ЧИТАТЬ ЧАСТЬ ПЕРВУЮ

У большинства людей, которые прочли первую часть этой трилогии статей, возникает вполне понятное мне чувство недоумения.

Как будто то, о чем я пишу, не может иметь отношения к сетевому маркетингу. Как будто на самом деле все не так.

Это нормально, ведь 99% сетевиков учат работать методами, которые никогда не приведут к реальному остаточному (пассивному) доходу.

Если вам нужен заработок здесь и сейчас – то вам прямая дорога в бинарный маркетинг, может даже получится заработать быстро, но недолго. Я серьезно. Нет хороших или плохих компаний, есть то, что вам подходит или не подходит.

Моя цель другая.

Я выстраиваю настоящий пассивный доход, поэтому использую только те методы, которые для этого подходят.

В моей сети нет сотен и тысяч дистрибьюторов – я работаю через отбор. Все, кто становится нашим партнером, изначально разделяют наши ценности. Вот это для меня по-настоящему важно. Потому что мы выстраиваем отношения на долгие годы.

Так вот, если вы тоже созидатель по натуре и хотите построить по-настоящему крепкий бизнес, обратите внимание на следующие 2 важных условия, от которых зависит ваш будущий пассивный доход.

ЕЩЕ ДВА ВАЖНЫХ УСЛОВИЯ - ПРОДУКТ И ИНФРАСТРУКТУРА КОМПАНИИ

В сетевом маркетинге много привлекательных продуктов, которые дистрибьюторы к тому же наделяют сверхсвойствами. Они могут красиво выглядеть, давать молниеносный эффект (правда, временный), поэтому их легко продавать.

Проблема в том, что люди купят такой продукт один-два раза, но не будут покупать постоянно. Это похоже на то, как дети загораются, видя красивую игрушку, а через пару дней после покупки про нее забывают.

Для создания стабильного товарооборота, нужно, чтобы потребители пользовались продуктом по собственному желанию. Чтобы он им был реально нужен.

Основные требования к продукту с точки зрения бизнеса:

- качественный

По поводу качества, думаю, все понятно. Некачественный товар люди могут купить лишь однажды. Ни о каком стабильном бизнесе и пассивном доходе здесь речи быть не может.

- расходуемый

Бытовые приборы, посуда, приборы для нейтрализации электромагнитного излучения и любые подобные категории товаров, которые люди покупают раз в пятилетку не подходят для создания пассивного дохода. Вам придется всю жизнь искать новых и новых клиентов на эту продукцию.

- конкурентный по цене

Я хорошо прочувствовал это, сотрудничая со своей второй сетевой компанией. Классный продукт, результативный, качество на уровне. Продвигать его было просто. Вот только цена явно завышена. Поэтому люди какое-то время покупают, получают результат, а потом находят аналогичные более выгодные варианты. Стоимость продукта должна соответствовать его качеству.

Отмечу отдельно еще одну категорию продуктов, которые совершенно не подходят для создания пассивного дохода. Это разного рода инфопродукты, мобильные приложения, кэшбэк-платформы.

Все, что не является физическим продуктом – сразу мимо. Это трендовые, хайповые явления, которые в долгосрочной перспективе не имеют никакой ценности.

ИНФРАСТРУКТУРА КОМПАНИИ

А точнее ее отсутствие сведет на нет все ваши усилия. Современный клиент стал гораздо более требовательным к сервису. И важно, чтобы инфраструктура компании соответствовала этим требованиям.

Знаете, как обстоят дела с логистикой и сервисом в большинстве компаний?

Никак!

В Тяньши мы заказывали небольшую партию продукции в представительстве, получали примерно через две недели и хранилась она у нас дома.

Под заказ приносили в офис то, что нужно дистрибьюторам. Как в известном кино: "Вечером деньги - утром стулья".

Просто представьте на минутку картину - дистрибьютор берет деньги у клиента, передает нам, мы оформляем заказ и на следующий день приносим нужные товары. Дистрибьютор в лидерской квалификации вместе с партнерами сам должен таскать коробки с заказами. 

Сколько времени проходит, пока клиент получит свой заказ! А если нужного товара не было на нашем домашнем складе в наличии, то ждать минимум 2 недели.

Подобная картина и в китайских, и в немецких, и в американских компаниях. Дистрибьютор собирает заказы, отправляет на головной офис, потом получает посылку и развозит по клиентам.

ЭТО ВСЕ ПРОШЛЫЙ ВЕК! Никогда не будет у вас нормального клиентурного рынка с такой убогой инфраструктурой, и не будет пассивного дохода.

Если вы занимаетесь физической доставкой продукции - это НЕ сетевой маркетинг.

В современной сетевой компании должны работать офисы продаж во всех крупных городах СНГ, должен быть хорошо функционирующий интернет-магазин и отлаженная система доставки в любую точку. Особенно круто, когда есть возможность оплаты заказа курьеру.

В этом случае мы не будем географически привязаны. Нам не придется самим возить заказы от дома к дому.

Знаете, как мы сейчас работаем?

Нам поступает запрос от клиента, мы помогаем подобрать продукцию под его конкретные задачи, консультируем по применению, отвечаем на все вопросы.

А потом он САМ отправляется в магазин или оформляет заказ в интернет-магазине компании. Компания обеспечивает доставку заказа потребителю прямо домой либо на ближайший пункт выдачи курьерской службы.

Далее мы постоянно поддерживаем связь с клиентом, помогаем во всем разобраться и подключаем к нашему сервису полезной рассылки.

Помните, остаточный доход – это постоянные САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ клиенты.

Мы доносим информацию о преимуществах продукции, правильном применении, делимся личными результатами. А дальше у людей должен быть выбор – приехать в официальный магазин и купить либо оформить доставку. И вопросами доставки должна заниматься компания.

Если вы до сих пор заняты физической доставкой продукта потребителю, пассивный доход будет вам только сниться.