Мое профильное образование - инженер-конструктор. Знаете, что является определяющей задачей для инженерного мозга? Оптимизация. Отсечь лишнее и создать такой механизм, который будет превосходить все созданные до этого.
В возрасте 20 лет, параллельно с изучением сопромата и деталей машин в универе, я познакомился с сетевым маркетингом. Он просто поразил своими возможностями.
Я влюбился в идею свободы, к которой мог прийти благодаря этой бизнес-модели. Увидел перспективу выйти на высокий уровень дохода. При этом с годами работать всё меньше, а денег и свободы иметь все больше.
Благо, был юным, никаких сомнений и предрассудков по поводу MLM у меня не было. Достичь желаемого казалось более чем возможно. И чуйка меня не подвела.
Правда, в стремлении создать наилучший механизм, пришлось пройти весьма увлекательный и тернистый путь:
- изначально познакомился с темной стороной индустрии, где меня научили агрессивным способам построения команды и товарооборота
- в 22 года вышел на доход $3 000 от сети, а через пару месяцев его потерял из-за неумения выстраивать отношения внутри команды
- проведя работу над ошибками, в 26 лет вышел на чек $10 000
- вывел бизнес на этап, когда он развивался вообще без моего участия в течение 2-х лет, а потом от него отказался и начал все с нуля
- в попытке научиться выстраивать прочный, этичный бизнес, перепробовал все возможные схемы и способы
- получил бесценный опыт сотрудничества с тремя сетевыми компаниями, которые разительно отличаются друг от друга. И в каждой удавалось достигать результатов
Путем проб и ошибок, взлетов и падений, я исследовал саму жизнь через MLM. Накопленные знания в сочетании с инженерным мышлением, позволили понять фундаментальные вещи, до которых многим сетевикам не дойти даже за 20 лет.
И знаете, я вижу огромное количество людей, которые приходят в сетевой бизнес, влюбившись в саму идею. В ту свободу, которую может дать эта бизнес-модель. Они слушают наставников, делают действия, затрачивают кучу усилий и даже зарабатывают деньги.
Вот только вожделенной свободой даже не пахнет.
Чем больше у них в структуре людей, тем больше приходится пахать и мотивировать. Стоит ненадолго отойти в сторону, чтобы отдохнуть - сеть начинает трещать по швам.
Чем дальше, тем отчетливее пульсирует в голове: «Когда же это закончится? Неужели свободная жизнь, о которой говорят в сетевом - только иллюзия?»
Они думают, что проблема в самой модели MLM либо в них самих. Но зачастую проблема в другом - большинство сетевиков просто не знают, благодаря чему и как достигается реальная свобода в сетевом бизнесе. Они не там ее ищут…
Готовы взглянуть на сетевой маркетинг по-новому?
Тогда заходите на наш Телеграм-канал. Там делимся своими исследованиями и наработками:
КАК Я ПРИШЕЛ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
Однажды прямо в мою комнату университетского общежития друзья принесли листовку, в которой было написано – «Работа для студентов в офисе»
Офис!!!
Как же мне хотелось работать не в пыльной грязной одежде, как раньше, а в костюме в чистом месте. Решился позвонить по указанному номеру и получил приглашение на собеседование.
Все прошло успешно, меня направили на трехдневную базовую подготовку. Тогда я не знал, что на самом деле берут всех подряд! И что это вовсе не работа, а сетевой маркетинг – китайская компания Тяньши.
Что такое сетевой маркетинг, знать не знал. Но возможность выйти на доходы, которые нам показали, меня очень вдохновила.
Для старта нужно было $300, самый минимум $100. Я долго не раздумывал, потому что был очень зол на себя и на то, каким был бедным. Занял денег у друга и подключился.
Жизнь всегда направляет нас в нужное русло
Система работы простая. Люди приходят по объявлению на собеседование. Потом базовая подготовка, на которой за три дня получают полную информацию о компании, товарах и финансовых возможностях. Ну и стартуют в бизнесе, покупая продукции на $300.
Лишь спустя годы понял, что к сетевому бизнесу такая схема не имеет никакого отношения. Сплошной обман.
А тогда – придумал объявление, подал в газету и уже через неделю пошли звонки. Мой уровень влияния распространялся только на таких же как я, поэтому вся структура состояла из студентов.
Дела шли хорошо. И в конце первого года учебы я принимаю решение оставить универ, полностью погрузиться в развитие бизнеса. С наставником поехал в свой первый регион – Пермь. А уже через год поехал сам с командой открывать регион как лидер. Это был Нижний Новгород.
