1. Минусы работы со списком знакомых для новичка
2. Как эффективно работать со списком знакомых
Работа со списком знакомых - это один из множества методов работы в сетевом бизнесе.
Можно смело говорить, что он наиболее популярный. Но далеко не самый эффективный.
Чтобы у вас сложилась полная картина, я объективно изложу плюсы и минусы работы со списком. А выводы сделаете сами.
Если уж решите взять этот метод на вооружение, то рекомендации опытного сетевика точно вам пригодятся.
Итак, наставник сказал написать список знакомых по принципу "пиши всех, кого вспомнишь".
Вы написали человек 10 из близкого окружения, потом может ещё пару десятков знакомых и мысленно уже проводите с ними встречу.
«Этому скорее всего мое предложение не интересно»,
«Эта вообще на двух работах работает, у нее времени нет»,
«Ооо, этому сетевуху предлагать я уж точно не буду, пошлет куда подальше»,
«А этому товарищу даже звонить не хочу, не то что встречаться»…
Именно такие мысли возникали у меня, когда я писала свой первый список в 200 с небольшим человек. Но все-таки вписала в него всех. Так сказал наставник.
Общительная, позитивная, уверенности в себе хоть отбавляй. Ещё работая журналистом, я часто общалась с незнакомыми людьми и отношения со всеми были очень хорошие. Поэтому результативность звонков была высокой. Многие приходили на встречу.
Встречи проводил наставник, который специально для этого приехал на несколько дней. Считается, что так эффективнее. Мол у меня же результатов особых в бизнесе нет, а у него есть. Весомые. Вон и автобонус за окном припаркован.
Наставник "рисовал" картинку красиво и убедительно, мы проводили по 7-8 встреч в день. На секундочку каждая примерно час времени, а это целый день проведенный в кафе, расходы на чай-кофе и обед. Было несколько регистраций и покупок, которые суммарно дали доход $100 в месяц. Примерно столько же я потратила в этих кафе.
Забегая наперед, скажу, что через год всего одна знакомая из списка осталась постоянной клиенткой. На самом деле она заинтересовалась бизнесом, но не готова была приводить людей на встречи. Ей категорически не комфортен был метод работы со списком. А научить развивать сеть по-другому я тогда не могла, наставник работал только через список и рекомендации.
Лидеры часто рассказывают в своих историях, что провели не одну тысячу встреч за годы работы в сетевом маркетинге. Так нашли 3-5 сильных лидеров, благодаря которым сейчас их доход ого-го.
Они проводили 2-3 встречи в день.
КАЖДЫЙ день! На протяжение 5-10 лет.
Сейчас меня ужасает даже мысль об этом!
После того недельного марафона по 8 часов проведенных в кафе, за которыми последовал еще месяц работы в более лайтовом режиме, меня - суперобщительного экстраверта - напрочь отвернуло от такой работы.
Встречи-встречи-встречи. Ну подписала человека, а у него нет столько времени, у него работа. Я провожу встречи с его людьми. С людьми его людей. Как надолго вас хватит работать за всех своих партнеров?
Оглядываясь назад, уверенно могу сказать - сейчас я бы этого не делала! Я бы вообще не стала работать со списком знакомых на старте бизнеса.
Понимаю, что ваши наставники говорят по-другому. У меня нет задачи переубеждать, я делюсь опытом - вы анализируете разные мнения и делаете выводы. Помните же, что у монеты три стороны - аверс, реверс и ребро ))
МИНУСЫ РАБОТЫ СО СПИСКОМ ДЛЯ НОВИЧКА В БИЗНЕСЕ
1. Недостаток объективной информации о компании, продукции, наставниках
Все, что вы знаете о продукте компании - это только то, что рассказали вам спонсоры. Ну может догадались еще немного погуглить информацию и отзывы.
Прекрасно понимаю, что сейчас и компания кажется идеальной, и продукт волшебным. Наставники рассказали, что маркетинг-план самый лучший и привели массу аргументов.
Но ответьте себе честно - вы хоть что-нибудь поняли из того, что услышали на первой-второй встрече?
Если не можете пересказать, то нет - пока ничего вы не поняли. Нужно время, чтобы вникнуть в суть, а не поверхностно ухватить то, на чем расставил акценты наставник.
Пройдет время, эмоции утихнут, розовые очки спадут. Компания может оказаться скрытой финансовой пирамидой. Я, к примеру, три года успешно строила бизнес в такой вот сетевой пирамиде.
Поверьте, вы не сможете сходу отличить нормальную сетевую компанию от скрытой финансовой пирамиды.
Для этого нужно увидеть процесс изнутри. Ну и немного подковаться в плане теории, чтобы знать на что обратить внимание.
