О преимуществах и недостатках маркетинга Корал Клаб я могу говорить совершенно уверенно, потому как прочувствовал их все на собственном опыте. Уже более 5 лет мы с супругой развиваем бизнес с этой компанией. А пришли сюда с опытом развития в индустрии MLM более 12 лет.
Вы можете подумать, что именно маркетинг Корал Клаб, какие-то его преимущества стали причиной смены генерального партнера. Это не совсем так, причины гораздо более серьезные, о них подробнее писал в других статьях блога.
Отмечу коротко, первую компанию не выбирал. Пришло предложение - я им воспользовался. Это была китайская корпорация Тяньши. Мне удалось вырасти до лидерской квалификации. И за 8 лет сотрудничества увидел достаточно подводных камней, чтобы понять - мне с ней не по пути и будущего у этой корпорации нет.
Кстати, предположение подтвердилось - дела у нее с каждым годом все хуже.
Вторая MLM-компания была российской - NL International. Честно скажу - выбирал на эмоциях. Повелся на «красивую упаковку» и декларируемые со сцены ценности, которые на деле оказались лишь словами. Поэтому наше сотрудничество продлилось недолго.
Я достаточно быстро заметил нарастающий коллапс. Так и произошло - спустя несколько лет он серьезно подкосил всю компанию. Она, конечно, остается на плаву. Но больших перспектив не вижу.
А вот выбор Корал Клаб уже основывался на холодном расчете и анализе множества вводных. И такой подход оказался верным.
Но, если вы думаете, что в маркетинге Корал Клаб сплошь одни преимущества, это не так. В мире вообще не существует идеальных компаний. Зато есть такие, которые идеально подходят для реализации конкретной цели.
Лично для меня Корал Клаб - это отличный инструмент, с которым реально создать прочный бизнес и прийти к финансовой свободе. Не по-быстрому «срубить бабла», а планомерно выстроить бизнес с остаточным доходом на долгие годы. Сейчас четко покажу, какие факторы на это влияют.
МАРКЕТИНГ - НЕ САМОЕ ВАЖНОЕ
С самого начала карьеры в сетевом я занимаюсь продвижением продукта, направленного на укрепление здоровья - биодобавки, коктейли и тд.
За эти годы множество раз убеждался - в индустрии МЛМ выстроить долгосрочный бизнес вероятнее всего именно с товарами для здоровья.
Что интересно, сетевых компаний, где есть качественный продукт, хватает. И это хорошо.
Но, чтобы созданная нами сеть была ежемесячно наполнена товарооборотом, а покупатели сохранялись надолго, одного лишь качественного продукта недостаточно.
Важно кое-что еще. И с этим как раз проблемы.
Во-первых, ассортимент.
В одних MLM-компаниях есть хорошие витамины, но нет полноценных программ очищения. В других - парочка программ, коктейли, все остальное вообще по верхам. То есть ассортимент не позволяет потребителю закрыть все базовые потребности по здоровью. Поэтому все, чего не хватает, он ищет в другом месте.
Во-вторых, система пользования продуктом.
Ее почти нигде нет. Как правило, дистрибьюторы занимаются продажей отдельных баночек. Эта баночка тебе для зрения, а эта для похудения. Что больше понравилось им самим, то и рекомендуют.
В результате, покупатели знакомятся с продуктом хаотично. Я бы даже сказал - поверхностно. Через одну-две покупки многие просто прекращают им пользоваться, не видят эффекта.
Ну и как итог - получаем бизнес с хрупким фундаментом.
Людей в сети много, а тех, кто покупает регулярно, мало.
Огромное преимущество Корал Клаб в том, что здесь совпали все три фактора:
• качественный продукт
• ассортимент, который покрывает все базовые потребности по здоровью
• и пошаговая система применения продукта
Это как инструкция - делай раз, делай два, делай три.
Она универсальна. Подходит независимо от возраста и текущего состояния здоровья, потому что основана на физиологии.
Причем под каждый этап специалистами разработан свой комплексный набор из биодобавок с информацией по применению внутри. Просто бери и пользуйся.
Благодаря комплексному подходу, большинство покупателей получают первые ощутимые результаты по здоровью быстро - в течение недели-двух. Что усиливает их желание переходить на следующий этап.
А теперь представьте, насколько такая стратегия упрощает развитие бизнеса. Особенно на старте.
Ведь в данном случае не имеет значения, являетесь вы специалистом в сфере здоровья или нет. Начинаете с того, что сами идете по алгоритму, получая результаты, а дальше - помогаете другим освоить эту пошаговую систему.
Думаю, вы уже заметили, как часто я говорю о важности результатов.
Да, потому что главным двигателем является не сам продукт. Поймите, люди покупают не баночки, не рассказы об их свойствах.
