Меня зовут Виктория Штреблевская. Мне 42 года. Почти 15 лет являюсь предпринимателем, успешным наставником в MLM, спикером международных конференций.
Убеждена, что сетевой маркетинг - лучший способ увеличить доход для людей с аналитическим складом ума, для представителей творческих профессий, специалистов индустрии красоты и здоровья. Помогаю таким людям выйти на доход в 100 т.р. за полгода активной работы.
Самое первое, что важно понимать: MLM бывает разный
Нам с супругом повезло поработать в разных моделях сетевого маркетинга - лучшее из этого уникального опыта внедрили в свою систему построения сети. Также делимся выводами и осознаниями на страницах этого сайта и в телеграм-канале ВЗРОСЛЫЙ MLM
Максимально эффективно наша организация стала развиваться, когда запустили полноформатную систему поиска и закрепления КЛИЕНТОВ.
Это та сторона MLM, которую большинство дистрибьюторов недооценивают. Они думают, что клиенты - не так уж важно. Что это некое побочное явление - если человеку не интересно бизнес-предложение, тогда, мол, спускаемся до разговора о продукте.
Однако, МЛМ - это такой же бизнес, как любой другой. И стабильным он будет только тогда, когда сеть наполнена довольными потребителями.
Внедрение системы сопровождения клиентов позволило нам за 1,5 года увеличить ежемесячный чек от сети с 200 до 500 тысяч рублей. При этом наша личная клиентская группа создает оборот порядка 400-600 тысяч рублей ежемесячно.
После рождения второго ребенка, на 10 месяцев мы фактически отошли от дел (пока у малыша не появились няни на полный день). При этом доход не снизился, остался стабильным.
Знакомство с темной стороной сетевого маркетинга
Мое первое знакомство с моделью MLM - компания прямых продаж Мэри Кэй. Цель была конкретная - заработать больше денег. В студенческие годы думала, что для этого нужно больше работать. Сетевой стал «третьей работой».
Утром записывала видеорепортажи на ТВ, параллельно писала новости для российского информагенства, а вечером встречи бомбила. Зарабатывала примерно 300 долларов к зарплате. Что было очень даже неплохо.
Когда предложили работу в администрации с зарплатой больше, чем все мои «три работы», не долго думая, согласилась. И следующие 7 лет строила карьеру в сфере PR.
Но доработалась до стадии выгорания, слишком большая была ответственность и нагрузка. Уволилась, переехала жить к морю в Одессу. И начались поиски «какой-то легкой занятости»
Попалась в интернете вакансия «Личный помощник» с заманчивым графиком работы «частичная занятость».
Отправляю резюме с желаемым уровнем зарплаты 2000 долларов. И вдруг звонок с приглашением на собеседование.
Так я пришла в сетевой маркетинг второй раз. Оказалось, что это китайская сетевая компания Тяньши.
Метод работы через заманивание людей «на работу» мне тогда НЕ казался мошенническим. Все, что я знала о сетевом - надо или идти с сумкой продавать, или вот - в Тяньши, без продаж.
Прошла 4 дня базовой подготовки, закупила продукта сначала на 300 долларов, к концу месяца еще на 900. Так закрыла квалификацию 4*. Потом два моих дистрибьютора сделали тоже самое, я выкупила продукт не недостающие 1200 долларов и стала 5*
Были путешествия с наставниками в Турцию, Арабские Эмираты. За СВОЙ счет. Все для того, чтобы показывать новичкам «успехи», «достижения», интересную жизнь. Чтобы им хотелось так же.
А в реальности - регионщики жили толпой 7-8 человек в одной арендованной квартире, доходы копеечные, офис арендовали за свои деньги, реклама - за свои деньги.
Замануха на красивую обертку, за которой на самом деле скрывается банальная сетевая пирамида. Гонка за квалификациями, которую подстегивают наставники, приводит к тому, что люди только тратят деньги. А их все «кормят завтраками» про успешный успех, который вот уже совсем близко.
Видите, каким бывает сетевой маркетинг. Лучше узнать о темной его стороне из истории типа моей, чем самому набивать шишки.
|
Вывод, который сделала позже: Чем больше денег нужно вложить на старте, тем меньше вероятности, что это сетевой маркетинг. |
Однако, я искренне благодарна той системе за шикарную школу публичных выступлений, опыт командного открытия регионов и большое количество интересных знакомств.