Будет интересно разобраться, в блоге есть статья Евгения, он подробно раскладывает все по полочкам.
Кстати, не ведитесь на заявления, что продукт вашей компании сверхуникальный и суперинновационный. Объективно проанализировав рынок, вы наверняка найдете подобные товары в других компаниях. Сравнивайте, изучайте ассортимент, составы, стоимость.
2. Вы рискуете подпортить отношения со знакомыми
А это как раз следствие первого пункта. Если ненароком попали в «лохотрон», на эмоциях потянули за собой друзей и знакомых за легким заработком, а правда вскрылась немного позже - не удивляйтесь потоку негатива в свой адрес.
Я знаю много сетевиков, которые на старте начали звать друзей в свой бизнес-проект. Компания оказалась «однодневкой» с бинарным маркетинг-планом, и достаточно быстро закрылась.
Ребята подписались в другую. Вполне логичное и понятное решение для тех, кого зацепила идея сетевого. Они снова стали звонить по списку знакомых и звать в новый «успешный» бизнес-проект. Только вот повторно эту песню люди слушать уже не станут. А ведь может случиться, что и эта компания для вас не последняя.
Мне повезло не испортить список знакомых в Тяньши, там были совершенно другие методы. И даже в НЛ я не работала со списком знакомых. Сейчас было бы стыдно перед товарищами, что звала их в сетевую пирамиду.
Встречи по бизнесу с друзьями и приятелями проводила позже, когда сотрудничала уже с нормальной сетевой компанией. Но список знакомых все-таки испортила. Немного позже расскажу, как именно.
3. Ваши знакомые будут вас воспринимать как человека, который «на них зарабатывает»
Один из аргументов ваших наставников в пользу отработки списка знакомых будет: «если не заинтересуется бизнесом, мы поговорим с ним о продукте - станет клиентом».
Да, такое случается. Если продвигаете духи/косметику, то вполне вероятно завершение встречи продажей продукции.
Но, во-первых, знакомые будут выпрашивать максимальные скидки. Вы ведь только что рассказали им, какие проценты по маркетинг-плану выплачиваются в сеть. Они четко понимают, сколько вы заработаете на их покупке. А в нашем обществе принято, что «на друзьях не зарабатывают».
Во-вторых, на прямых продажах не построить серьезный бизнес. Чтобы зарабатывать хотя бы 1000 долларов в месяц, вам нужно будет проводить встречи целыми днями.
Сетевой маркетинг - это интеллектуальная доставка продукции. Не физическая! Интеллектуальная!
Если вы сейчас занимаетесь физической доставкой продукции - это вообще не сетевой маркетинг.
КАК Я ИСПОРТИЛА СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ
Расскажу как я испортила свой список знакомых. При том, что и предложение было стоящее, и продукт востребованный, и встречу наставник проводил отлично.
Дело в том, что когда вы рассказываете человеку о бизнес-возможности, у него в голове относительно вас возникает устойчивая ассоциация «он зарабатывает на таком-то продукте».
Я специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии, за прошедшие годы серьезно повысила квалификацию в этом направлении.
Мои нынешние клиенты знают меня именно как специалиста по оздоровлению. И с удовольствием рекомендуют меня другим людям, которым нужна помощь. Точно так же, как мы рекомендуем хорошего косметолога, парикмахера или юриста.
А вот для своих знакомых я теперь скорее «человек, который делает бизнес на БАДах». Улавливаете мысль? Когда у них проблемы со здоровьем, они не вспоминают обо мне, им же не БАДы нужны. Они идут к врачу за лекарствами.
Сейчас, когда я знакомлюсь с человеком, я никогда не говорю, что занимаюсь бизнесом. Я говорю, что специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии.
Если пойдет тема о здоровье, объясняю причинно-следственные связи. Подсказываю, что подкорректировать в рационе, какие биодобавки ускорят процесс. Люди доверяют профессионалам и прислушиваются.
Большинство наших нынешних клиентов вообще не знают, что пользуются продукцией сетевой компании.
Они просто идут в магазин и покупают то, что им нужно.
Предприниматель - это профессиональный «решатель» проблем. Я помогаю человеку удовлетворить его потребность и решить проблему.
| Хотите построить большой бизнес - придумайте, как помочь большому количеству людей удовлетворить их потребность, решить их проблему. |
КАК ЭФФЕКТИВНО РАБОТАТЬ СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ В МЛМ
Список знакомых - это очень ценный ресурс. Это клад, "золотая жила", если хотите. И вы можете «похоронить» его по своей неопытности прямо на старте.
Не «сдавайте» список наставнику на растерзание. Поберегите свой главный козырь, если планируете серьезно заниматься развитием сетевого бизнеса.
