КАК Я ПЕРВЫЙ РАЗ ВЛЯПАЛАСЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС. ОТЗЫВ
Первой компанией, с которой началось мое знакомство с сетевым маркетингом, была Мэри Кей. В 2006 году, я тогда училась в университете на журфаке и работала на телевидении репортером
Однажды подруга познакомила с женщиной визажистом, которая принесла с собой объемную сумку косметики. Та провела нам Класс по красоте, показывала, как правильно пользоваться уходовой косметикой, как наносить макияж. Было интересно и на эмоциях мы купили стартовый набор за 100 долларов. Потом ходили на какие-то обучения, где показывали маркетинг-план и возможности
Я научилась делать макияж и стала на этом зарабатывать. Плюс небольшой доход от продаж продукции. Утром делала свадебные макияжи, днем на телевидение работала, вечерами проводила Классы по красоте подругам своих подруг. Но с оформлением и доставкой заказов все было так долго и сложно, что хватило меня лишь на несколько месяцев
Так я познакомилась с первой разновидностью ведения бизнеса в индустрии МЛМ - прямые продажи
В таких компаниях основная задача - построение сети продавцов. То есть доход идет от продаж и обучения продажам других
Мне не удалось найти ни одного партнера, кому было бы интересно заниматься продажей этой косметики. В итоге я продолжила развивать карьеру в журналистике и PR, потом предложили работу в администрации - должность выше, зарплата в 3 раза больше. И я забросила сетевой бизнес. Отзыв об этом, кстати, пишу впервые
ВТОРОЙ ЗАХОД В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС - ПОПАДОС В ПИРАМИДОС
2011 год. В найме доработалась до эмоционального выгорания (последнее место работы пресс-секретарь губернатора) Уволилась и переехала жить к морю. Первые полгода вообще не работала и думала, что уже никогда не захочется
Однако, позже поняла - нужно было просто хорошенько отдохнуть. И, начав скучать без дела, стала искать работу. Так, чтоб не сильно напрягаться, желательно полдня. И с приличной зарплатой, желательно от 2000 долларов. Реально так в резюме и указала. Хотя и сейчас вряд ли где будут столько платить за полдня
Но вдруг мне позвонили. Пригласили на собеседование. Оказалось - китайская компания Тяньши. Я знать не знала тогда, что это сетевой бизнес, отзывы не искала
И хорошо, что не знала. Ведь эта «работа» кардинально изменила всю дальнейшую жизнь
В чем суть - приходишь на собеседование якобы с руководителем (на самом деле там сидят все дистрибьюторы, больше 10 человек в кабинете одновременно) С тобой проводят собеседование по шаблону. Обещают перезвонить, если кандидатура им подойдет
Перезванивают абсолютно всем и приглашают пройти базовую подготовку. Тогда было 4 дня по паре часов лекции, на которых постепенно вкладывают в голову мысль, как круто работать не на кого-то, а на себя. Рассказывают о компании, о продукции, выступают дистрибьюторы со своими историями достижений
В финале базовой подготовки задают сакраментальный вопрос - готовы ли вы стартовать? Как правило из 60-80 человек, которые начинали ходить на лекции, человек 5 готовы купить продукт и начать делать все тоже самое
Я была в их числе
Меня сильно подкупила возможность неограниченного карьерного роста, обещанный уровень дохода, возможность путешествовать и получить автомобиль в подарок
Оглядываясь назад, понимаю, насколько наивной была. Но, забегая наперед, скажу - автобонус все-таки получила. Позже. В другой компании
А тогда выучила текст собеседования. Публиковала объявления, клеила листовки на улице, приглашала людей. Научилась проводить лекции. Стала расти команда. Но все деньги, которые я зарабатывала, вкладывала в рекламу, поездки на семинары и покупку продукта
Удавалось держаться на плаву и только. Зато так интересно и весело было. Особенно, когда поехали регион открывать. Представляете - собирается 10-12 человек из разных городов, снимают 2 квартиры, офис и год-два работают вместе, развивают организацию
Тогда мы не понимали, что по сути строим сетевую пирамиду, и никакой это не бизнес
Просто опыта предпринимательского не было, да и опыта построения сетевого бизнеса тоже не было
