3 ГЛУБИННЫЕ ПРИЧИНЫ НЕАДЕКВАТНОГО ПОВЕДЕНИЯ
У меня за плечами опыт сотрудничества с 4мя сетевыми компаниями. И в каждой из них я видела разные проявления того, что люди называют сектанством.
Женщины - натуры эмоциональные, поэтому сама тоже немного попадала под влияние. Расскажу, как и почему это работает.
Почему с виду нормальные люди, попадая в сетевой бизнес, становятся сектантами. То ли сетевой маркетинг - секта, то ли эти люди по натуре сектанты. Кто кому мозги пудрит?
Википедия подсказывает такие варианты определения:
СЕКТА - религиозная группа, отделившаяся от основного направления и противостоящая ему.
Либо в другом варианте - организованная группа людей, имеющая своего основателя и некое учение (практику, традиции).
То есть, само понятие «секта» не несет негативного смысла, даже в религиозном контексте. По сути это просто группа людей, взгляды которых отличаются от большинства.
Поэтому будем опираться на тот ОБРАЗ, который сформировался в головах большинства людей.
Согласитесь, когда человека называют «сектантом» подразумевают, что он неадекватен.
Активно строить сеть я начала не в первой своей компании, а во второй - в Тяньши. Негативного отношения к сетевому маркетингу у меня не было. Не было мыслей, что сетевой - секта или лохотрон, потому что до этого неадекватные сетевики мне не попадались.
Основной опыт предыдущей работы - тележурналист, помощник руководителя, пресс-секретарь губернатора.
Я устала от круглосуточной работы и искала вариант частичной занятости. Сетевой маркетинг? Не надо продавать? Остаточный доход? Why not, попробуем.
Чем бы вы ни занимались до этого, сетевой бизнес - совершенно другая сфера, изучать ее приходится как новую профессию. Поэтому первое время принимаешь на веру все, что говорят наставники.
Новички вообще не анализируют фактов, они подписываются на эмоциях. Даже если человеку кажется, что он все понял. Если пересказать не может - ничего он не понял.
1 ПРИЧИНА НЕАДЕКВАТНОГО ПОВЕДЕНИЯ - НИЧЕГО НЕ ПОНЯЛ, НО ЭМОЦИИ ЗАШКАЛИВАЮТ
После первой встречи или посещения презентации новичок «купил» то, что хотел услышать - здесь может заработать любой, не нужно тратить много времени, всему научат, бизнес без вложений. Каждый услышит свое.
Далее на каждом обучении ведется «промывка» мозгов. В Тяньши у нас были ежедневные «школы» по бизнесу и продукту, регулярные рабочие встречи, раз в квартал городские события, а еще выездные и международные.
Истории реальных людей о чудесных результатах применения продукции компании - это повышает убежденность в качестве продукта.
Истории успеха лидеров - укрепляют надежду, что у вас тоже все получится.
Преимущества маркетинг-плана компании - и вы верите, что только с этой компанией достигнете успеха.
Люди легко принимают на веру любой факт, если его подкрепить аргументами, которые вписываются в их «картину мира». Если все звучит достаточно логично, они унесут в массы эту информацию, повторяя заученные аргументы.
После событий люди выходят эмоционально заряженными, они еще больше верят в компанию, убеждены в правильности своего выбора.
Все кажется настолько легко и просто - «смени магазин, рекомендуй продукцию другим, найди людей, которым интересна возможность заработка». Подавляющее большинство «ведется» именно на легкие деньги.
При этом сами сетевики нередко высмеивают людей, которые «не с ними». С сарказмом шутят, мол «Да, мы в секте счастливых и успешных людей».
2 ПРИЧИНА НЕАДЕКВАТНОГО ПОВЕДЕНИЯ - СТЫДНО ПРИЗНАТЬСЯ, ЧТО ВРЕШЬ
Первое время новички слово в слово повторяют то, чему научили наставники. На встречах со знакомыми по списку, со страниц в соцсетях рассказывают, как все легко и просто, что скоро они станут успешными и будут много зарабатывать.
