Знаете, на что чаще всего смотрят неопытные сетевики при выборе или сравнении компаний? На маркетинг-план. Сравнивают проценты, где больше.
Однако цифры сами по себе ничего не значат. Они не показывают, сколько денег вы сможете заработать. И в этой статье на примере маркетинга LR я покажу факторы, которые снижают эффективность любых процентов.
ЧТО ВАЖНЕЕ МАРКЕТИНГА В ЛР
Остаточный доход - мечта любого сетевика, не так ли? То есть доход, который вы продолжаете получать за когда-то проделанные действия. Отошли от дел, а бизнес продолжает работать без вашего участия.
Так вот маркетинг ЛР, равно как и любой другой компании, я рассматриваю именно с этой точки зрения - возможно ли с ней выстроить структуру, которая будет способна развиваться долгие годы и позволит прийти к остаточному доходу.
Фундамент прочного бизнеса - это востребованный качественный продукт. Такой, который потребители будут покупать годами. И с этим у ЛР более-менее порядок.
Есть линейка товаров для здоровья. Она ограниченная, но зато товары качественные. И это то, что действительно может закреплять потребителей. Парфюм и косметика с этой задачей «не справляются», люди относительно легко заменяют их на другие подобные.
Анализируем дальше - чтобы потребители САМОСТОЯТЕЛЬНО покупали продукт, без вашего участия, крайне важен сервис. В LR всё завязано на онлайн-заказах. Следовательно, онлайн-сервис идёт на первом месте.
И вот здесь появляются вопросы.
Сайты интернет-магазинов LR в большинстве стран устаревшие. Нет единого международного id-номера. В каждой стране id-номер LR начинается с её буквенного кода. В России RU, в Швеции SE, в Украине UA и так далее.
Это означает, что сайты компании в разных странах друг от друга отделены. Если ваш номер начинается с кода SE, значит войти в личный кабинет получится только на шведском сайте LR. Следовательно, и регистрировать людей в личном кабинете вы сможете только в своей стране.
Опция, где кандидат может сам пройти регистрацию по реферальной ссылке, в большинстве стран отсутствует. Это вообще нонсенс в современном мире.
То есть вы своими пальчиками вводите все необходимые данные человека в специальную форму, отправляете её на электронную почту компании и ждёте факта регистрации. Которая может отобразиться в отчётах того же дня, а может гораздо позже, в зависимости от выходных.
Правда, на рынке России, после нескольких лет прессинга, лидерам компании удалось продавить решение обновить интернет-магазин. И появилась функция реферальных ссылок для регистрации. Глядишь, пройдет десяток лет и до остальных сайтов LR дотянется прогресс.
Мобильного приложения нет. Вернее оно существует, но в крайне сыром виде. Заказ продукта невозможен, только с переходом на сайт. Посмотреть отчёт структуры по товарообороту тоже не получится. Есть только раздел контакты, нескольких видеороликов о продукции и акции.
Это кажется незначительной мелочью, пока у вас небольшая группа людей. Но по мере роста поймете, насколько сильно это тормозит развитие сети.
МАРКЕТИНГ LR
Ну а теперь ваше любимое... То, вокруг чего всегда идут жаркие споры среди сетевиков - маркетинг-план LR.
Начнём с вопроса, который должен стоять у вас первым при знакомстве с любой сетевой компанией:
|
С какой части созданного товарооборота мне будет начисляться процент? |
Вопрос крайне важный, ведь мало кто знает, что при одном и том же товарообороте, даже при одинаковых процентах в маркетинг-планах, доход в разных компаниях может существенно отличаться.
Итак, помимо стоимости, у каждого продукта по маркетингу LR есть бонусная основа. Например, питьевой гель стоит 2621 рубль, а бонусная основа составляет 2184 рубля.
Это значит, что все начисления происходят именно с этой бонусной основы. То есть не со 100, а с 83% от стоимости геля.
Этот показатель немного разный по другим позициям. В среднем начисления идут с 78% от созданного оборота. Кстати говоря, во многих компаниях ниже - и 50% бывает и даже 30%.
Сетевики часто хвастаются, у кого проценты выше по маркетингу. На самом деле вообще не важно, какие цифры прописаны в МП. И сколько видов вознаграждения заложено - тоже имеет нулевое значение.
Важно знать, КАКИЕ это проценты - плавающие или фиксированные.
Стабильность дохода определяет фиксированный. Когда ваш партнер догнал либо перегнал по карьере - вы продолжаете получать данный % с оборота его организации.
Смотрим, какие прописаны бонусы в маркетинге LR.
ЗА РАЗНИЦУ УРОВНЕЙ
Само название всё объясняет. Начисляется до тех пор, пока у вас с партнёром есть отрыв по уровням. Это плавающий %.
ЛИДЕРСКИЙ
Начисляется Лидерам Группы с организаций партнеров, которые не доросли до ранга МЛГ. Потом прекращается, значит тоже плавающий.
ЗА ОБУЧЕНИЕ
Это вообще не %, а строго установленные суммы выплат. При достижении десяти 21% групп в ширине, выплата прекращается.