Точных рекомендаций, когда «вскрывать ларчик» не будет. Это во многом зависит от уровня ваших навыков, предыдущего опыта, обучаемости.
Схватываете все на лету? Тогда уже через полгода у вас будет достойный финансовый результат, а теоретические знания подкреплены практическими навыками. Вот это и есть основной ориентир.
Опыт показывает, что на начальном этапе не стоит вообще пытаться рассказывать о бизнесе кому-либо при личной встрече. Когда преобладают эмоции, а фактов в голове еще недостаточно, вряд ли вы сможете четко и понятно изложить информацию.
«А ГДЕ ЖЕ ТОГДА БРАТЬ ЛЮДЕЙ?» возникает закономерный вопрос.
Изучить и обкатать другие методы работы: соцсети, холодные звонки, соцопросы, работа с тест-паком, создание сайта.
Тренируйтесь «на кошках», то есть на незнакомых людях. Да! Процент отказов будет несоизмеримо выше, но зато вы получите колоссальный опыт.
И пользуйтесь инструментами - пусть они работают вместо вас.
Например, наши партнеры-новички проводят отбор партнеров в бизнес, используя информационный видео-ролик. Создаем входящий поток заявок и тем, кто хочет подробнее узнать о бизнесе, отправляем видео.
Посмотрел, хочет разобраться подробнее - созвон в скайпе или личная встреча.
Преимущество таких отбирающих инструментов в том, что они беспристрастны, они не краснеют, не заикаются, не стараются как-то особенно рассказать о бизнесе. Конкретика и голые факты, на основании которых человек сделает вывод - интересна ему эта бизнес-идея или нет.
А вы не тратите время на проведение пустых встреч.
♦ Если еще не читали статью об этом инструменте - она в разделе Методы работы.
ТАК СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ ИЛИ НЕТ?
Да, пишем! На будущее.
Если есть сложности с составлением, можете скачать Стимулятор Ассоциативной Памяти. Мне в свое время он помог.
|
ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ДЕЛИМ СПИСОК ПО КАТЕГОРИЯМ: А – амбициозные, предприниматели, сетевики Б – близкие друзья, родственники В – все остальные |
СПИСОК ЗНАКОМЫХ. ОБРАЗЕЦ:
| ФИО | Город | Возраст | Род занятий | Телефон | Комментарии |
*в мобильной версии сдвигать влево-вправо
Долго на вопросе составления списка знакомых не задерживаюсь. Просто пишите всех, кого вспоминаете и постоянно пополняйте список. Он пригодится вам как минимум для того, чтобы делать пометки, с кем у вас состоялся диалог, о чем договорились и тд.
Важная мысль!
По статистике количество людей, которым интересна продукция для личного использования, гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.
Всего 5% людей имеют предпринимательский тип мышления. Они проактивны и готовы работать не за гарантированную оплату труда, а получая процент за проделанную работу. Им интересно создавать что-то свое.
Среди ваших друзей точно так же будет лишь малый процент тех, кому интересна возможность развития бизнеса в принципе. Не говоря уже конкретно о сетевом маркетинге. А может и вообще не будет.
Вместе с тем в вашем списке знакомых может оказаться минимум десяток потенциальных постоянных клиентов!!!
Именно поэтому я настоятельно рекомендую воспринимать своих знакомых как потенциальных клиентов и позиционировать себя как специалиста.
Для отработки списка знакомых используйте методы работы с клиентами
Не удивлюсь, если ваши наставники не смогут научить, как находить клиентов, работать с ними, выстраивать отношения. Ведь 99% сетевиков работают «через бизнес» и «продают успех».
Что ж, если хотите выстроить реальный источник остаточного дохода, придется осваивать эту науку самостоятельно. Потому что стабильность бизнеса - это постоянные клиенты, которые снова и снова делают покупки.
Опережая мысль о том, что партнеры ведь тоже клиенты, отмечу - да, но только до поры до времени.
В компаниях, работающих «через бизнес», партнеры покупают продукцию только лишь с целью получения дохода. Просто это обязательное условие. А вот клиенты покупают продукцию БЕЗ цели заработать, потому что она им нравится.
Так что пишите список знакомых, осваивайте методы развития клиентурного рынка и нарабатывайте навыки, повышайте уровень своего профессионализма.
А наш блог станет вам отличным помощником.
Ведь здесь найдете то, о чем вам никогда не расскажут наставники.
Если же вы находитесь в поиске достойной сетевой компании и опытных наставников, у которых выстроена бизнес-система, есть обучение с нуля и пошаговые алгоритмы действий
Не стесняйтесь написать, чтобы познакомиться. Отправлю предварительную информацию. Кто знает, вдруг нам по пути ;)