Неадекватность поведения обусловлена тем, что человек сам искренне верит в то, что говорит. Он на эмоциях и хочет со всем миром поделиться этим «уникальным» способом «легкого» заработка, способ «как стать успешным».
Когда новички слышат от знакомых, что сетевой - секта, у них это вызывает усмешку. Они реально думают, что вы просто не разобрались, делаете выводы по слухам, а сами-то не пробовали.
Я примерно три года была уверена, что занимаюсь сетевым бизнесом. А на деле - мы строили финансовую пирамиду внутри сетевой компании. Может никогда и не разобралась бы сама, если бы не муж с его стратегическим мышлением и склонностью докапываться до сути. Но это отдельная история.
Итак, рано или поздно суровая реальность спускает с небес на землю.
По законам экономики в компаниях, которые ориентированы на поиск партнеров, а не клиентов (сетевые пирамиды), 95% людей деньги будут только тратить. Зарабатывают в этой схеме единицы. Доходы лидеров как раз обеспечиваются закупами дистрибьюторов и стартующих новичков.
Соответственно 95% людей по итогу не получают обещанного финансового результата.
Однажды новичок понимает, что не так все легко и просто, как было на словах. Сеть растет медленно, люди ленивые, продукт не такой уж и востребованный. Но признаться в этом сложно, ведь тогда вообще никто не будет подписываться.
А кому-то просто стыдно признать, что был не прав, был обманут. И этими ложными надеждами «кормил» всех своих знакомых. Ведь засмеют и впредь не будут воспринимать всерьез какие бы то ни было предложения.
Дилемма - продолжать врать и рассказывать, как все легко и просто и все мы станем успешными, или дать заднюю.
На этом этапе большинство уходит из бизнеса, но часть людей продолжает верить, что все у них получится.
Способствуют этому события компании (рабочие встречи, тренинги и тд). Их главная цель - мотивировать и вдохновлять. Чтобы человек как можно дольше находился в сети и продолжал создавать хоть какой-нибудь товарооборот.
Те, кто продолжают, - начинают вести еще более агрессивный пиар своего «бизнеса». Иногда просто поверив в то, что нужно приложить больше усилий. Мол, я сам виноват, просто ленился и мало делал действий, а вот сейчас как возьмусь за дело и уууххх.
ЧУДО-МЕТОД - ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
«Сетевой - секта, пирамида, лохотрон»
«Продукт слишком дорогой»
«У меня не получится»
«Это не мое»
«У меня нет денег для старта»
«Говорите, что бизнес без вложений, а оказывается нужно купить продукт»
Десятки возражений, с которыми сталкиваются на встречах по бизнесу все сетевики. Хотя нет, не все. Мы с мужем давно никакие встречи не проводим и никак с возражениями не работаем. А раньше было дело.
Наставники учат «отрабатывать возражения». Выспросить, что человек имеет в виду, присоединиться (я тебя понимаю, тоже так думал), надавить на «больное».
Если для тебя продукт дорогой, может ты просто мало зарабатываешь? Нет денег для старта в бизнесе, нет такой мизерной суммы? Как ты вообще дальше жить собираешься? Всю жизнь от зарплаты до зарплаты? Что значит «не твое»? Зарабатывать деньги «не твое», отдыхать, когда захочется, путешествовать с семьей? Это «не твое»?
Вы не поверите, но истинная цель всей этой работы с возражениями, та, что между строк и не видна неопытному глазу, - не изменить мнение человека, нет. Это новички как раз так думают: «Сейчас отработаю все возражения и он подпишется». А человек чаще всего остается при своем мнении: «Сетевой - секта, надо быстрее валить отсюда».
На самом деле гораздо важнее то, чтобы новичок сам для себя отработал возражения. Свои возражения, понимаете? Чтобы убежденно верил в то, что цена продукта соответствует его чудо-свойствам, что «все вокруг не правы, а я - Дартаньян».
Эта «слепая вера» продлевает срок присутствия человека в сети. Он ходит на события, заряжается эмоциями, делает какие-то действия для привлечения новых партнеров. Таким образом создается товарооборот. Сетевые пирамиды развиваются до тех пор, пока приток людей больше, чем отток.
