Обратили внимание - вводишь в интернете запрос "как начать зарабатывать деньги в сетевом бизнесе" и попадаешь на рекомендации типа:
⇒ Выбери правильную компанию
⇒ Правильный продукт
⇒ Правильного наставника
И ты такой - "Супер! Только у меня уже есть наставник, и я хочу научиться строить сетевой бизнес и зарабатывать в своей компании"
Эта статья точно будет тебе полезна, если в твоей компании есть физический продукт, а не какие-то виртуальные услуги. Просто потому, что в этом направлении у меня более 14 лет опыта. И я делюсь тем, что проверено на практике
Итак, для начала, давай обозначим, почему у большинства не получается быстро получать деньги в сетевом, две ключевые ошибки:
1 ошибка - ожидание быстрого результата
Это бизнес и здесь нет гарантированной зарплаты. Дай себе год. Делай действия, анализируй с наставником, обучайся. Нужно накопить опыт, наработать навыки. Поверь - через год ты почувствуешь реальные изменения.
Накопительный эффект в МЛМ:
Да, может быть такое, что ты будешь зарабатывать в сетевом по 100 долларов в месяц первый год. Но через 3-5 лет будешь зарабатывать 5-10 тысяч долларов ежемесячно
Оно стоит того? Думаю, ответ очевиден
2 ошибка - навязчивое продвижение
Люди не любят, когда им что-то продают
Но при этом любят покупать
Это крайне важная мысль. Когда научишься выявлять запрос человека и делать предложение в яблочко, почувствуешь настоящее удовольствие от этого дела
У нас нет задачи убедить всех и смотивировать на покупку. Ищем тех, кто ищет нас. Это отбор, а не заманивание
А теперь поехали разбираться, что конкретно делать, чтобы получать реальные деньги в сетевом уже в ближайшее время
НАУЧИТЬСЯ ПРИГЛАШАТЬ
Сейчас читай внимательно и вдумчиво!
Люди часто думают - для того, чтобы делать деньги в сетевом, нужно научиться продавать продукт или проводить встречи. А значит сперва изучить продукт, маркетинг, выучить какую-то информацию
Нет. Не нужно усложнять. Ты же хочешь зарабатывать сейчас. На старте экспертность вовсе не обязательна
Достаточно научиться использовать инструменты, грамотно приглашать людей на эфир, вебинар, встречу, презентацию (здесь уже зависит от того, как наставники выстроили систему) или отправить ссылку на короткое видео
Эффективная схема приглашения
потенциальных потребителей для тех, кто работает в сфере ЗОЖ (с косметикой, БАД, продуктами для здоровья)
1. Поделиться своим результатом от применения продукта по матрице "До/ переломный момент/ После"
2. Если человек заинтересовался, спрашивает подробности - "слушай, я ж не специалист в этой теме, профессионально объяснить не смогу. Если реально интересно узнать, что за система, в четверг будет открытый эфир, пойдем послушаем вместе. Отправить ссылку?"
3. Получив разрешение, отправляем ссылку. И потом напоминаем в день проведения эфира
Другой вариант:
1. Человек поделился своей проблемой по здоровью. Поинтересоваться "А что делаешь для решения проблемы?"
2. Дать высказаться и спросить "И как? Помогает?" (Логично, что если проблема есть, то не помогает, но важно, чтоб человек сам это сказал и осознал)
3. Заинтриговать "Слушай, я думаю, что смогу помочь. У меня есть знакомая - специалист в этой теме. Спрошу у неё по поводу твоей проблемы, потом напишу"
Задача - договориться с наставником о возможности проведения встречи и потом сообщить человеку, что "она готова выделить 15-20 минут для консультации, покажет тебе стратегию действий"
4. Если человек не готов созвониться, предложить общую информацию (видеоролик, вебинар, запись эфира)
По этой схеме можно составить свой вариант скрипта для других категорий продуктов. Главное, чтоб вы уловили суть - сначала выявляем запрос, уточняем и оставляем интригу
Не надо вываливать на человека все, что вы знаете о продукте, какой он супер-волшебный. Даже, если вы сами специалист и реально можете прямо на месте провести презентацию (консультацию, встречу), не делайте это на бегу, создавайте ценность встречи. Тогда вас будут слушать куда более внимательно
В чем сила использования инструментов
Вы можете мастерски проводить встречу, человек будет восторженно слушать, станет вашим клиентом. Но потом, когда вы предложите рассмотреть ему возможность получать деньги в сетевом и, знаете, какая мысль будет в его голове?
Я не смогу так, как ты
Потому что люди оценивают ваше предложение через то, какими были ваши действия в работе с ними. Однажды осознание этого факта помогло нам найти более эффективную модель работы
Согласитесь, абсолютно любой может пригласить на эфир. И ваши клиенты тоже смогут легко это делать. Так будет расти и количество потребителей, и появятся потенциальные партнёры.
У нас это происходит регулярно - люди получают результат, понимают, что продукт ценный, нужен многим и проявляют интерес к возможностям развития. Интересуются тем, как зарабатывать деньги в сетевом бизнесе, хотя раньше могли быть скептически настроены к индустрии МЛМ
Кстати говоря, большинство лидеров "заточены" на поиск партнёров и не понимают механику, как перевести клиента в дистрибьюторы
Не буду лукавить, мы и сами дошли до этого далеко не в первый год. Потому что первые годы строили сеть партнёров, в не потребителей (в перспективе это не ведёт к стабильному результату)
Однако, я вовсе не говорю о том, что нужно искать только потенциальных клиентов. Вполне можно приглашать и на возможности заработка. Главное понять, что у человека есть на это запрос
Схема приглашения на эфир или встречу о возможностях аналогична:
1. Человек пожаловался на свою работу или сложную финансовую ситуацию. Спросить "А ты искал варианты решения? Пробовал новую работу найти или, может, своё дело запустить?"
2. Дать высказаться, далее вопрос "И как? Получилось?" (нужно, чтобы он вслух проговорил, что предпринимал разные попытки и не сработало)
"Слушай, а ты рассматриваешь другие варианты заработка? Кажется, могу кое-что толковое предложить
3. Получив подтверждение, приглашаем "Дело в том, что я сама сейчас ищу источник дополнительного дохода и мне предложили возможность зарабатывать, продвигая ЗОЖ. Как раз иду на закрытый вебинар в четверг, чтобы разобраться в теме. Пошли вместе, отправить тебе ссылку?"
Для того, чтобы выйти на первые деньги в сетевом бизнесе 100, 300, 500 долларов, достаточно освоить этот ключевой навык - научиться приглашать людей и использовать инструменты (третью силу)
Чтобы далее увеличивать доход, необходимо уже передавать этот навык своим партнёрам, выстраивать команду. А это уже next level