Люди хотят улучшить свою жизнь благодаря продукту. Они покупают будущий результат. Когда его получают, убежденно пользуются продуктом дальше. Еще и рекомендуют его своим знакомым.
То есть клиенты начинают приводить новых клиентов. У меня в сети это вообще норма.
Следующий пункт, который лично для меня является весомым преимуществом бизнеса с Корал Клаб - аудитория.
Это люди, которые готовы платить за качество и эффективность.
Увидев результат от системного подхода, наши потребители продолжают пользоваться целевыми наборами. Стоимость для них не является барьером.
Запомнились слова одного моего клиента: «Я лучше накоплю, чем возьму что попало». Вот такой настрой мне по душе. И с дурацким возражением «это дорого» мы встречаемся редко.
Как следствие, с такой аудиторией формируются бОльшие товарообороты при меньших усилиях.
Приведу пример. Первая ступень карьеры в маркетинге Корал Клаб - ранг Директор. Чтобы его выполнить, необходимо за календарный месяц создать групповой объем 500 баллов - приблизительно 800 долларов. Здесь этот объем создается небольшой группой в 5-7 человек.
Что я вижу в других MLM-компаниях, которые позиционируют свой продукт как «доступный по цене каждому».
Такое позиционирование привлекает совершенно другую публику. Там средний чек покупки в 2-3 раза ниже, а значит нужно в 2-3 раза больше покупателей для формирования того же оборота.
Тактика - подключи вагоны людей, чтобы только выйти на более-менее ощутимый доход, мне лично не подходит. Я за эффективность.
ВТОРОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО КОРАЛ КЛАБ - ЭТО УДОБСТВО
Удобный, интуитивно понятный сайт. Простая процедура регистрации в любой точке мира. Легкость оформления заказа.
Эти условия определяют потенциал бизнеса, его привлекательность.
И у многих с этим серьезные трудности. Я не преувеличиваю.
Например, в одной достаточно крупной компании регистрировать людей необходимо на одном сайте, оформлять заказы на втором, а смотреть отчеты на третьем. Еще и сайты сами по себе устаревшие.
В другой, тоже крупной международной, сайт настолько мудреный, что регистрация каждого нового покупателя и оформление заказа превращаются в получасовой танец с бубнами.
Трудно представить, но в некоторых компаниях до сих пор нет системы реферальных ссылок.
Если вам кажется, что это незначительные нюансы, вы просто не представляете, как бывает по-другому. Насколько эти недочеты делают бизнес неповоротливым. А дистрибьюторы, в результате, теряют немало потенциальных клиентов.
Как это реализовано в Корал Клаб:
Начну с того, что есть достаточно широкая география. Более 120 стран, где люди могут пользоваться продуктом.
Для того, чтобы зарегистрировать нового покупателя, мне достаточно отправить ему свою реферальную ссылку. Когда он по ней переходит, по геолокации автоматически загружается официальный сайт Coral Club той страны, в которой он находится. С возможностью выбора языка.
Не имеет значения, где была совершена покупка - в Азии, Австралии, Европе, Северной Америке либо СНГ, в течение нескольких часов я вижу ее в отчетах.
Именно благодаря простоте и удобству, география моей сети сегодня насчитывает 15 стран. И она будет расширяться дальше.
Почему я делаю такой упор на глобальность. Да, потому что реальность показала, насколько опрометчиво строить сеть в какой-то одной стране. Хочешь бизнес с прочным фундаментом - расширяйся на разные регионы.
МАРКЕТИНГ КОРАЛ КЛАБ
Чтобы в полной мере показать, что значит бизнес без границ, разберем преимущества маркетинга Корал Клаб.
Начну с того, что он единый для всех стран.
Как только вы подключились, в личном кабинете у вас сразу появляется реферальная ссылка для регистрации клиентов и партнеров.
Независимо от того, в какой точке мира они находятся. Покупки каждого учитываются в товарообороте, с которого начисляется процент по вашей квалификации.
И квалификация также не зависит от географии ваших бизнес-партнеров. Даже если все они находятся в других странах.
Я специально так подробно раскрываю этот момент, потому что в некоторых крупных MLM-компаниях дела обстоят иначе. Например, квалификация определяется только той структурой, которую вы создали в своей стране. Остальные не в счет.
Или еще пример - когда возможность подключать людей в других странах появляется только после того, как выполните определенную лидерскую квалификацию внутри своей страны. При этом процент с оборота сети ваших заграничных партнеров будет ниже.
Чувствуете разницу?
Один маркетинг-план сдерживает развитие дистрибьюторов. Другой, наоборот, дает больше возможностей для роста.
Но и это еще не все. Чтобы понять к какому результату вас приведет МП компании, достаточно задать всего лишь два вопроса:
ПЕРВЫЙ:
Какой процент я буду получать со структуры своих партнеров, которые догонят меня по рангу?
И ВТОРОЙ:
Какие условия необходимо выполнить, чтобы получать данный процент?