3 ПРИЧИНА - ЛЮДИ СКЛОННЫ НАДЕЛЯТЬ СВЕРХСВОЙСТВАМИ ТО, ЧТО НЕ МОГУТ ОБЪЯСНИТЬ
В большей степени это относится к продукции компании.
Чудо-экстракт, дающий энергию жизни.
Коктейль, который помогает худеть без дополнительных усилий.
Волшебная сыворотка, от которой моментально разглаживаются морщины.
Когда сетевики начинают боготворить продукцию компании, со стороны они выглядят неадекватно. Я видела таких в Тяньши, НЛ, Корал Клаб, НСП, Гербалайф.
Рассказывая о продукции они часто используют прилагательные «уникальный», «волшебный», «чудо», «любимый», «супер», «невероятный».
Не имея элементарных знаний по физиологии, дилетанты несут в массы информацию о том, что биодобавки исцеляют рак (подставьте любой другой сложный диагноз), пишут схемы по лечению заболеваний. Это банальный непрофессионализм и мне искренне жаль людей, которые попадут к таким дистрибьюторам.
Пересказывая истории других, они завышают ожидания потенциального клиента в результативности. А если клиент не получит обещанного эффекта, скажут - «вы просто нарушали рекомендации». А на самом деле организм у всех разный, причина проблемы может быть в другом и человеку возможно нужен совершенно другой продукт.
Дилетанты оставляют за собой шлейф негатива, из-за чего потом появляются гневные отзывы, видео-разборы состава продукта, доказательства низкосортности и т.д.
Тогда «сектанты» начинают вести агрессивную борьбу против этого негатива. Баталии в комментариях, неуважительное отношение к тем, кто имеет другое мнение. В целом абсолютно неадекватное поведение с позиции «есть мое мнение и неправильное».
КАК СПАСТИ ЧЕЛОВЕКА ИЗ СЕТЕВОЙ СЕКТЫ
Часто окружающие, видя со стороны неадекватность своего знакомого или близкого человека, пытаются его вразумить.
И знаете, я на своем опыте поняла:
абсолютно бесполезно переубеждать человека, который в данный момент фанатично верит в свою правду
Более того - не нужно пытаться кого-то спасать. Это его опыт, который ему необходимо прожить, чтобы сделать выводы. Ведь не факт, что и ваше мнение правильное.
Может человек действительно попал в нормальную сетевую компанию, с качественным продуктом по адекватной цене, нормальным маркетинг-планом и тд. Просто пока он еще на эмоциях и не может доходчиво ответить на все вопросы.
Пообщайтесь с его наставником, предварительно подкрепившись знаниями о том, как отличить сетевую пирамиду от нормальной компании. Мы посвятили этой теме целых три статьи в этом блоге.
Некоторые мои знакомые наверняка считают меня ненормальной просто потому, что я «вляпалась в сетевой». Что уж говорить о том, что сменила уже 3 компании. Вообще помешанная, да?
На самом деле просто был неудачный опыт, но я считаю его совершенно необходимым и важным. Профессионализм в любом деле - это теория + практика. И наши ошибки приближают нас к цели.
Да, я теряла деньги. Но зато теперь знаю, что сетевой маркетинг бывает разным. Понимаю, как отличить сетевую пирамиду от нормальной компании (а их на секундочку всего 1%). Знаю, какие методы позволят выйти на реальный остаточный доход.
Этот блог мы с мужем начали вести для того, чтобы повышать уровень грамотность сетевиков.
Вы нигде больше не найдете такой откровенной информации о реалиях сетевого маркетинга.
Наставники никогда не расскажут о подводных камнях, потому что уже надели «золотые наручники» (доход от сетевого). И лишь достигнув лидерской квалификации вы узнаете, что остаточный доход вам не светит. Но к тому времени также будете в «золотых наручниках» и будете молчать.
Если вы находитесь в поиске достойной сетевой компании и опытных наставников, у которых выстроена вся бизнес-система, есть обучение с нуля и пошаговые алгоритмы действий
Не стесняйтесь написать, чтобы познакомиться. Отправлю предварительную информацию. Кто знает, вдруг нам по пути ;)
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге
Комментариев пока нет