PRO setevoy

Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес
Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес

Остаточный доход в сетевом маркетинге

ЧИТАТЬ ЧАСТЬ ПЕРВУЮ

 

Остаточный-доход-в-сетевом-маркетинге---часть-третья3

 

Представьте такую ситуацию:

Вы приходите в продуктовый магазин за покупками. Пока выбираете нужные товары, к вам по очереди подходят сотрудники разных рангов и рассказывают сколько они зарабатывают, какие премии и бонусы получили за прошлый месяц.

«А вот купите еще этот сыр. Качество отменное. Кстати, хотите хорошо зарабатывать и построить бизнес с нами в команде? Никаких вложений, просто смените магазин, покупайте сыр у нас и рассказывайте об этом своим знакомым. Вы будете зарабатывать на покупках других людей. Это же так просто»

«Спасибо, мне это не интересно, я продукты зашел купить»

Идете на кассу, а рядом стоит директор магазина и вещает: «В прошлом месяце я заработал более 7 тысяч долларов. Уже совсем скоро получу очередной бесплатный мерседес. Хотите также, обращайтесь ко мне, всему научу»

Кажется, что это какой-то абсурд, бред сумасшедшего!

Но именно так и происходит в большинстве сетевых компаний. Причем сами сетевики даже не понимают, насколько неадекватно это выглядит со стороны.

Каждая такая компания хвастается темпами роста, автобонусами, чеками своих ТОП-лидеров. На эту приманку «слетается» большое количество людей, в надежде урвать свой кусок пирога. Такая стратегия выгодна, ведь основной товарооборот как раз и создается за счет покупок новичков.

То есть акцент идет на привлечение партнеров, но никак не клиентов.

Сейчас я вижу, что людей, которые хотели бы пользоваться продукцией сетевых компаний, очень много. Ведь существуют компании с действительно отличным продуктом и хорошим ассортиментом. А не пользуются, потому что не хотят слушать как на них зарабатывают деньги.

Не хотят люди, чтобы им постоянно выносили мозг деньгами, которые они могут заработать, начав сотрудничать.

Они хотят прийти, купить нужный продукт и уйти.

Точно так же, как вы приходите в любой магазин купить телефон, одежду, еду.

Потребители хотят с удовольствием потратить свои деньги, хотят получить комфортную атмосферу и хороший сервис.

Вы будете удивлены, но большинство наших с женой клиентов не знают, что они пользуются продуктом сетевой компании. Они оформили дисконтную карту и ходят себе в магазин за покупками.

Итак, четвертое условие для создания остаточного дохода в сетевом маркетинге – компания, с которой вы сотрудничаете, должна быть клиентоориентированной.

Клиентоориентированная сетевая компания – это компания, в которой интересы клиентов превыше всего. Со стороны она выглядит как обычная компания, реализующая свои товары. Никакого яркого пиара, продажи высоких доходов и красивой жизни.

Возьмем компанию Apple. Все прекрасно знают, что у Apple огромные товарообороты, но компания не хвастается доходами своих ТОП-менеджеров, их богатой жизнью и роскошными путешествиями. Она продает технику и делает это отлично.

Телеграм-канал-Сетевой-бизнес-PROsetevoy.biz

 

ПОЧЕМУ ВЫ НЕ СМОЖЕТЕ СОЗДАТЬ ПАССИВНЫЙ ДОХОД С ПАРТНЕРО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ КОМПАНИЕЙ

1. В период бурного роста качество продукции неизбежно снизится

Производство товара – это традиционная часть бизнеса, а организация объема продаж – сетевая.

Чаще всего производят продукцию какие-то предприятия, а сетевая компания ведет дистрибьюторскую деятельность. При этом возможен договор об эксклюзивных правах продажи. Гораздо реже, когда у компании есть свое производство.

Представим, что компания вышла на рынок с хорошим продуктом. В самом начале все идет более-менее гладко, сеть развивается вполне предсказуемыми темпами.

Но при построении организации «через бизнес» достаточно быстро наступает этап бурного роста. Люди легко покупаются на новизну и норовят стать в первые ряды, делают обязательные закупы. «Голубой океан» - пока информационное поле пустует, строить сеть и наращивать объем продаж просто. Куда проще, чем расширять производственные мощности под столь быстро растущий спрос.