Мы стартанули очень мощно. Я отлично проводил базовые подготовки, хорошо получалось подключать людей и структура росла быстро. Мне было 22 года, когда доход вышел на уровень около $3 000.
| Чего я не умел, в силу своей юности, так это закреплять людей, сплочать команду и создавать среду, в которой люди будут развиваться |
Через несколько месяцев бОльшая часть созданной сети в Нижнем Новгороде распадается. И следующие 2,5 года – «пустыня». Никак не получалось снова пойти в рост, я едва держался на плаву.
Нужно было платить аренду за офис, выдавать доходы своим дистрибьюторам.
Пришлось залезть в деньги с товарооборота, чтобы не слиться с региона. Долги активно накапливались.
Можно сказать, что это был переломный момент взросления, школа закалки характера. Было сложно признавать свои ошибки. Но разобравшись в истинных причинах отсутствия роста, я понял, что надо начать заново.
Начинать с начала всегда проще в новом месте. Мы с командой уехали в Саратов. Около года все закручивалось, а потом поперло!
Со временем я полностью отошел от дел, дал возможность своим ребятам развиваться самим. И не прогадал - они оказались очень эффективны, почувствовав полную свободу. А я всегда был рядом.
За 6 месяцев наш результат с оборота 20-25 тысяч баллов вырос до 100 тысяч баллов в месяц. Я впервые вышел на доход в $10 000. Мне было 26 лет.
Сеть развивалась в России и в Украине. Но самый мощный результат был в Саратове. Вместе с ключевыми партнерами мы научились сплочать людей, создавать нужную атмосферу.
Тогда я прочувствовал, насколько важно на определенном этапе дать возможность своим ключевым партнерам стать самостоятельными. Это тот момент, когда бизнес выходит на новый уровень.
После 2-х лет в Саратове поехал с командой открывать Воронеж. Там я уже был в роли наблюдателя. Раз в неделю появлялся в офисе для консультаций с ключевыми игроками команды. Иногда ездил в другие города, чтобы провести обучение, выступить на сцене.
Примерно в то же время еще одна команда моих ребят приехала из Одессы открывать новый регион – Харьков. И я решил съездить к ним в гости на пару дней, чтобы проконсультировать, поделиться опытом, познакомиться с теми, кого не знал лично.
Эта поездка изменила все, разделив мою жизнь на ДО и ПОСЛЕ.
В Харькове я встретил свою будущую жену Викторию (она была в моей структуре). Здесь можете почитать историю Виктории.
Уже через 3 месяца переехал жить в Харьков, чтобы быть рядом с ней. Ну и заодно поработать с партнерами, с которыми никогда не работали в одном регионе.
Видеозапись моего выступления в Лужниках
Чествование номинантов автопремии
Через полгода мы поженились и вместе поехали открывать новый регион – Ростов на Дону. Я решаю вернуться к тому, чем не занимался много лет – запускать новые ветки.
Как обычно у меня все получалось легко. Но погрузившись в процесс, вдруг увидел, насколько уродливой стала система работы за все эти годы. К заманиванию людей обманным путем через объявления о работе добавилась активная мотивация на большие закупы продукции. Люди брали кредиты или влезали в долги, чтобы выкупить квалификацию.
Я понял, что находясь на полном пассивном доходе и появляясь в офисе пару раз в месяц, не видел всего этого ужаса.
Мне стало паршиво от осознания того факта, что дело, которое создаю, оно не улучшает жизни людей, а наоборот – ухудшает. Принося деньги небольшому количеству людей, отнимает их у всех остальных. Ведь 90%-95% дистрибьюторов в сетевых пирамидах никогда не будут зарабатывать. То, чему меня научили наставники, как раз и было сетевой пирамидой.
К тому времени в моей голове сформировался совершенно другой образ сетевика, которым хочу стать. И реальность на 180 градусов расходилась с картиной бизнеса, который я хотел построить.
Возможно вы скажете: «А что же мешало тебе внести изменения и начать строить тот красивый этичный бизнес, который ты хотел?»
Я попытался.
Работать с клиентами мы не умели, сеть на 100% состояла из дистрибьюторов. И я пригласил лидера другой компании провести обучение именно по формированию клиентурного рынка, продажам и т.д. Мои люди приехали, послушали, замотивировались и… продолжили делать то, что им было делать проще – клеить листовки и проводить собеседования.
