С компанией Вилави (Тайга - называют иногда по названию ключевого продукта) я знаком с самого ее старта.

Но в последнее время она стала чаще мелькать на просторах интернет и обрастает все новыми слухами. Мол, маркетинг-план Вилави (МП) изменился, да таким «вкусным» стал, что лучше уже и не придумать. Что лидеры из других компаний чуть не толпами туда двинули. И все в таком духе.

На слово верить я не любитель, поэтому давайте проведем сухой анализ бизнеса Вилави. Все в лучших традициях блога prosetevoy.biz

Немного предыстории, чтобы вам была понятна моя система координат, на что опираюсь при оценке.

В сетевой маркетинг я пришел в 20 лет (2006 г). За первые два года удалось выстроить достаточно крупную организацию, большую часть которой в одночасье потерял из-за отсутствия опыта формирования отношений в команде.

Еще через пару лет создал сеть с ежемесячным товарооборотом в 70-100 тысяч долларов. И со временем вышел на остаточный (пассивный) доход, о котором грезят все сетевики.

Да, я сполна тогда прочувствовал, что значит быть свободным. Но «счастье» длилось недолго, всего 2,5 года. Зато я четко разобрался, от чего вообще зависит остаточный доход, и почему 99% сетевиков никогда не смогут к нему прийти.

Несмотря на то, что шел активный рост, принял решение сменить компанию. Тогда уже появилось понимание, что хочу создавать действительно прочный бизнес на долгие годы.

Жизненный опыт и мудрость сильно трансформировали мое восприятие сетевого маркетинга. Если раньше первостепенным был высокий уровень заработка, то теперь на первый план вышла его стабильность. Появилась цель создать этичный, устойчивый бизнес в разных странах, который несет реальную ценностью другим людям.

Именно поэтому абсолютно все сетевые компании оцениваю через призму – смогу ли я, сотрудничая с этой компанией, выстроить прочный бизнес с остаточным доходом.

А теперь давайте разбираться!

Не секрет, что компания Вилави создана в России. В большинстве современных российских MLM-компаний прослеживается четкая тенденция действий – «копируем все у сильного конкурента, делаем чуточку лучше и переманиваем лидеров с их организациями».

Например, однажды в системе вознаграждения НЛ Интернешнл появился Бонус Наставника, который дал возможность новым партнерам получать первые доходы уже на старте.

Позже в компании Гринвей подчистую скопировали ключевую структуру МП в НЛ, немного увеличили выплаты и начали трубить «мы платим больше» (удобно же переманивать подготовленные кадры).

Первая часть системы вознаграждения компании Вилави выстроена по тому же принципу. Конечно, схема-то рабочая. Правда – недальновидная. Ведь каждый раз, когда будет появляться чуть более заманчивое предложение на рынке, кадры сразу окажутся там.

И вот уже сейчас Инстаграм пестрит лозунгами (дальше цитата из поста одного такого недосетевика, который прекратил сотрудничество с Гринвей и перешел «в другой проект»)

«Что бы я говорил людям, которые будут приходить в команду?
ЧТО Я ВЫШЕЛ НА АВТОБОНУС ЗА 2 ГОДА?
Нет таких упёртых как я!
Люди не готовы 2 года идти к автобонусу, результат нужно получить как можно быстрее!
ПОЭТОМУ, Я МЕНЯЮ КОМПАНИЮ!
Начинаю бизнес с нуля в новом проекте!»

Ему бы заняться продвижением онлайн казино. Там как раз ловко разводят на деньги наивных козлят сказками про легкое обогащение.

А, если серьезно, неприятно осознавать, что такие люди занимаются сетевым маркетингом, втаптывая репутацию всей индустрии в дерьмо.

ПРЕИМУЩЕСТВА МАРКЕТИНГА ВИЛАВИ (ТАЙГА)

На какие плюшки заманивают дистрибьюторы компании Вилави:

1. Три уровня Бонуса Наставника (БН)

2. Сочетание классического и бинарного маркетинг-планов

Три уровня Бонуса Наставника

БН – это надстройка к маркетинг-плану. Вилави решили здесь обставить НЛ и Гринвей тем, что выплаты идут не с одного, а с трех уровней организации.