Когда осознали, что занимаемся обманом, заблокировали свои номера и ушли
Что интересно - в Тяньши я познакомилась со своим мужем, моим вышестоящим наставником. На момент нашего ухода он был в лидерской квалификации на пассивном доходе порядка 10 тысяч долларов. Но мы вместе приняли решение отказаться от этих денег и начать с нуля
ТРЕТЬЯ ПОПЫТКА - И СНОВА МИМО
Почему нас не отпускала идея сетевого бизнеса? Отзыв получается немного нестандартный - можно подумать, что «ежики кололись, но продолжали есть кактус»
Это не совсем так. Ведь по сути получалось - и в Мэри Кей я зарабатывала. И в Тяньши зарабатывала, просто не успела выйти на лидерский уровень, потому что ушли
Знаете, когда однажды вкусишь СВОБОДУ, отказаться от нее невозможно
И у меня была эта картинка перед глазами - муж, который два года на ежемесячном доходе 7-10 тысяч долларов в месяц
А все, что он делал - дважды в месяц появлялся в офисе для консультаций. И иногда ездил в другие регионы, где работали ребята из команды. Все остальное время занимался спортом, играл в SPS, проводил время со мной. В моем тогда восприятии - ничего не делал
Мы просто стали более опытными - жизнь вынудила глубже разобраться и уяснить разницу между компаниями прямых продаж, МЛМ-компаниями, компаниями сетевого и социального маркетинга
Но наш выбор снова оказался ошибочным. Точнее на момент, как мы подписались в НЛ Интернешнл, компания вполне адекватно развивалась по всем законам сетевого бизнеса
Однако, спустя год скатилась в построение сетевой пирамиды. Когда дистрибьюторы стали активно хвастаться чеками, зазывать всех заработать и обещать каждому через полгода Мерседес и доход 100К рублей
Основным товаром стал не продукт, а возможность заработать. Если раньше сеть состояла по большей части из потребителей, как и должно быть в бизнесе, то с тех пор пошел сильный перекос в сторону количества партнеров (их больше, чем потребителей, выстраивается сетевая пирамида)
Вам это может быть не совсем понятно, если нет разностороннего опыта в сетевом. Подробнее тему сетевых пирамид разбирали здесь, можете полюбопытствовать
Дело в том, что в соцсетях вы можете встретить много показушников жизни в стиле лакшери. Которые красивыми картинками заманивают в свою команду.
Но не видите обратной стороны медали - 99% тех, у кого не получилось
Кто набрал кредитов и не может их выплатить. Кто получил Мерседес, а потом структура развалилась и человек ушел в жесткий минус. Этого вам просто никто не покажет. Только, когда дорастете до лидерского ранга, начнете видеть подводные камни. Согласитесь, нелицеприятная перспектива
СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЭВОЛЮЦИОНИРУЕТ
Так, спустя полтора года, мы поняли, что в партнерстве с НЛ нас ждет та же западня, как с Тяньши. И решили снова менять компанию. Упрямству смелых покоряются моря ))
На этот раз выбор был основан на куда более глубоком анализе. И, о чудо, идеально сошлись все факторы, которые важны для нас. Мы нашли компанию, которая идеально подходит под наши цели и ценности
А наша основная цель - это реальный остаточный доход
То есть не просто зарабатывать деньги и бесконечно подписывать людей. А поработать несколько лет, выстроить систему и дальше иметь возможность отойти от дел. Или заниматься бизнесом в свое удовольствие в перерывах между путешествиями
Оказывается, лишь единичные компании закладывают в свой маркетинг-план возможность получения остаточного дохода
Когда, даже в случае, если партнеры перерастут тебя по рангу, ты все равно будешь получать хороший процент с оборота их организации
Мы выбрали канадскую компанию Корал Клаб, с которой партнируем уже несколько лет. Выстроили совершенно уникальную систему сопровождения потребителей, систему обучения партнеров. У нас действительно сильная команда специалистов и я очень этим горжусь
Горжусь тем, что притягиваю в свое поле таких активных, целеустремленных, командных игроков. С которыми вместе мы в удовольствие строим бизнес, выступаем на семинарах компании и отдыхаем
Возможно, вы сейчас в поиске достойной компании, отлаженной бизнес-системы и надежного наставника
Напишите мне, давайте познакомимся. Кто знает, вдруг нам по пути