СПЕЦИАЛЬНЫЙ
Начисляется с оборота 21% групп и увеличивается по мере карьерного роста.
Вот в Спецбонусе заложен фиксированный %. Правда, есть нюанс - только с оборота партнеров первого поколения.
Чтобы получать доход с глубины, нужно дорасти хотя бы до серебряного, а лучше до платинового бонуса.
Но и здесь есть нюанс - мелким шрифтом в маркетинге ЛР написано, что глубинный бонус уменьшается на ту бонусную основу, по которой уже был рассчитан или выплачен глубинный бонус.
Что это значит?
А то, что, как только в вашей сети появится партнёр, который также дорос до серебряного бонуса, то 2% вам будут начисляться только с 21% групп его первого поколения. С организаций его второго поколения и ниже начисление будет идти уже ему.
Аналогичная ситуация с платиновым бонусом.
Получать хоть какой-то доход с глубины своих лидеров позволяют ТОП-серебряный и ТОП-платиновый бонусы.
Я неспроста пишу «хоть какой-то» доход. Потому что проценты реально мизерные. Мизерными их делает то самое условие прописанное мелким шрифтом, которое никто никогда не читает.
ПРЕЗИДЕНТСКИЙ
Он доступен для лидеров от статуса Президент. Это лидеры с большим товарооборотом и минимум десятью 21% группами в ширине.
Здесь тоже увидим ту самую фразу мелким шрифтом. Думаю, принцип начисления вам уже понятен.
Итак, в маркетинге LR преобладают плавающие проценты, которые будут постоянно снижаться либо полностью исчезать по мере роста ваших бизнес-партнёров.
Фиксированный присутствует, но крайне короткий.
Для преобладающего большинства лидеров фиксированный % будет начисляться только с первого поколения 21% групп в виде специального бонуса.
Если ваши бизнес-партнёры ушли в своём развитии далеко вперёд, вам идёт % с их личных групп, а с глубины ничего не получите. Даже если обороты будут миллионные.
Только со статуса Серебряный Лидер Организации, у вас появится гарантированный % со второго и третьего поколений 21% групп.
Понимаете, почему фиксированный процент короткий?
Потому что при наличии даже высокого статуса, он дотягивается всего лишь до третьего поколения в глубину. Да, и сами проценты, кроме специального бонуса, откровенно низкие.
А теперь второй важный вопрос, который необходимо задавать при изучении маркетинга ЛР и любой другой компании:
|
Какое условие необходимо выполнять, чтобы получать фиксированный процент? |
Всегда есть определённое условие по боковому обороту, который необходимо удерживать, чтобы получать % с организаций своих лидеров.
Заглянем в верхний блок маркетинга LR и найдём строку - остаточный оборот в баллах.
Что значит остаточный? Это и есть так называемый боковой - оборот, который необходимо выполнять в течение отчётного месяца без учета своих 21% групп.
В LR, чтобы получать спецбонус в полном объёме, остаточный оборот должен быть 12 000 баллов.
В 25-м году это более восьми тысяч долларов, в рублях - более семисот тысяч.
С появлением каждого нового партнера, который вывел свою организацию на 21% (оборот 12 000 баллов), вам нужно без учета их структуры иметь боковой в те же 12 тысяч баллов.
Друзья, это прям очень большой остаточный оборот. Для основной массы партнёров постоянно держать его на таком уровне крайне сложно.
Да, есть такая штука - Гудвил бонус, типа отсрочка на 3 месяца, когда ты продолжаешь получать спецбонус. Решение действительно отличное. Вот только самой сути маркетинга LR оно не меняет.
Маркетинг ЛР вынуждает партнёров постоянно находиться в динамике. Бесконечно заниматься поиском всё новых и новых людей. Это динамичный маркетинг.
Возможно ли с таким маркетинг-планом выйти на высокий уровень дохода? Конечно!
Только фокус в том, что 90% дистрибьюторов не способны приводить много людей в сеть. Тем более не способны создать много 21% групп в ширине.
Вот, если вам удастся создать первую линию в несколько 21% групп и выйти на высокий лидерский уровень, тогда будете получать хороший доход как с ширины, так и с глубины.
Если же не удастся - ожидать ощутимых финансовых результатов не стоит.
Общался я как-то с одним из лидеров компании LR. На тот момент оборот её сети составлял около полумиллиона долларов в месяц. Не в год, а в месяц.
И с такого серьёзного оборота она получала всего лишь полторы тысячи долларов. Это просто копейки. Должно бы быть порядка 10-15 тысяч долларов.
Всё потому, что не было нормальной ширины - только парочка 21% групп. Одна из которых начала активно развиваться, обогнала по статусу и разрослась в глубину.
Отрыва по рангу нет, следовательно, она не дотягивалась до большей части организации своего лидера. Вот так - оборот огромный, а доход мизерный.
Такова суть динамичного маркетинг-плана - выгодно, чтобы бизнес-партнёры создавали большие обороты, но при этом всегда отставали от вас по статусу.
То есть нужно стараться изо всех сил, чтобы быть по карьере выше своих лидеров. А значит находиться в постоянном поиске новых людей.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