Что это значит – у вас подключается человек и делает покупку на 50 PV (баллов) – вы получаете фиксированное вознаграждение 800 рублей.

Когда у вашего партнера появляется человек и делает такую покупку, вам начисляется вознаграждение 200 рублей (это второе поколение). И с третьего поколения также идет 200 рублей.

Каждый раз, когда эти люди совершают покупки, вам начисляется вознаграждение. Вкусно звучит? Еще бы.

Дистрибьюторы Вилави отзывы катают и рассказывают красочные истории, как благодаря только этому бонусу можно выйти на доход в несколько тысяч долларов. Как у вас будут сотни и тысячи людей в третьем поколении ежемесячно покупать продукт.

Они «подсвечивают» преимущества, не упоминая о недостатках.

Смотрите, в реалиях экономики, чтобы в одном месте прибыло, надо, чтобы в другом месте убыло. Вы же не глупые хомячки – верить в бескорыстие руководства компании, которое за счет своего дохода увеличивает выплаты в сеть. 

В системе вознаграждения Вилави, благодаря трехуровневому БН, увеличена прибыль на старте, но в самом маркетинг-плане – сокращена.

Интересно разобраться, за счет чего?

КАКОЙ У.Е./БАЛЛ В БИЗНЕСЕ ВИЛАВИ

Вникните в эту информацию внимательно.

При знакомстве с МП какой-либо сетевой компании я обязательно обращаю внимание на соотношение У.Е./БАЛЛ.

Смотрите, каждый продукт имеет стоимость не только в денежной валюте, но и в БАЛЛах. В компании Вилави их называют «personal volume» – PV (1 PV порядка 100 рублей).

А доход от созданного товарооборота вам начисляется в У.Е. (1 У.Е. – 40 рублей).

Например, за отчетный период вы создали оборот 1 000 PV (100 тысяч рублей). Допустим, ваш процент от этого оборота равен 8.

Чтобы посчитать свой доход, вы 1 000 PV умножаете на 8% и умножаете еще на 40 (а не на 100). Получается 3 200 рублей.

То есть 8% получаете не со 100 тысяч рублей, а только с 40 тысяч. 

Соотношение У.Е./БАЛЛ существует почти во всех сетевых компаниях, но в Вилави оно КРАЙНЕ НИЗКОЕ. 

БН играет ощутимую роль только на старте (заманушка для начинающих). Когда же организация начинает расти, то основную часть чека составляют проценты по маркетинг-плану.

Проценты в доход по маркетинг-плану дистрибьюторам Вилави начисляются менее, чем с половины созданного товарооборота.

Еще раз - менее, чем с половины от созданного товарооборота.

Безусловно, малоопытные сетевики легко покупаются на трехуровневый Бонус Наставника. Ведь они не умеют просчитывать перспективу. Не видят подставу, которая у них прямо перед глазами.

Вот я подсчитываю товарооборот наших клиентов, которые раскиданы по всему миру (у нас с супругой их порядка 100 постоянных и примерно 300 таких, которые делают редкие покупки). Это только наши личные клиенты, не партнеры. Ежемесячно они формируют оборот в районе $4 500.

Если бы в маркетинг-плане компании, с которой мы партнируем, был подобный трехуровневый БН и такой же низкий у.е./балл, то доход от этой клиентской группы был бы существенно меньше, чем сейчас – когда нет бонуса наставника, зато гораздо более высокое соотношение у.е./балл.

Понимаете логику?

Компания дала больше денег партнерам-новичкам, но при этом на более высоких рангах выплаты скудные.

Это кажется справедливым, когда вы на старте развития, мол, меня пока не касается, я сейчас зарабатываю, меня все устраивает.

Но не потом – когда сеть пошла в рост и приходит осознание, что с этого товарооборота доход мог бы быть в 1,5-2 раза больше. Вот просто на ровном месте - не 2, а 3-4 тысячи долларов могли бы получать.

«Фигня это все» – возможно, думаете вы сейчас. Но у меня вовсе нет цели разубеждать вас в ваших иллюзиях. Всему свое время. 

Просто сделайте пометку в чертогах памяти – соотношение у.е./балл – это ахиллесова пята МП большинства современных MLM-компаний из России. Потому что в своей основе они скопированы друг у друга. И бизнеса Вилави это касается в первую очередь.

