Как создать сеть, которая будет приносить доход долгие годы

Свою первую сеть я строил в компании Тяньши. Чтобы наращивать товарооборот, мы с партнерами ежегодно открывали новые регионы. Но в целом это не был по-настоящему стабильный сетевой бизнес.

Стабильными были только скачки товарооборота – рост осенью и резкое падение в январе и мае, когда большинство людей отдыхает. Да и летом приходилось серьезно напрягаться, чтобы подписывать новых дистрибьюторов. Так и мой доход скакал – то 10 тысяч долларов, то 5-6 тысяч.

За несколько лет вместе со своими партнерами я запустил более 10 регионов. У наставника бизнес развивался более чем в 40-ка разных регионах.

И знаете, что заметил?

Каждый город имеет определенную емкость по товарообороту. В определенный момент рост останавливается.

Тоже самое касается количества лидеров в регионе. Люди, которые хотели себя попробовать в сетевом, приходили и уходили (большая текучка), а число лидеров оставалось одним и тем же.

Чтобы увеличивать количество ключевых партнеров и товарооборот, мы разъезжались по новым регионам. Это давало возможность проявить себя дистрибьюторам среднего звена.

Первые 2 года в регионе шел активный рост, дальше – стагнация и постепенное затухание сети. В каждом открытом регионе одно и то же – рост и медленное умирание.

У нас была хорошо отработанная система событий и мотивации, но даже это не помогало. Мы как кочевники вынуждены были каждый год открывать новые и новые регионы.

Со временем я понял, почему никогда не смогу выстроить стабильный сетевой бизнес в этой компании.

Большинство людей выбирает первый вариант ответа. Аргумент простой – они полагают, чем больше партнеров, тем больше будет товарооборот. Логично ведь, правда?

А теперь объясню, почему такая логика в скором времени приведет к полному краху бизнеса.

Давайте представим, что большая часть жителей города стали вашими партнерами. Они же одновременно являются пользователями продукции компании.

Вам это выгодно – огромный товарооборот, высокий чек.

Доходы ваших ключевых лидеров будут уже не такими большими. Среднее звено в такой структуре зарабатывает еще на порядок меньше, а люди внизу - только тратят деньги на покупку продукции. Они ничего не смогут заработать, потому что привлекать станет уже не кого.

Важный момент - изначально все пришли в бизнес не на продукт, а на доходы, которые им обещали.

Не получив обещанного, люди рано или поздно уходят. Отток начинается с нижних уровней, это серьезно ударит по доходам среднего звена. Их ряды начнут так же стремительно редеть. Это продолжается уровень за уровнем, пока вся сеть не распадется.

Логично предложить решение – уедем в другой город и там продолжим развиваться.

Вот так мы и думали. Только получалось, что запускаем новые и новые регионы, а во всех предыдущих бизнес постепенно загибается.

Теперь представим другую ситуацию.

Такой же город с населением в 100 тысяч человек. В городе есть свой хлебозавод, который существует десятки лет и дает прибыль. При этом он наращивает объемы производства, развивается и стремится к увеличению доли рынка.
Хлебозавод удовлетворяет бесконечную потребность людей в хлебе. Огромное количество людей каждый день идут в магазин и покупают этот продукт.

Есть ли смысл хлебозаводу «плодить» большое количество маленьких пекарен (партнеров)? Пусть даже и получая с них процент. Три-пять – возможно, а вот 40-50 – звучит уже абсурдно. Когда в городе хлеб станут продавать на каждом углу, то прибыль каждой мини-пекарни будет ничтожно маленькой. Не выдержав конкуренции, они закроются.

Но ведь люди по-прежнему будут где-то покупать хлеб. Клиенты на продукт были, есть и будут.

Емкость рынка продукта гораздо больше, чем емкость рынка предпринимателей.

Вы удивитесь, но есть большое количество людей, которым интересна продукция сетевых компаний. И они готовы постоянно покупать нужные им товары.

Именно клиенты – залог стабильного сетевого бизнеса.

Идеальный расклад для стабильного сетевого бизнеса все на том же примере 100-тысячного городка – 5-10 ключевых партнеров и огромное количество клиентов.

Каждый ваш партнер как мини-пекарня, которая обеспечивает продуктом несколько десятков потребителей. Имеет на этом свой стабильный доход.

По этой модели далее расширяем географию – открываем новые регионы. И в каждом следующем городе у вас будет стабильный сетевой бизнес. Потому что вы удовлетворяете потребность клиента, оправдываете ожидания. Клиенту нужен качественный продукт и сервис – он его получает. И не ожидает бонусов, не имеет мысли заработать на продукте. Просто покупает и пользуется, снова покупает.

Вне зависимости от того, насколько активно будут развиваться ваши партнеры, а может кто-то вообще уйдет из бизнеса - клиенты будут продолжать ходить в привычный магазин.

Вот в такой ситуации ваш бизнес выходит на остаточное потребление (регулярные повторные покупки), а партнеры всегда будут при деньгах.

Научите своих партнеров искать клиентов и устанавливать с ними долгосрочные отношения. Тогда вместе вы создадите по-настоящему стабильный сетевой бизнес, который будет приносить остаточный доход долгие годы.

Мысль на миллион!!!

Когда 99% сетевиков ушли в рынок заработка и продолжают искать партнеров, обратите внимание на «голубой океан» - рынок клиентов, которые хотят пользоваться качественным продуктом.

P.S. Информация в этой статье актуальна только при условии, что в вашей сетевой компании есть качественный физический продукт.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Рост и падение сетевых пирамид

Как выбрать сетевую компанию. СТРАТЕГИЯ

Эффективное построение сети: через продукт или через бизнес