Даже многие ТОП-лидеры не знают специфики разных маркетинг-планов компании MLM. Не говоря уже о дистрибьюторах среднего уровня.

Большинство лишь повторяет за своими наставниками, не вникая в суть. Одни утверждают, что маркетинг-план компании - это самое важное, что определяет результат в сетевом бизнесе.

Другие заявляют обратное - что маркетинг-план компании совершенно ни на что не влияет. Его даже знать необязательно.

Я в корне не согласен ни с одним из этих утверждений. И сейчас объясню почему.

---

Начнем с основ.

Прочность любого бизнеса определяется стабильностью товарооборота.

Стабильность товарооборота зависит от трех условий:

• интересен ли продукт конечному потребителю. То есть тем людям, которые приходят потратить деньги, а не заработать
• насколько удобно его купить
• как часто потребитель готов им пользоваться. То есть повторные покупки

Продукт и сервис, вот что имеет первоочередное значение.

И, если сетевик стремится создать прочную сеть со стабильными оборотами, при этом делает ставку на маркетинг-план компании, но не учитывает эти три пункта - его постигнет неудача.

Друзья, хорошо зарабатывать можно при любом плане вознаграждения. Даже больше скажу, все сетевые компании закладывают в свой маркетинг-план примерно одни и те же проценты.

Но, это вовсе не означает, что план вознаграждения не важен.

Представьте ситуацию - вы поставили себе задачу собрать картинку из большого количества пазлов.

При каком условии эту задачу вы сможете выполнить более эффективно - когда перед глазами будет лежать пример уже собранной картинки или когда будете собирать пазлы вообще без ориентира?

Так вот в сетевом бизнесе пример готовой картинки - это маркетинг-план компании.

Когда вы хорошо его понимаете, выстроить наиболее эффективную организацию вам будет в разы проще.

И наоборот, непонимание маркетинг-плана приводит к тому, что в процессе построения сети накапливается множество дефектов и неверных решений, которые не дают вам полноценно реализовать задачу.

А нередко оказывается, что проще все разрушить и начать складывать пазл заново.

Много лет назад я услышал одну очень меткую фразу:

Маркетинг-план компании не показывает деньги.

Он позволяет увидеть, каким образом у вас будут выстраиваться отношения с людьми внутри сети.

Прошли годы, прежде чем осознал суть этих слов - значение имеют не сами проценты, а то, как они распределены. От этого распределения зависит стратегия развития организации, а также атмосфера внутри команды.

Понимаю, что информация непростая. С наскока ее не усвоить, поэтому постараюсь разъяснить подробнее.

В любом классическом маркетинг-плане существует всего два вида процентов - плавающий и фиксированный.

Плавающий - это процент, который меняется в зависимости от квалификации вашего бизнес-партнера. И становится равен нулю, когда партнер догоняет вас по рангу.

Он находится в ступенчатом блоке маркетинг-плана. Там, где нужно подниматься на следующую ступень для получения более высокого процента от оборота выстроенной группы.

 

Фиксированный - это процент, который остается неизменным и не зависит от квалификации вашего бизнес-партнера.

Даже если он догнал вас по рангу - вы продолжаете получать данный процент с оборота его организации.

Фиксированный процент находится в равноуровневом блоке. Выглядит это обычно так.

Начисляется, как правило, с 5-7 уровней в глубину.

А теперь внимание! Вникните в следующую мысль.

В компаниях с маркетинг-планом, в котором преобладает плавающий процент, вам невыгодно, чтобы лидеры вашей команды обгоняли вас по рангу.

Невыгодно, чтобы они росли быстрее. Иначе будете постоянно терять в чеке.

Как это происходит.

Допустим, у вас появился ключевой партнер. Он начинает активно действовать, растут объемы, у вас с ним хорошая разница в процентах, соответственно, хороший доход - всех все устраивает.

Со временем бизнес-партнер выходит на более высокую ступень карьеры. И, чем ближе он поднимается к вам по рангу, тем ниже у вас процент с его объемов. Когда догонит, ваш доход с его сети значительно сократится либо исчезнет вовсе.

Я 8 лет строил сеть с таким планом вознаграждения, поэтому прекрасно знаю, что это за ужасное ощущение, когда радуешься росту своих лидеров и одновременно этого не хочешь.

Чтобы не терять доход, а тем более его увеличивать, нужно непрерывно заниматься поиском новых людей в первую линию. Нужно всегда быть в отрыве по квалификации относительно своих партнеров.

Это бесконечная пахота.

Маркетинг-план с высоким плавающим процентом я называю динамичным.