Из классики в бинар

Рассмотрим еще одну заманушку, в которой дистрибьюторы "рисуют" нам огромные проценты и доходы.

Первая часть маркетинг-плана Вилави является привычной для большинства МП – это лестница.

Процент дохода здесь определяется разницей в проценте между вашей квалификацией и квалификацией вашего бизнес-партнера.

Например, если ваш ранг на уровне 14%, а партнера – 8%, то ваш доход с оборота его организации равен 6%. Если ранги одинаковые – процент равен «0».

Вторая же часть маркетинга Вилави кардинально отличается – она бинарная. То есть, когда бизнес-партнеры выходят на 21%, вы расставляете их в одну из двух своих веток – левую либо правую.

Предполагаю, что решение объединить классику с бинаром в одном маркетинг-плане заключалось в том, чтобы взять всем привычную лестницу и прикрутить к ней преимущества бинара.

Как минимум такой подход воспринимается экзотично. И даже может стать привлекательным элементом для любителей бинара. Потому предлагаю коснуться самой сути бинарной части маркетинга Вилави.

Важно понимать - и в "классике" и в бинаре имеются сильные и слабые стороны.

Например, сильная сторона классического МП в том, что нет ограничений по ширине сети, у вас есть возможность получать процент со всех выстроенных вами веток.

Слабая сторона – вы получаете процент с ваших веток до определенной глубины (уровня).

В бинаре же - сильная сторона в том, что доход не ограничивается по глубине, вы получаете процент с оборота любого уровня организации. Но, чтобы это условие выполнялось, и компания при этом не обанкротилась из-за неспособности выплачивать доходы дистрибьюторам, она вынуждена ввести целый ряд ограничений.

Самое жирнющее ограничение во всех бинарах – доход идет только со слабой ветки.

Вилави – не исключение.

Допустим, у вас появилось два партнера, которые вышли на 21% с оборотом 5 000 PV и 3 000 PV.

В классике вы можете получить процент со всего этого оборота, то есть с 8 000 PV. В бинаре же, распределив партнеров в две ветки, вы получите процент ТОЛЬКО с 3 000 PV. А с  5000 PV вообще его не получите.

В компании Вилави бонус со слабой ветки называется Бинарным. Он является самым доходным во второй части маркетинг-плана.

Ремарка для партнеров компании – я понимаю, что разница в объемах между слабой и сильной ветками накапливается, и что при обгоне (когда слабая обгонит сильную ветку) с части недополученных объемов будет начислен процент. Такое условие есть во многих бинарах. Но по факту - оно больше дает надежду на возврат недополученной прибыли, чем ощутимый толк.

Еще один вид вознаграждения в бинарной части маркетинга Вилави, о котором стоит упомянуть, называется Спонсорским Бонусом. Это процент от доходов партнеров (чек от чека). Он выплачивается с обеих веток.

Когда вы видите такие цифры, как 20%, 30% и даже 50%, то невольно начинают течь слюнки.

Сам не раз видел, как дистрибьюторы Вилави в своих видео рисуют сочные доходы именно через этот бонус. Типа - представьте, что у вас в первом поколении один партнер имеет доход 100 тысяч рублей, а другой – 200 тысяч. И с их чеков вам идет 30%, ваш доход только с этого бонуса – 90 тысяч рублей.

Но что в реальности?

Во-первых, этот бонус подключается с достаточно высокой квалификации, до которой нужно еще дорасти. И сперва идет только с первого поколения. По мере выхода на следующие ступени карьеры вы углубляетесь в поколения, но там проценты уже намного ниже.

Во-вторых, он начисляется не со всего дохода ваших партнеров, а только с одного вида вознаграждения – бинарного бонуса, который идет только со слабой ветки.

В-третьих, чтобы ваши партнеры вышли на ощутимые доходы только по бинарному бонусу с таким низким соотношением У.Е./БАЛЛ, необходимо создать ооочень неслабый товарооборот. Даже перелив людей от наставников не намного упростит задачу.

Естественно, с таким количеством ограничений, можно смело рисовать огромные проценты в маркетинге. Ведь их выполнение почти на грани фантастики. Зато позволяет демонстрировать заманчивые картинки роскошных перспектив.