Расширение производства требует больших инвестиций и времени. И вероятность, что компании-поставщики пойдут на это, уверенно стремится к нулю.

В целях удовлетворения растущего спроса приходится выжимать максимум из существующих мощностей. От этого неизбежно страдает качество продукта.

Если дистрибьюторы, которые покупают продукт с целью заработка, «проглотят и промолчат».

То клиенты легко найдут более качественные аналоги по адекватной цене.

Не так давно эта ситуация произошла с одной российской компанией, флагманский продукт которой производится во Франции.

Резкий скачок объема продаж за счет привлечения людей «на бизнес». Продукта стало просто не хватать, он закончился. Произвести новую партию в гораздо большем количестве, организовать доставку, растаможить и пройти сертификацию – это даже не за один месяц все делается.

Чтобы не зависеть от французского производителя, компания нашла выход – перенесли производство продукта в Россию. Точнее стали производить нечто подобное, только гораздо более низкого качества.

Информация о низком качестве продукта стремительно разнеслась по всему рунету. Огромное количество пользователей стали покупать его просто на пробу и выставлять далеко не самые лестные отзывы.

Пятно на репутации, которое уже не отмыть.

2. Люди не хотят слышать, что на них зарабатывают

Все вокруг только и твердят, сколько денег зарабатывают, какие тачки можно получить, благодаря продвижению «этого» продукта.

Что видит потребитель? - Как на нем зарабатывают деньги.

Человек вообще перестает воспринимать продукт, как средство удовлетворения своих потребностей. Укрепляется взаимосвязь мыслей «Я купил продукт – он еще больше заработал», «Я переплачиваю 40%, а он летит на острова».

И бесполезно объяснять человеку, что он в каждом магазине переплачивает за рекламу и бренд, но при этом не возмущается. Нет, друзья, это не потребитель не прав в своих размышлениях, это дистрибьюторы сами расставляют такие акценты.

А знаете, почему большинство сетевых компаний создают товарообороты за счет «продажи» красивой жизни, а не своего продукта. Они просто не смогут создать товарооборот другим путем – их продукт никому не нужен.

Конечными потребителями в таких компаниях становятся участники системы – сами дистрибьюторы. И пользуются они этим продуктом, потому что это обязательное условие для получения дохода.

Реальность такова, что зарабатывают в этой системе от силы 2-3% дистрибьюторов, остальные только тратят деньги в надежде когда-нибудь стать успешными.

Экономика справедлива – чтобы 5 человек заработали деньги, нужно, чтобы 95 человек деньги потратили.

Вот и получается, что сами же дистрибьюторы обеспечивают доход «лидерам», покупая товары, которые зачастую им не нужны.

Если в вашей сети все участники системы имеют цель заработать, а количество простых клиентов стремится к нулю – не удивляйтесь, что 95% людей уходят из бизнеса разочарованными.

Наставники будут вам говорить, что это статистика. Что из сотни человек у вас останется 1 лидер и это нормально. Ведь когда у вас будет 5 своих лидеров, а у тех еще по 5… Говорили же про 5-25-125?

Забыли только рассказать, что не из 100 зарегистрированных 1 станет лидером. А из 100 останется один, который будет продолжать что-то делать. А вот из таких 100 есть вероятность, что один станет лидером.

Причина высокой текучки в сети и отсутствия стабильности банальна – люди не получают того, что им обещали. Обиженные обманом они уходят и несут дурную славу о компании в массы. Ведь всем им изначально врут, рассказывая, что это бизнес для всех и каждого. Что не нужны особые знания, навыки, усилия, время.

Такой принцип привлечения денег можно охарактеризовать так:

ЗАРАБАТЫВАТЬ В УЩЕРБ БУДУЩЕМУ

Вы не сможете выйти на пассивный доход в партнерстве с компанией, где с каждой страницы соцсетей говорят только о доходах. Даже если вы уловили суть, разобрались, как находить клиентов и работать с ними. Дурная слава компании будет преследовать ваших клиентов и рано или поздно они разбегутся.

Учитесь смотреть глубже!