Нет. Изменить систему, которая создавалась годами, почти невозможно. Да и смысла в этом не было.
КАК Я УШЕЛ ИЗ СЕТЕВОЙ КОМПАНИИ С ДОХОДА $10 000
На самом деле я ведь не выбирал Тяньши осознанно. Это была первая попавшаяся возможность заработать больше, и я ею воспользовался.
Бывает, что кто-то сразу попадает в достойную компанию, со мной такого не случилось. Маркетинг-план Тяньши оказался очень скупым на лидерских квалификациях. Продукт мне тоже особо не нравился, стоимость его завышена в разы. Просто в начале думал, что он вообще не имеет значения.
Я стал все реже ходить в офис, во мне зрело презрение, а в голове пульсировала мысль, которая тогда немного пугала: «Нужно уходить».
Большинство людей никогда не поймут, как можно бросить бизнес, который каждый месяц приносит немалые деньги. К тому же почти не требует времени. Это насколько неадекватным нужно быть, да?
Еще несколько месяцев копил все это в себе, а потом высказал супруге. И она меня поддержала. Тогда я только закрыл лидерский статус «Бронзовый Лев» и вдобавок к накопившемуся негативу, мой доход вместо того, чтобы вырасти, упал в три раза.
Это было последней каплей.
Мне понадобилось пару недель, чтобы изучить рынок сетевых компаний! Больше всего заинтересовали два варианта – компания LR и NL International.
Сходил в офисы продаж, посмотрел маркетинг-планы, продукцию. Вот сейчас пишу и думаю – для чего я вообще смотрел эти маркетинг-планы, ведь тогда в них особо не разбирался. Но думал, что разбираюсь.
Мы остановили свой выбор на НЛ. Тогда – в 2014 году - она еще не гремела в Инстаграм, о ней вообще мало кто знал. После 8 лет работы с одними только БАДами, коктейли и батончики показались очень классным продуктом для развития бизнеса.
Красивые магазины, которые открывает сама компания, широкий ассортимент продукции, качественные видеоролики. Все это выглядело так современно по сравнению с тем, что мы видели в Тяньши.
| Как же наивно было выбирать будущего партнера только по обертке и красивым лозунгам |
Так как пришли мы с группой людей, быстро закрыли квалификацию «Звезда» и заработали первые $500. Уже представляли, как через полгода получим свой первый мерседес, но не тут то было…
Имея за плечами 8-летний опыт развития бизнеса, я считал себя профессионалом в сетевом маркетинге. А оказалось, что являюсь профессионалом только в построении сети через объявления на работу. Это не имело ничего общего с реальным сетевым бизнесом. Можно сказать, что я пришел в сетевой маркетинг заново.
Еще важный момент – мы не знали как выбирать наставника. Подключились к первому встретившемуся нам ТОП-лидеру, который имел высокие доходы, дорогой мерседес и так далее. И совершенно не учли того, что результатов он достиг не сейчас, а много лет назад. Все что от него слышали – нужно составить список знакомых и с ним работать.
Да какой список!!! Я с 20 лет в сетевом, большая часть моих знакомых – это дистрибьюторы Тяньши. А мы изначально решили, что предложим перейти только своим. Переманивать из параллельных структур никого не будем.
Все двигалось очень медленно, наши люди со скрипом перестраивались на новые методы работы. Когда не тебе звонят, а ты звонишь. Не человек к тебе приходит в роли ищущего возможность заработка, а ты сам предлагаешь. Переучиваться оказалось гораздо сложнее, чем учиться с нуля. Многие стали сливаться.
Мы застряли на квалификации «Звезда» и доходе в $500-$700. Как же это нелегко, когда уже привык к другим деньгам. Тогда еще не знал, что дальше будет на порядок сложнее.
Приняли решение переехать из Ростова в Пермь – моя родина, где есть родня и знакомые. Но список знакомых закончился очень быстро. Я самостоятельно начал изучать другие методы поиска партнеров, стали работать через соцсети.
Параллельно развивалась "золотая лихорадка" в сети Инстаграм. Запустили ее ребята, которые пришли в НЛ чуть раньше нас. Они стали в открытую писать о доходах, зазывать всех подряд в команду, обещая золотые горы. Хвастовство мерседесами, показушная жизнь. Словно дежавю.