Вопросы важные, потому что ситуацию, когда партнеры догоняют либо перегоняют, проходят многие дистрибьюторы. И от ответа на них зависит, получится у вас выстроить источник пассивного дохода на долгие годы или придется бесконечно заниматься поиском новых людей в сеть, чтобы не потерять заработанное.
Давайте разбираться.
В маркетинг-планах существуют проценты плавающие и фиксированные.
Плавающие - это те, что становятся равными нулю, когда партнер догоняет вас по рангу. То есть вы перестаете получать процент с оборота его организации.
А фиксированные проценты - это как раз те, которые вы продолжаете получать даже тогда, когда партнер догнал или перегнал вас по карьере.
В маркетинге Корал Клаб заложен высокий фиксированный процент, равный 38-ми. Который распределен в шести поколениях Директоров.
То есть с первого поколения Директоров получаете 10%, со второго поколения - 8, с третьего по шестое - 5.
Чем выше ваша квалификация, тем с бОльшего количества поколений Директоров вам начисляется гарантированный процент.
А чтобы получать его, необходимо самому быть в ранге Директор. То есть стабильно делать групповой объем 500 баллов. Это единственное условие. И реальное преимущество маркетинга Корал Клаб.
Потому что объем в 500 баллов является оптимальным вариантом. Был бы меньше - выполнить его было бы слишком просто. Если больше - дистрибьюторам нередко приходилось бы докрывать недостающий объем своими деньгами.
Вам ведь знакомы истории о балконах или гаражах, забитых продуктом. А может встречались с сетевиками, которые замучили своих знакомых, потому что не знают как реализовать излишки и отбить вложенные деньги.
Почему такое происходит?
Ответ на поверхности - в МП заложен избыточный групповой объем, который необходимо выполнять, чтобы получать процент со структуры своих лидеров.
Вот они и начинают затоваривать других либо выкупают продукт сами, а потом пытаются его реализовать.
В Корал Клаб, чтобы стабильно выполнять групповой объем, достаточно небольшой группы постоянных покупателей.
А теперь представьте ситуацию - среди этой небольшой группы появился человек, который заинтересовался бизнесом. Он начал набирать обороты и значительно обогнал вас по рангам.
Да вот реальный пример:
Между мной и наставником, с которым идет плотное взаимодействие, есть еще один дистрибьютор. Некоторое время она активно работала и создала группу постоянных клиентов.
В течение года, может двух, она почти никого не подключила. Но каждый месяц, благодаря постоянным клиентам, уже сам собой формируется групповой объем 500 баллов и более. Каждый месяц. Сам собой.
Из партнеров начал развиваться только один, который сильно перегнал ее по рангу - это я. Так вот - даже, находясь на начальной ступени карьеры, она все равно получает процент с моего группового объема и группового объема Директоров моей первой линии.
За последние полгода ее ежемесячный чек составлял около тысячи долларов.
Дальше больше - недавно у нее появился ещё один партнер, который выполнил ранг Директора. Она поднялась на следующую ступень карьеры, которая позволила дотянуться до оборота Директоров моей второй линии. И ее доход вырос в 2 раза.
Если перенести данную ситуацию на план вознаграждения большинства MLM-компаний, она бы ничего не получила с моей структуры. И довольствовалась только парой сотен долларов от покупок своих потребителей.
А ведь реально часто бывает, что человек приводит одного-двух более мощных дистрибьюторов, но сам потом выгоды от их роста не видит. Из-за сложно достижимых условий получения, фиксированного процента. Разве это справедливо?
Ведь люди разные. Кто-то более харизматичный, кто-то менее. У кого-то получается вести за собой много людей, а кто-то способен подключить всего лишь несколько человек.
Главная ценность маркетинга Корал Клаб в том, что он дает возможность насладиться результатами своих действий и тем, и другим. Нет опасений, что кто-либо меня перегонит.
Даже если человек пришел сам как покупатель, и по его рекомендации появился человек, который пошел в рост, то все равно рекомендатель будет вознагражден. Таких случаев в Корал Клаб более чем достаточно.
Что ж, давайте подытожим.
За последние 10-15 лет в сетевом бизнесе произошли колоссальные изменения. Конкуренция выросла в разы. Сегодня на первом плане не то, сколько людей пришло, а сколько осталось. Сколько людей удается сохранять в организации.
Поэтому я сейчас коснулся только тех аспектов, которые прямым образом влияют на долгосрочность выстроенной сети и дохода.
И в Корал Клаб все они сполна реализованы.
Если вы хотите выстроить реально стабильный бизнес с возможностью пассивного дохода, без опасений и постоянного стресса.
Если хотите, чтобы ваша сеть развивалась в разных точках мира - ОТПРАВЬТЕ НАМ ЗАЯВКУ. Кто знает, возможно, нам с вами по пути.