 


МАРКЕТИНГ-ПЛАНЫ, В КОТОРЫХ НЕТ ОСТАТОЧНОГО ДОХОДА

А теперь пришло время поговорить о последнем, пятом условии остаточного дохода в сетевом маркетинге. О котором вообще мало кто знает. Ни в какой карьерной книге компании об этом не написано.

Наставники тоже об этом никогда не расскажут. Может даже просто потому, что и сами не знают. Лично я прочувствовал этот «подводный камень» только тогда, когда добрался до лидерской квалификации. Это условие касается маркетинг-плана.
 

На презентациях сетевых компаний часто можно услышать, что в их маркетинг-плане есть 8 видов дохода, у других 12 видов дохода, а у третьих аж 14.

Звучит эффектно, но на самом деле существует всего 3 вида дохода:

1. Скидка
2. Бонусный процент
3. Комиссионный процент

Скидка позволяет вам пользоваться продуктом дешевле. Здесь все просто – вы либо покупаете продукт изначально дешевле, либо получаете возвратную скидку в следующем месяце.

Бонусный процент (изменяемый) – это процент, который меняется в зависимости от квалификации человека под вами.

Например, ваша квалификация соответствует 18%, а у вашего партнера 8%. Вы получаете от оборота его сети 10%. Ваш партнер вырос до 14%, тогда с его сети вы получите 4%.

Большой минус бонусного процента в том, что идет постоянное подрезание дохода. Если кто-то вас догоняет или перегоняет по квалификации (рангу), ваш доход от сети этого человека становится равен нулю. В прямом смысле слова.

Комиссионный процент (неизменяемый) – это процент, который не меняется от квалификации человека под вами. Даже если вас перегнали, вы все равно будете получать с оборота этого человека фиксированный процент.

Вот оно!

Именно наличие комиссионного процента и является залогом остаточного дохода.

Только загвоздка в том, что в преобладающем большинстве маркетинг-планов бонусный процент раздутый, а комиссионный – мизерный либо его нет совсем. В карьерной книге показаны квалификации, разные проценты, а какие именно это проценты – бонусные или комиссионные, не указано.

Маркетинг-план первой компании, с которой я партнировал, полностью состоит из бонусного процента, а комиссионный отсутствует совсем. То есть остаточного дохода там нет в принципе.

Это означает, что когда мой нижестоящий партнер меня догоняет по квалификации, я буду получать с его сети копеечный процент. Но если он меня перегонит, то вообще НИЧЕГО получать с его сети я не буду. А ведь оборот его организации может быть десятки или сотни тысяч баллов.

Как вам такая перспектива? Вы решили, что вам достаточно 5 тысяч долларов «остаточного дохода», перестали вести активную деятельность. А ваши партнеры обогнали вас по квалификации – вот и закончился весь ваш остаточный доход.

Как это было у меня.

Почти весь путь развития я всегда был в отрыве от своих нижестоящих партнеров. Поэтому доход был стабильно растущим. А когда вышел на лидерскую квалификацию, меня почти одновременно догнали по квалификации два партнера с самыми большими оборотами сети. Мой чек одномоментно упал в 2 раза.

Знаете, что нужно делать дальше, чтобы сохранить доход? Придется постоянно заниматься расширением первой линии. Обычно это преподносится как «я такой молодец, подаю вам пример». А на деле – у человека просто нет другого выбора.

Вот почему не могут наставники в высоких квалификациях совсем отойти от дел. На короткое время могут, а совсем оставить бизнес на самотек – не могут. Потому что их догонят, обгонят и не будет больше никакого дохода.

В заключении открою вам еще один маленький секрет – большинству сетевых компаний НЕВЫГОДНО, чтобы вы имели остаточный доход.

Им выгодно, чтобы вы всегда были активны. Потому что единственное условие существования таких компаний – это непрерывный рост и развитие. Если нет роста, начинается разрушение.

Это похоже на то, как человек поднимается по движущемуся вниз эскалатору – нельзя остановиться и отдохнуть, надо постоянно идти вверх. Приток новых людей должен всегда быть больше, чем отток. В противном случае сетевая пирамида разваливается.


Прекрасно понимаю, друзья, что далеко не с первого раза все станет понятно. Именно поэтому я буду приводить разные примеры с объяснениями. Читая статью за статьей в этом блоге, вы научитесь видеть «подводные камни» современного сетевого маркетинга и разберетесь в том, как построить стабильный бизнес.