Методы другие, подход другой, но в результате – тоже самое, что я проходил в Тяньши. Тоже самое было и с Гербалайф в 90-х. Это строительство сетевой пирамиды.
Да, их товарооборот взлетел с космической скоростью. Но ровно с такой же космической скоростью агрессивный маркетинг подчистую выжигает информационное поле.
Я знал, что пройдет немного времени и люди будут плеваться от этого НЛ. К продукту компании станут относиться не как к тому, чем хотели бы пользоваться, а как к тому, на чем делаются большие бабки. И чем дальше, тем сложнее в этом информационном поле создать стабильную сеть с большим количеством постоянных клиентов.
Еще один плохой знак - руководство компании стало подстраиваться под этот тренд. Они пошли на поводу у быстрорастущих инстаграмщиков. Многие прописанные правила компании легко нарушались. Это означает, что у руководства компании нет твердых принципов. У такой компании нет крепкого и надежного будущего.
| Мои ценности к тому времени сформировались в достаточно четкие убеждения. Для меня стало важно развивать бизнес этично, без обмана, без мотивации на большие закупы. С правильными методами, без негатива |
Я по-прежнему хотел, чтобы в сети были не только партнеры, но и много довольных клиентов. Нет, не просто много, а 90% сети - клиенты.
Для меня действительно важнее денег стало то, чтобы мой бизнес приносил пользу и удовольствие как мне, так и другим людям. Я понимал, что деньги придут взамен на ту пользу, которую принесу на рынок.
Лидеры, которые не захотели подстраиваться под новые реалии, начали жестко падать в квалификациях. Стало ясно – если мы останемся в НЛ, нам придется прогнуться под систему и стать такими же неадекватными сетевиками. Красивая жизнь напоказ, оголенные тела на фото, заманивание людей в свою «команду». Может кому-то это и нравится, но совершенно претит моей сущности.
НАЧИНАЮ ВСЕ С НУЛЯ
Поздний вечер. Лежу, смотрю видео одного опытного сетевика. Записи его выступлений я засматривал, что называется, до дыр многие годы.
Он так же долгое время не мог найти в сетевом маркетинге свою "родную землю". Тем не менее, ему это удалось! Уже более 10 лет в одной компании, вышел на высокий остаточный доход и лет 7 как не занимается бизнесом активно. Его сеть работает корректными методами, ориентирована на клиентов, а это залог стабильности товарооборота.
Многое, что он говорит о сетевом бизнесе, я прочувствовал сам, и полностью с ним согласен. У нас одинаковое видение бизнеса, ценности, цель в сетевом. И он, наконец-то, удовлетворен своим выбором!
«Может и мне стоит обратить внимание на эту компанию? Может мне она тоже подойдет?». Странно, что эта мысль не пришла мне в голову, когда я выбирал компанию после Тяньши. Но всему свое время.
Поскольку этот лидер уже не занимался построением новых веток, мы пошли другим путем - решили найти наставника среди тех, кто сам находится в фазе активных действий. К тому же удовлетворенные жизнью ТОП-лидеры, которые давным-давно выстроили сеть, как правило, уже не обладают былым энтузиазмом.
Еще одним решением было - уйти только вдвоем. Нам предстояло начать все с чистого листа, освоить другие навыки работы.
Так мы начали сотрудничать с сетевой компанией Coral Club.
Я бы и внимания никогда на нее не обратил, если бы не видео этого мудрого дядьки. Компания работает так, что ее почти не видно и не слышно, никто со сцены не говорит о доходах лидеров. Сами лидеры ведут себя корректно, не понтуются чеками. Многие сетевики вообще думают, что в Корал Клаб нет денег. Сегодня то прекрасно знаю, насколько сильно они заблуждаются.
Многолетний опыт в сетевом помог прийти к простой истине:
| Точка приложения усилий важнее самих усилий |
Можно делать огромное количество действий и не иметь результата. А можно делать минимум действий и получить отличный результат.
Лично я за второй вариант. Поэтому нас интересовали современные, эффективные методы поиска людей онлайн.
Однажды я вышел на парня, который как раз сотрудничал с Coral Club. У нас оказалось много общего, включая то, что он также был в Тяньши и ушел по тем же причинам.
За несколько лет он смог создать большую личную базу постоянных клиентов. Когда я говорю «большую», подразумеваю сотни довольных потребителей.
За последние годы мне удалось найти всего лишь пару человек в разных компаниях, которые строят сеть корректно, этично и с правильными ценностями. Наш новый знакомый был одним из них. Полное совпадение картины бизнеса, но при этом между нами огромная пропасть в умении создавать клиентские группы.