Приведу примеры компаний с динамичным маркетингом - наиболее известные это Amway, LR, Oriflame, Faberlic, Siberian Wellness.

В этих компаниях, что карьерный рост, что размер дохода зависят только от построения широкой первой линии.

Потому многие лидеры годами продолжают оставаться в активном процессе - они не могут отойти от дел надолго и вынуждены регулярно возвращаться к рекрутингу.

Двигаемся дальше.

Маркетинг-план, в котором преобладает фиксированный процент я считаю более эффективным.

Объясню свою точку зрения. В компании с динамичным планом комфортно себя чувствуют только те, кто умеет подключать большое количество людей. Постоянно подключать много людей.

В маркетинг-плане с высоким фиксированным процентом нет такой сильной зависимости от количества лидерских веток. Даже если у вас небольшая ширина, вам начисляется хороший доход с глубины.

Кроме того - нет беспокойства, что партнеры могут вас догонять и перегонять по рангам. Ведь, когда это происходит, вы все равно продолжаете получать процент с объемов своих лидеров. Тот, который гарантирован вам по квалификации.

Чувствуете разницу?

Вот при таком маркетинг-плане компании формируются более прочные отношения между дистрибьютором и наставником.

Потому что действительно выгодно, чтобы в команде появлялись более результативные люди, чем вы.

Маркетинг-план с высоким фиксированным процентом я называю стабилизирующим.

Потому что он позволяет закрепиться в бизнесе бОльшему количеству людей - и тем, кто способен приводить в сеть много людей, и тем кто не обладает такой способностью в силу разных причин.

Приведу пример.

У меня есть хороший знакомый. Придя в сетевой, он начал строить сеть в компании с динамичным планом вознаграждения.

Изначально у него не получалось приглашать много людей.

Со временем удалось создать группу постоянных клиентов и запустить 4 ветки, в двух из которых появились сильные партнёры.

Как только он выходил на новую ступень в карьере, партнеры его тут же догоняли.

То есть объемы в структуре росли, а его чек оставался мизерным из-за того, что ему постоянно подрезали процент.

В МЛМ подобных историй великое множество. Вот только никто о них не рассказывает - люди загораются от идеи сетевого бизнеса, начинают работать, выстраивают товарооборот, но справедливого результата своего труда в виде чека не видят.

Либо другая ситуация - выстраивают товарооборот, выходят на хороший уровень дохода, а когда перестают активно действовать, чек начинает снижаться.

И многие из них даже не догадываются, что причиной может быть - непонимание сути маркетинг-плана компании.

Что касается моего знакомого - после трех лет безденежья, он принял решение перейти в другую компанию, в которой как раз план вознаграждения был стабилизирующий.

И знаете, он так и не научился подключать много людей. Да, это далеко не у всех получается.

Однако, он снова смог выстроить группу постоянных клиентов, запустил несколько веток и вышел на чек более двух тысяч долларов.

Вот он на собственном опыте прочувствовал, насколько стабилизирующий маркетинг-план эффективнее.

Что значит эффективнее? Само понятие эффективность. Это значит, что меньшим количеством усилий достигается желаемый результат.

Приведу примеры таких компаний, у которых высокий фиксированный процент в маркетинге - это Coral Club, NSP, DoTerra. Среди российских компаний могу отметить Арго и NRG International.

Мы с супругой остановили свой выбор на компании Coral Club.

Потому что помимо маркетинг-плана с очень хорошим фиксированным процентом в шесть уровней, в этой компании есть и те ключевые факторы развития бизнеса, о которых я говорил в самом начале:

• качественный продукт, который интересен конечному потребителю, что обеспечивает высокий процент повторных покупок
• отлаженный сервис, то есть клиент может легко оформить заказ и быстро его получить
• плюс есть система скидок и бонусов за рекомендации

Детальный разбор компании Coral Club есть на моем Ютуб-канале, там достаточно подробно разложил все важные нюансы и особенности.

Подведём итог.

Динамичный маркетинг-план выгоден именно компаниям - ведь дистрибьюторы находятся в бесконечной гонке за результатом. Так планомерно увеличивается товарооборот и при этом есть рычаги, которые позволяют меньше платить дистрибьюторам.

Компании с динамичным маркетинг-планом более товарооборотные. Что вполне логично. Но вопрос в том - готовы ли вы бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте?

По моим наблюдениям - в компаниях со стабилизирующим маркетингом сами дистрибьюторы более счастливые и спокойные. Потому что своими глазами видят - в сетевом бизнесе возможно создать реальный пассивный доход на долгие годы.