находится в бизнесе, – деньги, он легко уйдет туда, где ему предложат больше (сетевой лохотрон славится именно тем, что на старте предлагает больше денег).
А потом уйдет в следующую «новую» компанию, чтобы стать в первые ряды в надежде заработать еще больше.
И знаете, со временем я пришел к совершенно неожиданному выводу:
Сетевые компании сами же и взращивают в дистрибьюторах жажду легкой наживы
Сами же сетевики возвели деньги в культ. Их инстаграмы сегодня пестрят фотками крутых тачек, пачками денег с лозунгом – «уже через год это может стать твоим, приходи в мою команду…» или «за прошлый месяц мой доход составил более 10 тысяч долларов. И это за год активных действий…»
Впоследствии КУЛЬТ ДЕНЕГ поддержали и сами компании.
Посмотрите официальные видеоролики и сайты, выступления лидеров со сцены, почитайте их посты в соцсетях – все только и говорят о своих чеках, богатстве, роскошной жизни. И о том, что достичь этого можно легко и быстро.
К примеру, вот фраза, с которой начинается предложение по бизнесу на официальном сайте одной известной компании на рынке СНГ:
Сетевые компании превратились в скрытые финансовые пирамиды.
День за днем новички впитывают такую «культуру» построения сети. И в их головах поселяется мысль – хочу много денег и как можно быстрее.
Знаете, что происходит дальше?
По статистике, преуспевают в сетевом лохотроне 2-3% дистрибьюторов. Остальные только тратят деньги на закупы, обучения и живут верой в то, что когда-нибудь попадут в этот процент лидеров.
Но 97-98% не попадут туда никогда. Время идет, а они так ничего и не зарабатывают. Следят за аккаунтами тех самых «успешных» (а чаще псевдо-успешных) и недоумевают, почему же у них не получается?
И тут прилетает предложение «легче, быстрее, больше».
Сетевой лохотрон зовет: «Дружище, лови момент, делай бабки легко и просто! У нас не надо продавать. Физический продукт в прошлом. Сейчас время мобильных сервисов, кэшбэков и криптовалют. Вот где настоящее богатство»
Лохотронщики всегда давят на две точки – жадность и амбиции
На эту удочку клюют не только новички, но также те, у кого уже есть сети, приносящие доход. Жадность не дает им покоя. В голове бесконечно крутится мысль, что там можно заработать еще больше и быстрее. И несутся они сломя голову под знамена пирамид в надежде черпануть блага.
Вот и получается, что сетевики СВОИМИ ЖЕ РУКАМИ РОЮТ СЕБЕ ЯМУ. Ключевые люди уходят, команда трещит по швам, товарооборот начинает таять на глазах.
В момент, когда я пишу эту статью, самым наглядными примером являются компании НЛ и WWPC (еще в самом начале пути)
НЛ – типичная сетевая пирамида. Главным «продуктом» компании является не сам продукт, а деньги. Именно на деньги и лакшари лайф идет привлечение людей.
Улавливаете разницу? Продукт физический существует, он даже может быть неплохого качества. Но продают преимущественно деньги и успех, формируя сети из дистрибьюторов, которые и являются конечными потребителями.
Как это всегда и происходит, в НЛ был период бурного роста оборотов за счет прихода большого количества людей из Инстаграм.
Привлекая людей на идею «быстро заработать много», взращивая эгрегор денег и культ потребления брендовых вещей, лидеры НЛ сами сформировали у дистрибьюторов жажду к быстрым и большим деньгам.
Никаких человеческих ценностей – только деньги, деньги, деньги…
Проходит немного времени и сетевой лохотрон вступает в период стагнации. Сейчас людей приходит все меньше, товарообороты падают. Лидеры начинают выдумывать новые способы мотивации, выжимать больше денег из существующих дистрибьюторов.
К примеру, закрытие стартовых квалификаций своими деньгами (закуп на 1-5 тысяч долларов) и басни «Я быстро закрыл «Звезду» благодаря слаженной работе с наставником».
Постоянное добивание недостающего товарооборота до нужного статуса, попрошайничество помочь «товарищам» и купить продукт на их номера и тэдэ и тэпэ.
Те, кто пришли в НЛ в период стагнации, уже не смогут выйти на хороший доход, информационное поле выжжено. И что они делают? Уходят в другую компанию, где будет легче и быстрее заработать.
Таким вариантом оказалась новая компания WWPC (Win Win People Capital). Очередной сетевой лохотрон с вообще «воздушным» продуктом – кэшбэк-сервис.
Почему это тоже сетевая пирамида? Все просто – основной доход идет не от использования клиентами кэшбек-сервиса, как заявляет компания. Идея-то звучит круто – «экономь на покупках и зарабатывай на том, что другие экономят».
В реальности кэшбэк – лишь копеечный процент с процента. Деньги делаются на стартовых взносах новичков.
Продал Голд-карту за 34 евро, получил премию 17 евро. Догадайтесь с одного раза, почему активнее всего вам будут продавать партнерский пакет Prestige за 1378 евро.
Сейчас у WWPC идет бурный рост – туда хлынули энэльщики в надежде ухватить птицу удачи за хвост. Плюс идея пока неизбитая и на нее легко подписывается молодежь не искушенная сетевым бизнесом.
Запасайтесь попкорном. Примерно через 2-3 года мы с вами будем наблюдать период угасания. Горе-бизнесмены стройными рядами побегут в очередной сетевой лохотрон, начнут вываливать «грязное белье» на порицание публики.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ВАШИ ПАРТНЕРЫ НЕ УХОДИЛИ В СЕТЕВОЙ ЛОХОТРОН?
► Во-первых, самому определиться со своими целями и ценностями.
Какова ваша цель – быстрые, но короткие деньги или стабильный бизнес на долгие годы?
Это не сравнение в духе «хорошо – плохо», честный ответ на вопрос поможет определить стратегию действий.
Если хотите построить стабильный бизнес, то нужно разобраться, чем же отличается сетевой лохотрон от нормальной сетевой компании.
По-настоящему крепкий и стабильный бизнес создается годами. По мере развития ваших навыков и закалки характера. Не за полгода, не за 2-3 года, а минимум 5-7 лет.
Поэтому перестаньте заманивать людей в свою организацию такими фразами: у нас САМЫЙ денежный маркетинг-план, САМЫЕ быстрые доходы, САМЫЕ простые методы работы и тд. На такие лозунги приходят слабые, недалекие люди, которые незамедлительно уйдут в сетевой лохотрон, где по их мнению поляна зеленее.
Начните подбирать партнеров под СВОЮ идею бизнеса, под СВОЙ продукт и компанию. Приглашайте в бизнес тех, у кого правильные жизненные принципы.
А дальше объединяйте их вокруг таких ценностей, как здоровье, саморазвитие, общение с единомышленниками, улучшение жизни других через свой продукт и сервис.
Деньги – это следствие. Они придут к вам сами в обмен на ту ценность, которую вы создаете.
► Во-вторых, нужно работать над собой и стать для своих людей таким человеком, с которым они никогда не захотят расстаться.
Команда – это люди, объединенные схожими ценностями и целями. Люди, которые вместе прошли через трудности, переживали радость побед и горечь неудач. Это люди, которые развивались благодаря друг другу, а не вопреки.
А тех, кто уходит в очередной сетевой лохотрон, отпускайте со спокойной душой. Просто они еще не набили достаточно шишек, не набрались жизненного опыта. И им это необходимо, чтобы самостоятельно сделать выводы.
У каждого свой путь. Просто продолжайте следовать своей дорогой, попутчиков обязательно встретите.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Бизнес NL International - самый глубокий разбор