PRO setevoy

Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес
Самый Интересный Блог про Сетевой Бизнес

СОВРЕМЕННЫЙ МЛМ БИЗНЕС - ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Современный-сетевой-маркетинг-2020-годНекоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.


СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

MLM - это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому - сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг - это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку - в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес - это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов - сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты - сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю - этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес - это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса - он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.


ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель - привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо - человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.


ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес - это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим - «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель - хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики - подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса - это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес - это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса - это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты - это стабильность. А партнеры - это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях - поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир - научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.


ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход - это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане - предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

 

Комментарии
Александр
MLM - бизнес, это бизнес средних и крупных городов, а в деревне из 100 дворов много не заработаешь. Особенно зимой, потому,что у населения нет работы, а значит нет зарплаты.
Администратор
АЛЕКСАНДРУ:
Это лишь ваше убеждение. Почему в такой огромной стране вы ограничивает себя сотней дворов? ;) Смотрите шире. Сегодня Интернет позволяет развивать бизнес почти в любой точке мира.
Юлия
Здравствуйте, была в Амвее, в Гринвее, сейчас в Тяньши.
Прочитала Вашу информацию и задумалась,а на верном ли я пути?
Наставник мотивирует на создание больших потоков потенциальных партнеров, о клиентской базе нет речи и в помине. Оборот делается за счет подписавшихся новичков. Отрицательное информационное поле об офисе в городе переполнено негативом. Люди как только узнают адрес, куда необходимо подойти на собеседование, сразу же сливаются.
Все верно, оборот должен делаться за счет постоянных клиентов, как их найти?
Нет навыков работы в соц сетях, где этому можно научиться?
ЮЛИЯ
Статья познавательная и интересная. Тоже была и герболайфщице, и Фаберлик и орифлей и можно перечислять долго. Обучение там проходит, как в секте. Не мое это,решила искать другие пути.
В данный момент я как раз изучаю работу в соц.сети. Случайно столкнулась с профессией таргетолога. Загорелось ее освоить,но все курсы стоят немеренно денег, даже существует рассрочка. Решила искать самостоятельно инфу и что увидела,половина всех курсов платно и ценник есть везде.
В итоге нашла вакансию администратора инстаграм, база интересная и много в ней чего есть и все теже курсы, но написанные более бюджетно,что и привлекло.
К сожалению негативное мнения людей складывается из-за мошенников, которые есть везде.
Рафаэль
Интересно!

О сайте