 

И кратко итоги:

Чтобы создать остаточный доход в сетевом маркетинге, должны быть соблюдены все 5 УСЛОВИЙ:

1. Большое количество постоянных клиентов в сети
2. Качественный продукт, интересный потребителю
3. Развитая инфраструктура компании
4. Компания должна быть клиентоориентированной
5. В маркетинг-плане заложен хороший комиссионный процент

Зарабатывать деньги вы сможете почти в любой компании. А вот компаний, с которыми можно создать настоящий остаточный доход – единицы.

Компания – это инструмент.

Если вы хотите стать финансово независимым человеком с помощью сетевого бизнеса, нужно выбрать тот инструмент, используя который, вы сможете достичь своей цели.

 


С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

 

Комментарии
Марина
Какая же компания подходит по всем пяти пунктам?
Администратор
Марина, мы в блоге не рекламируем какие бы то ни было компании. Делимся своим опытом и даём пищу для размышлений. Информация для самостоятельного анализа.
Игорь
Здравствуйте! Я являюсь партнером (если можно так выразиться, у меня еще нет ни одного подписания) компании "__________" (удалено модератором). Думаю не стоит расписывать что это за компания, так как вы с таким опытом и сами можете знать о ней или навести справки. Отправлю только ссылку на МП компании в "исполнении" одного из наших Омских лидеров, который дошел до уровня "менеджер" за 5 месяцев! Теперь о 5- ти пунктах: Первый- компания только один год на Российском рынке, но у многих лидеров (по их словам) клиентов хватает! Второй- Качество действительно на высоте. Я считаю что у любой, нормальной сетевой компании иначе быть не может! А что касается цен- это действительно революция! Я пытался что то построить в Тяньши, знаю Амвей, NL, там всегда цены были выше чем в магазинах! Третье- инфраструктура пока еще не очень, все как вы писали- заказ ожидание. Правда предоплата только за стартовые наборы (франшиза), а все остальное постоплата. Четвертое- у компании конечная цель сеть розничных магазинов, одно это говорит о клиентоориентированности, но на данный момент все таки по этому пункту оценка троечка. Пятый- в МП заложен комиссионный процент. В общем я считаю что компанию выбрал правильно, но это я считаю! Почему я вообще решил вам написать, (с маленькой буквы вам, вы потому что вы писали что вы работаете вдвоем), потому что это можно назвать крик души! Прошу вас, если вас не затруднит, ответьте пожалуйста, какая еще кроме того что я не могу работать со списком знакомых из за того что я с тяньши уронил свой авторитет, а в интернете пока еще не до конца разобрался, причина отсутствия у меня партнеров? Может все таки компания не та? Хотя я же вижу как дела идут у других. Ну надо признать - я не один такой! И все же компания растет не по дням, а по часам! Если я в чем то не такой, то мне больше и надеяться то не на что, так как других вариантов, кроме сетевого я для себя не вижу! Придется так и жить с постоянной не хваткой! Не для себя, не для детей и внуков!
Ксения
Здравствуйте! Могу ли я Вам показать маркетинг план в моей компании, чтобы вы помогли мне понять суть комиссионных?
Мария
Здравствуйте! меня тоже интересует как понять суть коммисионных , где их искать в маркетинг плане
Света
Здравствуйте. я в сетевом несколько месяцев,компания продвинутая. Но почему то чувствовала подвох с самого начала. благодаря вашей статье поняла в чем дело. но иметь доп. доход хочу, просто поменяю стратегию. Спасибо!
Александра
Спасибо ,что просветили,жаль,что не до конца
Марина
Я не смогла удержаться! Мои апплодисменты вам! Прям в яблочко везде! Когда я первый раз аришла в компанию млм, я поработала около3 месяцев и поняла что что то не так...Пришла я к выводу путем анализа и собственных выводов и обо всем этом сейчас прочитала у вас.... Это реально правда и даже до смешного! Меня вообще веселит подход искать ключевых чтобы они искали ключевых....)))))А продавать кто будет! Реализовывать продукт! А продавать и не надо ! Ключевые купят сами!)))))))))))

О сайте