Чем и занимаются лидеры компании Вилави – они «подсвечивают» выгодные стороны системы вознаграждения, активно демонстрируют свои чеки и бонусные авто. Делают это для того, чтобы создать большой поток желающих достичь таких же результатов.

За счет покупок продукции (ежемесячной активности) привлеченных людей и формируется почти весь товарооборот. А, следовательно, - чеки этих лидеров, которых примерно 1% от общего числа всех партнеров компании.  

Для остальных 99% все эти красочные картинки так и останутся заманчивой иллюзией. Потому что в среднем звене выплаты по маркетингу жлобские из-за невыгодного соотношения у.е/балл и бинарного бонуса только лишь со слабой ноги.

Но вы, конечно же, к ним не относитесь, да?
У вас-то все получится, и вы точно попадете в вожделенный 1%.
Когда-нибудь. Но это не точно.

ПОЛИТИКА КОМПАНИИ ВИЛАВИ

Официальный сайт всегда отражает общую политику компании и дает некое представление о генеральной стратегии.

Зайдите на главную страницу Вилави. Она пропитана фразами: «Дикорастущий бизнес», «Такой шанс выпадает всего пару раз в жизни», «Твоя реальная возможность получить автомобиль за счет компании», «У нас есть все для твоего успеха»

Эти слова прямо кричат о том, что компания полностью ориентирована на построение сети партнеров (скрытая финансовая пирамида). Нет ни намека на клиентоориентированность.

Складывается ощущение, что основная задача бизнеса Вилави – это переманить как можно большее количество дистрибьюторов и на этом по-быстрому заработать, а не создать что-то действительно стоящее.

Поделюсь крайне важной мыслью, которую осознал только спустя 8 лет развития в сетевом маркетинге. Вероятно, она вызовет у вас недоумение, а, может, непонимание и даже отторжение. Ведь наставники говорят совершенно противоположное.

Бизнес станет стабильным и будет существовать долгие годы только в том случае, когда преобладающая часть товарооборота сети будет формироваться покупками постоянных клиентов

К остаточному доходу вас приведет не армия партнеров, а постоянные потребители. Те, кто покупает продукт без желания на этом заработать.

Вот почему 99% сетевиков никогда не придут к остаточному доходу. Сегодня в МЛМ почти никто не задумывается о важности и необходимости поиска клиентов, об их сопровождении и закреплении.

Все гоняются за партнерами. А потом еще хвастаются тем, как им удалось за год-полтора создать сеть в несколько тысяч человек. Как будто эта толпа желающих разбогатеть в их даунлайн говорит об эффективности бизнеса.

Нет, это показывает только то, что данный лидер умеет привлекать определенную категорию людей на красивую картинку будущего. Но такую стратегию вообще нельзя назвать бизнесом, это финансовая схема.

И в таком контексте весьма забавно слушать, как лидеры Вилави в своих видео рассуждают о важности правильного выбора компании. Мол, чтобы построить крепкий бизнес, нужно выбирать компанию с физическим продуктом, а не «какую-то там финансовую пирамиду». А сами, с молчаливого согласия руководства, выстраивают ни что иное, как сетевую пирамидку.

Если вы удивлены, что при наличии физического продукта сетевая компания может быть финансовой пирамидой, то здесь можете подробнее почитать о различиях. 

ВЫВОДЫ О БИЗНЕСЕ ВИЛАВИ

По моему твердому убеждению, Вилави — это компания, ориентированная исключительно на поиск партнеров. В гораздо большей степени – на переманивание сетевиков.

Можно ли в сотрудничестве с ней хорошо заработать? Конечно, да!

Если бы меня интересовали быстрый доход за счет привлечения жаждущих преуспеть, резкая динамика роста, автобонус за короткий срок, и через 3-5 лет готовность запускаться в новый проект, то я бы рассмотрел вариант развития бизнеса Вилави.

Но, как вы понимаете, для меня важнее другое – строить этичный, долговечный, правильный MLM-бизнес с большим количеством постоянных клиентов в сети. И в результате прийти к реальному остаточному доходу.

Для этой цели компания Вилави однозначно не подходит.

Ни руководство, ни лидеры к этому не стремятся. И соответственно – ни продукт, ни маркетинг-план, ни политика компании под это не заточены.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге

Этапы развития сетевого бизнеса - КАК ПРАВИЛЬНО

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