И самое важное - в Тяньши я встретила своего главного партнера - нынешнего мужа.
Евгений на тот момент был моим вышестоящим наставником в лидерском статусе. Вот у него доход в хорошие месяцы был порядка 10 тысяч долларов (широкая география сети и большие товарообороты).
Однако, осознав, насколько уродливо это проявление MLM, мы приняли решение уйти, терминировать номера (то есть отказались от чека)
ВТОРАЯ КОМПАНИЯ - МИМО
Началась интереснейшая глава нашей совместной жизни, в которой три года мы проходили «свою пустыню».
Мы выбрали прогрессивную, но при этом клиентоориентированную компанию НЛ. Отличный продукт, стильная упаковка, современные офисы продаж, шикарный сайт. Выстроена система обучения и линейка событий.
В первый же месяц закрыли квалификацию «Звезда», постепенно научились формировать клиентские группы. И только дело сдвинулось с мертвой точки, в НЛ начала зарождаться «золотая лихорадка».
Всего каких-то несколько месяцев и нормальная компания превратилась в сетевую пирамиду.
Точно, как у нас было в Тяньши - замануха на красивую жизнь, легкие деньги, заманивание в команду. Наверняка вы видели все это в Инсте.
Сплошное вранье про высокие чеки, бесплатные мерседесы от компании, бизнес «без вложений», «нужно всего пару часов в день» и т.д.
Лидерский совет НЛ не то, что не препятствовал этой вакханалии, а наоборот - поддерживал подобный метод построения сети. А мы уже понимали, что будет дальше. Это путь в никуда.
В копилке нашего сетевого опыта появилось осознание важного фактора, без которого невозможно построение остаточного дохода - компания должна быть клиентоориентированной. В адекватном бизнесе перед клиентами не машут своими миллионными чеками.
ВАЖНО НАЙТИ СВОЮ КОМПАНИЮ
Только с третьего раза нам удалось попасть «в яблочко». Нашли компанию, в которой реально выстроить клиентскую сеть и выйти на стабильный остаточный доход - это Coral Club.
Правда, всю бизнес-систему нам пришлось выстраивать самостоятельно. Два года разрабатывали инструменты для поиска, сопровождения и закрепления потребителей, для поиска и запуска партнеров, всю линейку событий.
Это огромная работа. И нам удалось все выстроить только благодаря особому аналитическому складу ума моего супруга Евгения, а также моему таланту работать с текстами и сценариями.
Но оно того стоило!
Результаты не заставили себя долго ждать. Уже через три месяца количество клиентов перевалило за сотню, это давало доход более 1000 долларов.
Какой же кайф работать с клиентами после того, как годами занималась только подключением партнеров, их бесконечной мотивацией, отработкой возражений.
Как же приятно общаться с осознанными потребителями, которые хотят разобраться, прислушиваются к рекомендациям.
С каким удовольствием я взялась за написание статей для наших сайтов. Как будто пришла в сетевой маркетинг - лучший по моим личным предпочтениям.
КАК ЖУРНАЛИСТ - я по полной реализую свой талант редактора и копирайтера. Обучаю команду написанию эффективных постов и сценариев. Для этого у нас в команде есть тренинги и ежемесячные интенсивы.
КАК СПИКЕР - выступаю на региональных и международных сценах. Передаю свои знания, делюсь опытом, вдохновляю на достижения.
КАК НАСТАВНИК - вывожу партнеров на желаемый уровень дохода. Формирую команду лидеров - это уже следующий уровень навыков, которые сама только начала оттачивать. Потому как группа людей (даже лидеров), которые что-то делают вместе, это еще далеко не команда. Команда формируется годами.
Друзья,
если вам отзываются наши цели и ценности, если вас интересует "зрелый" сетевой бизнес, подписывайтесь на наш телеграм-канал ВЗРОСЛЫЙ MLM. Будем обмениваться опытом.
|
Не думаю, что изучая наш опыт, вы убережете себя от всех ошибок. Но как минимум, наступив на похожие грабли, будете топтаться на них гораздо меньше. Ведь в этом и есть смысл изучения чужих историй успеха. |