Его мы и выбрали в качестве наставника. Он не был большим лидером, зато у него были реальные навыки работы с клиентами.
Вдохновленные переданными знаниями, мы без промедления претворяли в жизнь все, что он рекомендовал делать. Это был просто взрыв мозга.
Создавали свои ресурсы в интернете, учились эффективному копирайтингу, сео-продвижению и тд. Была проделана колоссальная работа.
Огромная работоспособность с нашей стороны была вызвана стремлением начать зарабатывать как можно быстрее - мы были по уши в долгах.
К тому времени все резервы и заначки иссякли. Других источников дохода не было. А жить на что-то надо, плюс маленький ребенок на руках. Мы опускались на самое дно.
С 20 лет я работаю только на себя, поэтому о наемном труде даже и думать не хотел. Иногда получалось заработать на продаже своих знаний о сетевом. Получая доход, в первую очередь отдавали часть долгов. Приходилось занимать, перезанимать, потом снова занимать, отдавать и перезанимать.
Мы прошли долгий период кризиса и знаем, что такое нет денег. От слова СОВСЕМ.
В этот период поступали предложения от знакомых сетевиков включиться в их проект. Почти всегда это был какой-то сетевой бинарный лохотрон.
Понимал, что смогу там выйти на высокий доход достаточно быстро. Ведь это то, что я хорошо научился делать еще в первой компании. Но во-первых, участие в сомнительных схемах шло вразрез с моими принципами. А во-вторых, это лишь временный доход. Такие проекты недолговечны. Я даже не могу назвать это бизнесом.
Возможно, вы думаете – да чего ты вообще так уперся в этот сетевой бизнес? Есть же масса других вариантов заработка.
Так-то оно так. Но за последние пару лет в Тяньши, когда был на полном пассиве, я настолько кайфанул от этого состояния. Это стало моей истинной целью – свободное время, обеспеченное деньгами.
В традиционном бизнесе можно зарабатывать хорошо. Но выстроить реальный остаточный доход… Лично я не знаю таких примеров. Даже в сетевой индустрии это сделать непросто, потому что в 8-9 компаниях из 10-ти механизм остаточного дохода не заложен.
В Coral Club соединились все факторы. И наконец прояснилась картина, как именно создать тот бизнес, о котором я мечтаю. Как с использованием современных методов и технологий создать группу из постоянных клиентов и научить этому своих партнеров.
Когда начали активную деятельность, запустили свои ресурсы, уже через три месяца доход только от клиентов превысил $1 000.
На протяжении двух лет мы работали только с клиентами, которых было огромное количество. Партнеров вообще не подключали. Мы стремились максимально исследовать природу наших потребителей. Почему они покупают, как с ними общаться, как закреплять и тд.
Благодаря огромному практическому опыту вкупе с инженерным мышлением, удалось выстроить полноценную систему поиска и сопровождения клиента. Каждого нового партнера подключаем к ней, чтобы он мог формировать личную группу покупателей, экономя огромное количество усилий и времени.
Внедрение такой системы позволило нам:
- создать личную группу клиентов с оборотом порядка $5 000 в месяц
- за последние полтора года увеличить чек с $2 000 до более чем $5 000
- в силу разных причин, отходить от дел на продолжительный срок без падения оборота сети и дохода
То, как мы сейчас развиваем бизнес, в корне отличается от того, как действуют остальные сетевики. Это связано с тем, что мы четко видим, куда движется вся индустрия в целом.
Преобладающее большинство MLM-предпринимателей не замечают этих тенденций. Поэтому в скором будущем столкнутся с серьезными проблемами в бизнесе.
Этот блог – о реалиях сетевого бизнеса. Готовьтесь к тому, что мозг будет кипеть. Здесь найдете то, чего никогда не услышите на тренингах. Об этом не говорят со сцены.
Какие-то мысли будут находить отклик, но значительная часть – вызовет недоумение и отторжение. И это нормально. Особенно, если вы в сетевом меньше 3 лет. Я тоже проходил такой этап.
Просто читайте статью за статьей и анализируйте. Продолжайте делать действия и получайте свой опыт. Снова анализируйте, делайте выводы, вносите корректировки. Постепенно из обрывков пазл сложится.
Настройтесь на увлекательный путь к своему успеху. И получайте удовольствие от процесса.
